Гульфіра Крок

Експерт з управління асортиментом та ціноутворенням у рітейлі

Освіта:

Німецька Академія Менеджменту Нижньої Саксонії DMAN, Німеччина, «Стратегічний менеджмент»

Російська економічна академія ім. Г.В.Плеханова, Росія, «Стратегічний менеджмент»

Інститут психології РАН, лабораторія когнітивних процесів, аспірантура.

Ярославський держ.університет, Ярославль, «Психологія», диплом з відзнакою

Стажування з роздрібними мережами Wal-Mart та Real (Німеччина).

 

Досвід роботи:

Мережа супермаркетів Бахетле (2008-2009; 30 маг.), керівник московського регіону

Мережа магазинів жіночого одягу Оранж (2005-2006; 20 маг.), зам.ген.директора

Мережа магазинів Манго, Промод, Дженніфер

ДК «Рельєф», дистрибуція продуктів харчування та алкоголю з Європи

Напрями консультування для роздрібних та торгових компаній (офлайн та онлайн)

Розробка конкурентного позиціонування роздрібної компанії
Модерування стратегічних сесій, проведення конкурентного аналізу та спільне із замовником формулювання середньострокової конкурентної стратегії з урахуванням поточної галузевої та регіональної ситуації.

Розробка асортиментної та цінової політики
Деталізація стратегії щодо управління асортиментом і цінами – спільна робота із замовником, складання документів-політик.

Аудит та оптимізація роботи комерційного департаменту та відділу закупівель
Аналіз та оцінка організаційної структури комерційного департаменту, оцінка/тестування категорійних менеджерів. Оптимізація структури комерційного блоку, складання job-description, розробка KPI та системи мотивації для комерційного та операційного блоків.

• Оптимізація системи керування асортиментом
  Оптимізація асортиментної матриці, оптимізація класифікатора та каталогу для он-лайн торгівлі, нормування кількості SKU, розробка стратегій товарних категорій, розподіл асортименту за форматами мережі та ін.

  Оптимізація системи управління ціноутворенням
  Впровадження технологій диференційованого та динамічного ціноутворення – для забезпечення конкурентних цін та підвищення маржі.

  Оптимізація системи керування товарними запасами
  Скорочення оборотності товарних запасів, аналіз та оптимізація товарних запасів за ступенем ліквідності, аналіз дефіциту товарних запасів та скорочення втрат товарообігу внаслідок out-off-stock.

• Основні теми навчання

  «CatMan Трансформація»

  "Дистанційний практичний курс для категорійного менеджера"

  «Диференційоване та динамічне ціноутворення»

  "Секрети ефективності власного виробництва роздрібної мережі"

  «Категорійний та візуальний мерчандайзинг»

   

Корпоративні клієнти

FMCG

Мережа алкомаркетів «Ремікс», Якутія, Росія (67 магазинів)

Мережа магазинів «Реміт», Росія (120 магазинів)

Мережа супермаркетів «Чудо-Маркет», Україна (31 магазин)

Мережа супермаркетів Goodwill, Грузія (9 магазинів)

Мережа магазинів Кіровської Споживспілки

Мережа магазинів Чуваської Споживспілки, понад 1000 магазинів

Мережа магазинів Вологодської облспоживспілки

Мережа кеш-енд-кері «Агат», Набережні Човни

Мережа магазинів ТД Олексіївський, ст. Кущівська, 8 магазинів

Мережа продуктових магазинів «Санта», Білорусь, 65 магазинів

Мережа продуктових магазинів «Бородинський», Петрозаводськ, 45 магазинів

Мережа продуктових економ магазинів «Петровський», Архангельська область, 76 магазинів

Мережа магазинів дрогери «Червоний маркет», Київ, Україна, 70 магазинів

Мережа магазинів «Айгуль», Якутія, 35 магазинів

Мережа магазинів «Вітрило», Владивосток, 14 магазинів

Мережа преміум супермаркетів «Абетка Смаку», 100 магазинів

Мережа магазинів «Твій Дім», Москва, 4

АЗС ТАТНАФТА Центр та Північний Захід, понад 50 магазинів

Мережа магазинів «Віталюр», Білорусь, 30 магазинів

Мережа продуктових магазинів "Аян", м. Караганда, Казахстан

Мережа магазинів товарів для тварин «Кетс енд догс», Москва, 70 магазинів

Мережа магазинів «Євроопт», Білорусь, понад 200 магазинів

Мережа магазинів «Будинок Єди», м. Кострома, 18 магазинів

Мережа магазинів «Сберігайка», Білгородська область

Мережа магазинів МАКСІ, м. Вологда, 25 магазинів

Мережа магазинів «ДІГМА», Харків, Україна, 17 магазинів

Мережа магазинів «Ремі», Владивосток, 20 магазинів

Мережа преміум супермаркетів «Бахетле» (30 магазинів, Москва, Казань, Новосибірськ, Барнаул)

Магазин «Продуктович», Казань

Мережа продуктових магазинів, Астана

М'ясокомбінат «ДИМОВ», Москва

М'ясокомбінат «Єгор'ївський», Москва, понад 120 магазинів

Мережа магазинів Нижегородської Споживспілки

Мережа супермаркетів "Прем'єр", м. Сургут

Мережа магазинів «Аквамаркет», Кемерово

Мережа магазинів товарів для тварин «Бетховен», 50 магазинів, Москва

Мережа продуктових магазинів «Марія Ра» (понад 500 магазинів), м. Барнаул

Мережа продуктових магазинів «Радомир» УдмуртПотребкооперації

Мережа продуктових магазинів Ставропольської Крайспоживспілки

Мережа продуктових магазинів Марійської Споживспілки

Мережа рибних магазинів "Фосфорель", м. Воронеж

Мережа продуктових магазинів "МАН", м. Волгоград

Мережа магазинів дрогери та товарів для дому «Новекс» (понад 130 магазинів), м. Барнаул

Компанія «Російський апетит» (мережа магазинів та кафе), м. Воронеж

Мережа продуктових магазинів «Човни Хліб», понад 50 магазинів, Набережні Човни

Мережа продуктових магазинів прилавок «БіМ», м. Москва

Мережа продуктових магазинів «Абсолют», м. Івантіївка

Мережа продуктових магазинів "Лідер економії", "Універсам", "Супермаркет" (більше 100 магаз.), Новосибірськ

Мережа супермаркетів «Барс», Рязань

Мережа супермаркетів «Амстор», Донецьк, Україна

Мережа продуктових магазинів "Миколаївський", "Супутник" (Омськ, Улан-Уде)

Мережа АЗК «Роснефть», понад 600 магазинів при АЗС

Мережа продуктових магазинів "Альянс", Н.Новгород

Мережа супермаркетів «Сім'я» (Перм)

Мережа супермаркетів «Іжтрейдінг» (Іжевськ)

«Раїмбек Боттлерс» (роздрібна мережа, Казахстан)

Мережа АЗС "Юкос", понад 500 магазинів при АЗС

ТД «Перекресток та СДС-Еком (Москва)

Мережа продуктових магазинів "АйМар", Казахстан

Ювелірні вироби / Біжутерія /Аксесуари

Мережа магазинів «Світ сумок», м. Красноярськ

Мережа ювелірних салонів «Лінії кохання» (понад 130 салонів), Кострома

Мережа ювелірних магазинів «Малахітова скринька», Пенза

Мережа ювелірних магазинів «Наше золото» (більше 60 магазинів), Самара

Мережа ювелірних магазинів J&W, Шереметьєво

Мережа ювелірних магазинів «Золота скринька», Краснодар

Мережа ювелірних магазинів "Смоленські діаманти"

Мережа ювелірних магазинів "Російське золото", м. Кострома

Мережа ювелірних магазинів «Кристал» (більше 60 магазинів), Липецьк

Мережа ювелірних магазинів «Адамас» та «УнЗо», Красноярськ

Ювелірні крамниці «Кама золото», Пермь

Мережа ломбардів «Ломбард 911», Москва

Мережа ювелірних магазинів «Золотий сполох», Москва

Мережа ювелірних магазинів «Злато» (Україна)

Мережа ювелірних магазинів, Рязань

Мережа ювелірних магазинів "КазахЮвелір", Казахстан

Мережа ювелірних магазинів «Золото світу», Казахстан

Київський ювелірний завод (Україна)

Ювелірна компанія "Рінго" (Єкатеринбург)

Nomination, мережа ювелірних магазинів (Москва)

«Бронницький ювелір», мережа магазинів (Москва)

Мережа ювелірних магазинів "Шеррі Леді", Казань

"Лукас М" (ювелірна фабрика, Москва)

«Селена» (мережа магазинів аксесуарів), Москва

Runway Duty Free (мережа магазинів Duty Free)

Le Futur (мережа магазинів, Москва)

Побутова техніка / Електроніка /Товари для офісу

БошСіменс ГМБХ, Російське представництво (серія навчань)

Виробничо-роздрібно-оптова фірма «Самсон» (товари для офісу), Воронеж (4 семінари-практикуми)

Компанія «Ураленерго», оптова торгівля, корпоративні продажі та роздрібна мережа (електротовари)

Мережа магазинів побутової техніки та електроніки «Електросила», Білорусь

Оптово-виробнича компанія «Майстер Кіт», м. Москва

Мережа магазинів побутової техніки та електроніки «Енергія», м. Липецьк

Мережа магазинів цифрової та офісної техніки "Арсенал+", м. Тюмень

Мережа магазинів побутової техніки «П'ятий елемент», Білорусь

Мережа магазинів побутової техніки «ДОМО» (44 магазини), Казань

«Техносила», мережа супермаркетів побутової техніки, Москва

Аптеки/ Фармамаркети/ Оптики

Мережа оптик «Щасливий погляд», СПб

"Аптекар", аптечна мережа, м. Ярославль

"Спрей", аптечна мережа, м. Рязань

"Панацея", аптечна мережа, м. Кострома

«Мелодія здоров'я», мережа аптек (понад 100 аптек), м. Новосибірськ

«Єврофарма», мережа аптек та фармамаркетів, (понад 80 аптек), Казахстан

Товари для дому / DIY / Автотовари / Товари для полювання

«ЗаказАвто», роздрібний продаж автозапчастин, Кустанай, Казахстан

Садові центри «Планета літа», Ставрополь, 2 гіпермаркети

Мережа магазинів «Техносистема», Новокузнецьк

Мережа магазинів товарів для дому «HOFF»

Мережа магазинів «Наш дім», «Goood's house»

Інтернет-магазин та оф-лайн магазин автотоварів «ІнтерАвто», Москва

Мережа магазинів «АКСОН», Кострома

Мережа магазинів Арсенал, Барнаул

Мережа магазинів посуду, м. Москва

DIY-гіпермаркет «ТІТАН», м. Білгород

Мережа магазинів «Твій Дім»

Мережа магазинів автотоварів та товарів для туризму «АвтоКЕМП», Москва

Мережа DIY магазинів «Карат», Альметьевськ

СТД «Петрович», СПб

Мережа магазинів DIY «Домоцентр», Новосибірськ

Гіпермаркет DIY «Аршин», Липецьк.

Мережа магазинів подарунків та товарів для дому «Корал», м. Калуга (30 магазинів)

Мережа магазинів DIY «Техносистема», м. Новокузнецьк

Мережа магазинів автотоварів «Автоальянс», Москва

Мережа магазинів для ремонту та будинку «ЗМІТ», м. Улан-Уде

Мережі магазинів посуду «Сервіро», «12 персон», Україна, Одеса

«Едельшталь» (мережа магазинів посуду), Москва

«Максидом» (мережа супермаркетів товарів для дому), СПб

Торгова компанія ОВК (шпалери), СПб

Мережа мисливських магазинів, Кострома

Одяг / Взуття / Дитячі товари

Мережа магазинів одягу та аксесуарів для військових «Миротворець», Уссурійськ-Хабаровськ

Мережа магазинів «Світ взуття», Кострома

Мережа магазинів «БегемотіК», Самара, Гулівер

Мережа кіосків жіночих аксесуарів «О-Софі»

Магазин одягу "Італійська галерея", м. Астрахань

Мережа дитячих магазинів «Катюша», м. Ростов-на-Дону

Виробнича компанія «Світ дитинства», дитячий одяг ТМ «Етті детті»

Виробничо-оптово-роздрібний холдинг "Vis-a-vis", Москва

Мережа магазинів дитячого взуття «Мосьє Башмаків» (9 магазинів), м. Красноярськ

Мережа магазинів взуття «Hoegl»

Мережа магазинів жіночих головних уборів «VIVIE», Москва

Мережа магазинів та виробництво жіночого одягу «Оранж» (Москва)

Мережа магазинів жіночого одягу «Галіана», Ростов-на-Дону

Магазин «Дитячі товари» (Москва)

Кіровський Універмаг (СПб)

Виробництво / Послуги / Інш.

ВАТ «Уфимське моторобудівне виробниче об'єднання», м. Уфа

«Майкрософт Россия», Москва

Виробнича компанія «АрхіКамінь», Москва

«Енергоаудитконтроль», Москва

Транспортно-експедиторська компанія «Євротрансекспедиція» (Москва)

Консалтингова компанія «Бізнесленд», м. Москва

НІ Вища Школа Управління (Москва)

"Ексклюзив-Алко", виробництво скляної тари (Москва)

Нижньосерьгинський метизно-металургійний завод (Єкатеринбург)

Виробничо-торгівельна компанія «Арт та Дизайн» (Москва)