Sales & Operations Planning
- Що таке S&OP та роль прогнозування в організації?
- Навіщо впроваджувати процес S&OP?
- Що він може змінити у вашій компанії?
- З чого починати використання S&OP процесу?
- Які види прогнозів бувають?
- Створюємо статистичний прогноз.
- Чому завжди недостатньо статистичного прогнозу?
- Додаємо якісний прогноз.
- Якість demand plannera на що звертати увагу?
- Проходимо етапи запуску та побудови процесу: Demand planner – хто це?
- Хто, чи який відділ у вашій компанії займається прогнозуванням продажів?
- Хто ухвалює остаточне рішення за прогнозами?
- Скільки всього прогнозів існує у компанії?
- Який має бути обрій прогнозування (1 міс або 1 рік)?
- Який рівень прогнозів (штука, бренд, лінійка)?
- Чи можна розрахувати точність прогнозування?
- Як оцінюються чи ризики та можливості?
- Чим відрізняється план продажів від прогнозу продажів?
- S&OP процес у компанії від ідеалу до практики.
- Організуємо S&OP зустрічі.
- Проводимо аналіз.
- Рольова гра: Стратегічна S&OP сесія (Проводимо реальну стратчегічну зустріч. У кожного буде своя роль: Відділ продажів, Маркетинг, Demand planner, Supply planner, Фінанси, CEO. Завдання у demand planner буде затвердити прогноз.)
Sales & Operations Execution
- Впровадити процес мало, потрібно змінювати культуру у компанії.
- Планер KPI.
- Як не перетворити впровадження S&OP на провал?
- Прогнозування новинок.
- Сегментування SKU за прогнозованістю.
- S&OE: Вплив прогнозів на інвентар.
- S&OE: Дотримання процесів S&OP.
- S&OE: Змінюємо культуру в організації.
- Вибір системи прогнозування.
- CPFR