"Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль" - бизнес-тренер Татьяна Скоробогатова

Бизнес-тренер Татьяна Скоробогатова, эксперт по трейд-маркетингу, поделилась инструментами трейд-маркетинга, которые увеличивают прибыль компании

Татьяна Скоробогатова – ведущий эксперт по трейд-маркетингу.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционныхфуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)

Топ-спикер Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2012»

12-13 апреля 2013г., Киев,

открытый Master-тренинг Татьяны Скоробогатовой

"Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль"

ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА

1. Анализируем, ставим цели и определяем задачи.

•Виды и принцип построения отчетов.

•Смещение акцентов от денежного оборота к маржинальностикатегорий.

•Виды анализа розницы. Анализ рынка по фотографиям.

•Виды анализа товарного портфеля в разрезе каналов сбыта и регионов. Цена. Маржинальность. Оборачиваемость. Возвраты. Сезонность.

•Определение круга участников процесса, их ответственности и компетентности.

•Перевод целей в задачи, задач в цифры.

2. Разрабатываем трейд-маркетинговую активность.

•Преимущества работы с линейной розницей.

•Продавец, хозяин магазина, торговая команда – психологические портреты целевой аудитории трейд-маркетолога.

•Бюджетирование.

•Расчет стоимости одного контакта.

•Детализация 20 видов трейд-маркетинговых активностей

•Оформление документов: юридические и бухгалтерские проволочки.

•Проведение эксперимента.

3. Учимся продавать активность участникам процесса.

•Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей.

•Виды мотиваций, трансформация целей в зависимости от них.

•Создание печатных и видео – презентаций.

4. Сопровождаем трейд-маркетинговые активности.

•Определение точек контроля.

•Преодоление возражений/барьеров.

•Телефонный и полевой контроль.

5. Анализируем результаты.

•Определение экспертов, проведения опроса по результатам мероприятия.

•Анализ продаж/затрат/прибыли на территории или в каналах сбыта, где была активность и где ее не было.

•Расчет недополученной прибыли.

•Презентация результатов акции.