"Технология SPIN-продажи" - Александр Пронишин, бизнес-тренер, эксперт по продажам

7 июля 2012 года в Киеве в уникальном формате «Битвы лучших Тренеров» состоялась 2-я ежегодная Всеукраинская практическая конференция «В2ВMaster-2012. Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере», которая собрала более 130 Участников - владельцев и топ-менеджеров компаний, занятых в сфере «бизнес-для-бизнеса».

Инициатор и организатор проекта - В2В Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA). Эксперт-партнер мероприятия - «Компас Пожидаева». Стратегический партнер - бренд-консалтинговая компания "Следопыт".

Одним из ТОП-тренеров конференции B2BMaster-2012 секции ПРОДАЖИ выступил Александр ПРОНИШИН, консультант и эксперт по продажам.

«Людям не нравится, когда им что-либо продают, но они очень любят совершать покупки!» С такого утверждения начал доклад «Стратегия и тактика «больших» продаж, технология SPIN» тренер Александр ПРОНИШИН.

Эффективная стратегия продаж - это глубокое понимание 3-х «Пи»: Проблем, Потребностей и Поведения клиента. Каждый менеджер по продажам должен убедиться в том, что может помочь развить бизнес клиента, а не просто закрыть сделку. Также в основу SPIN-продаж должен ставиться процесс покупки с позиции клиента.

В бизнесе постоянных переговоров и продаж существует «Золотой ключик» успеха, который заключается в знании продавцом характеристик, преимуществ и выгод своего товара, в оперировании сильными и слабыми сторонами конкурентов и понимании специфики проблем и потребностей всех сегментов своих клиентов.

Используя в своей практике технологию SPIN-продаж, можно забыть о существовании возражений и работе с ними.

30 ноября - 1 декабря Александр Пронишин проведет открытый Master-тренинг

«Мастер переговоров. Эффективные переговоры с закупщиками розничных сетей»

По вопросам обучения у бизнес-тренера просьба связываться +38 (067) 505 25 24, (044) 383 50 34, st@trademaster.com.ua, www.trademaster.ua

Попередня

Весь список

Наступна