Школа поставщика в ритейл. Онлайн курс

Школа поставщика в ритейл. Онлайн курс


7000 грн.

Тренер: Сергей Лищук

Аудитория участников:

 - руководители предприятий, принимающие маркетинговые решения,

- директора по продажам,

- КАМы,

- менеджеры по продажам.

Вы получите ответы на вопросы:

Как принимает решения баер? Какие товары ищет? Как управляет категорией и почему часто говорит «нет»? Пришло время узнать реальные технологии, которые или открывают вам полку, или приводят к делистингу.

В формате «Первой всеукраинской школы поставщика» каждый участник получит возможность побывать как баером, так и поставщиком, подготовить решения, меняющие ассортиментную матрицу в своей категории, понять, что нужно баеру. И реализовать это в своем новом, более эффективном, коммерческом предложении и в живых переговорах.

Только 24 участника! Только фактические данные по продажам! Только 100%-ное погружение в категорию!

В результате обучения вы:

Получите точную технологию, позволяющую развивать продажи своих товаров в сетевом ритейле
Узнаете инструменты для понимания механизмов принятия решений баерами
Поймете принципы управления категорией, практикуемые баерами
Осваивоите успешную технологию анализа статистики и развития своих продаж
Получите Категорийный анализ с опорой на главные KPI баера
Повысите переговорные навыки до уровня «эксперт»
Создадите эффективное коммерческое предложение
Узнаете принципы формирования ассортиментной политики, решающие задачи сети и баера
Освоите новый принцип подачи информации в главном коммерческом документе компании (Коммерческом Предложении)
Проработаете быстрые и эффективные переговорные тактики, базирующиеся на главных KPI баера
Получите опыт 12 живых переговоров с баером

Спросите сети – кто самое зло?

 Это поставщики – не понимают потребности сетей, пишут в КП глупости, продают всякий хлам… Спросите поставщиков – кто самое зло? Это сети – увеличивают нагрузку на поставщика, делистируют товары, закрывают контракты… Мы не ставим целью определить, кто есть зло, а кто добро, но хотим детально разобрать адскую кухню современного ритейла и получить новые навыки для развития продаж!

«Первая всеукраинская школа поставщика» гарантирует быстрое и глубокое освоение навыков категорийного анализа, обработки статистики, построения успешного диалога с баером.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Преимущества онлайн-курса:

  1. высокая концентрация на предоставляемой информации (нет отвлекающих факторов, все заявленные пункты раскрываются)
  2. проработка всех дополнительных вопросов, которые возникают во время тренинга (как личных, так и других участников)
  3. выполнение практических заданий онлайн, с последующей оценкой тренера,что обеспечивает высокую вероятность быстрого применения полученных знаний в работе

День 1
ВВОДНЫЙ ДЛЯ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ

1. ФОРМИРУЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД НА ОТРАСЛЬ
 
2. ИЗУЧАЕМ КАК МЕНЯЮТСЯ РЫНКИ И ПОКУПАТЕЛЬ
 
3. КАК БУДЕТ ЭВОЛЮЦИОНИРОВАТЬ РИТЕЙЛ, ЧТО ЖДАТЬ ОТ НЕГО ЧЕРЕЗ 10 ЛЕТ (ДОЛЯ РЫНКА, РЕТРО-БОНУСЫ, МАРКЕТИНГ)
 
ПРАКТИКА
  • Деление участников на две равные по составу группы «Баеры» и «Поставщики»
  • Участники получают пакет статистических данных, фотографий полочного пространства, трендов отрасли по категории всем участникам.
В РЕЗУЛЬТАТЕ 1-ГО ДНЯ:

День создает правильную систему ценностей для производителя/дистрибутора и показывает приоритеты в работе.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Провести аналитическую работу и обработать полученные данные.

День 2

ГРУППА «БАЕРЫ»

1. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА РЕШЕНИЙ ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
 
2. СОЗДАЕМ ЗАДАЧИ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ В КАТЕГОРИИ, ВЫРАБАТЫВАЕМ НА ИХ ОСНОВЕ ЛИЧНЫЕ ЦЕЛИ ПРОДАЖ
 
3. ПРОВОДИМ АНАЛИЗ ФАКТОЛОГИИ ОТРАСЛИ
 
4. ИЗУЧАЕМ СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ ПО ПРОДАЖАМ В СЕТИ
 
5. ПРОВОДИМ ВИРТУАЛЬНЫЙ ВИЗИТ В РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН:
  • Анализируем полки,
  • Анализируем выкладку,
  • Проводим поиск точек роста,
  • Создаем идеальную матрицу.
6. ОПРЕДЕЛЯЕМ СРЕДНИЕ УСЛОВИЯ РАБОТЫ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД ДЛЯ ВСЕХ ПОСТАВЩИКОВ (ЛОГИСТИКА, МАРКЕТИНГ, РЕТРО-БОНУСЫ, УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ)
 
В РЕЗУЛЬТАТЕ ДНЯ:

Создается стратегия работы с поставщиками (что необходимо убрать/добавить), назначаются цели переговорной кампании для ритейлера.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

подготовка к переговорам с компаниями-поставщиками.

 ГРУППА «ПОСТАВЩИКИ»

1. АНАЛИЗ РЕШЕНИЙ ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
 
2. УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ ЗАДАЧИ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ СВОИХ ТОВАРОВ ОТ СОБСТВЕННИКОВ
 
3. ВЫБИРАЕМ КРИТЕРИИ (KPI), ПО КОТОРЫМ МОГУТ ОЦЕНИВАТЬ РАБОТУ БАЕРА
 
4. ВЫРАБАТЫВАЕМ ЛИЧНЫЕ ЦЕЛИ ПРОДАЖ В СЕТИ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД
 
5. ПРОВОДИМ АНАЛИЗ ФАКТОЛОГИИ ОТРАСЛИ И ТРЕНДОВ ПОСЛЕДНИХ ЛЕТ
 
6. ИЗУЧАЕМ СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ ПО ПРОДАЖАМ В СЕТИ
 
7. ПРОВОДИМ ВИРТУАЛЬНЫЙ ВИЗИТ В РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН С ОПРЕДЕЛЕНИЕМ УРОВНЯ OOS (OUT-OF-SHELL)

Делаем анализ полки, выкладки, проводим поиск точек роста, создаем идеальную матрицу

8. ФОРМИРУЕМ АССОРТИМЕНТНУЮ ПОЛИТИКУ НА ПРЕДСТОЯЩИЙ ГОД

Принимаем решение, какие собственные товары-новинки ввести, какие ротировать, какие оставить без изменений.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ДНЯ:

Создается стратегия работы с ритейлом (что необходимо ротировать/добавить новинки), назначаются цели переговорной кампании со стороны поставщика.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Создаем Коммерческое Предложение для переговоров.

День 3

ГРУППА «ПОСТАВЩИКИ»

1. АНАЛИЗ РЕШЕНИЙ ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
 
2. УЛУЧШЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДО УРОВНЯ «ЭКСПЕРТ ОТРАСЛИ»

На основании анализа экономических условий с расчетом всех возможных сочетаний по условиям (продажи, маржа ритейлера, ретро-бонус, маркетинг).

3. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Выбор проработка возможных возражений с подготовкой 2-3 ответов на каждое из них.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ДНЯ:

Создается эффективное Коммерческое Предложение, выбирается наилучший алгоритм переговоров с ритейлом.

День II, III позволяет на основе анализа категории подготовить стороны («Баеры» и «Поставщики») к переговорам.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Репетиция переговоров с записью на диктофон.

День 4

 ДЕЛОВАЯ ИГРА «ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЬЮ»

ПРОВОДИМ ПЕРЕГОВОРНУЮ СЕССИЮ

Каждый поставщик проводит переговоры с баером, выбранным методом случайной жеребьевки. А все присутствующие зрители становятся судьями и выставляют оценки продажам (Коммерческое Предложение, ведение переговоров, отработка возражений баера). По итогам переговорной сессии выбираем лучшую пару переговорщиков первого дня.

День 5-9

«БАЕРЫ» СТАНОВЯТСЯ «ПОСТАВЩИКАМИ», «ПОСТАВЩИКИ» - «БАЕРАМИ»

ГОТОВИМСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ

Проводим полный цикл подготовки к переговорам, проводим переговоры, выбираем лучшую пару переговорщиков второго дня.

Сравниваем техники подготовки баеров и поставщиков, определяем наиболее эффективные действия, позволяющие добиться заветного «ДА» от баера.

Выбираем лучшую пару переговорщиков обоих переговорных дней, проводим вручение дипломов.

Стоимость участия
7 000 грн* 250€*

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника.

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster -  5 %;

При участии 2-х человек от компании – 5%;

При участии 3-х человек и более –  10%

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию о Тренере и Программе тренинга,  по тел.  (067) 502 30 13,  или пишите на адрес reklama@trademaster.com.ua 

РЕГИСТРАЦИЯ


 ПредыдущаяВесь списокСледующая 


Все компании "Обучение, тренинги"