тренинг, CОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РИТЕЙЛЕ

7500 грн.
Артикул: 1

Аудитория

Со стороны Розничных сетей:
- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:
- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.

Цель тренинга

Дать участникам тренинга представление об основных аспектах ценовой политики, а также современных методах и способах ценообразования.

Вы получите:

Презентацию более 200 слайдов

Расчет ценовых сегментов, цен KVI, страхового запаса, оборачиваемости. Примеры расчета цен внутри категории

Образец ценовой политики

АВС-XYZ анализ

Выделение KVI

Ранжирование KVI

Программа

ВВЕДЕНИЕ

- Глобальный тренд «прозрачные цены»

- Особенности современного ценообразования

- Сратегии ценообразования (every day low price, high low pricing, fair price, premium pricing)

- Позиционирование розничной сети и ценовая политика

ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ АССОРТИМЕНТА

- Количество ценовых сегментов, мин/макс цены

- Расчет границ ценовых сегментов

- Анализ сбалансированности ассортимента по ценовым сегментам

ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЦЕНЕ У ПОКУПАТЕЛЕЙ

- Классическая модель ценовой эластичности спроса

- Факторы, определяющие чувствительность к цене

- Товары/ситуации/покупатели с высокой чувствительностью к цене

- Товары/ситуации/покупатели с низкой чувствительностью к цене

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ТОВАРЫ С НИЗКОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ К ЦЕНЕ (VALUE BASED PRICING)

- Выделение позиций для value based pricing

- Установление цены на позиции с низкой чувствительностью к цене

ЦЕНОВЫЕ КОРЗИНЫ

- Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях

- Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ

- Мониторинг цен конкурентов

- Мовое в корзине KVI онлайне и оффлайне

- Наполнение ценовых корзин и управление ими

- Ценообразование на сезонные товары

- Ценообразование на новинки

- Ценообразование ПРОМО

- Ценообразование на товары в коллекциях

ДИНАМИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

- Динамическое ценообразование как мировой тренд ответа на вопрос о прозрачных ценах

- Динамическое ценообразование в онлайне и оффлайне

- 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey для эпохи digital

- Best Practice крупных мировых ритейлеров

- Создание динамической многофакторной модели рейтинговой оценки KVI-позиций

- Динамическое ценообразование на комплекты взаимозаменяемых позиций

Стоимость участия

7 500 грн.*

* При оплате до 31.01

8 000 грн. - до 15.02

8 300 грн. - после 15.02

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел. (067) 502 30 13, или пишите на адрес reklama@trademaster.com.ua

РЕГИСТРАЦИЯ

Весь список

Всі компанії ""