B2BMaster-2021: Прорыв года в управлении и продажах

Дней
Часов
Минут
Секунд

XI Международная бизнес-встреча в формате битвы лучших тренеров

Дата

9 июля

Место

г. Киев, Украина

Осталось

Спикеры

Лучшие бизнес-тренеры Украины и зарубежья по Управлению и Продажам

О проекте В2ВMaster-2021

Битва Лучших Тренеров B2B Master-2021: Прорыв года в управлении и продажах, которая традиционно состоится в 2-х практических Сессиях: «Антикризисное управление компанией» и «В2В-Продажи».

Дата и место проведения: 9 июля, г. Киев

Аудитория: до 200 владельцев и топов: директора по продажам, коммерческие, руководители маркетинга и HR- специалисты, которые пришли с целью – встряхнуть, пересмотреть свои подходы к управлению бизнесом, отделом, конкретным бизнес-процессом, получить для этого соответствующие практические инструменты; подобрать подходящую программу обучения для своих сотрудников, но уже внутри компании.

Среди участников Битвы Лучших Тренеров, компании: DC LINK, Вересень Плюс, ГК Неолит, Сабриз, ВРС, Герчак, Премьер Фуд, КФ Десна, Компас-Интек, Корадо Каннинг Инкорпорейтд ТС КЛАСС, ТД Молочна Слобода, Астра-Косметик, 4Service Group, и др.

 

Аудитория

По роду деятельности

Производитель 33%
Консалтинг 23%
Дистрибутор 17%
Тренинговое агенство 15%
Ритейлер 12%

По уровню менеджмента

Директор по продажам, КАМ 34%
Генеральный директор, собственник 24%
Бизнес-тренер, консультант 17%
Коммерческий директор 13%
HR, Руководитель отдела обучения и развития персонала 12%

Выгоды для участников конференции:

  • Благодаря конференции участники смогут: сравнить деятельность своей компании/отдела продаж с другими
  • Посетив "B2BMaster-2021", каждый руководитель сможет также улучшить внутреннее обучение в компании
  • Проанализировать сильные и слабые стороны
  • Получить профессиональные консультации по проблемным вопросам
  • Получить новые идеи для развития бизнеса
  • Устранить «подводные грабли», мешающие компании двигаться вперед
  • Подобрать тренера для всей организации, отдельных ее подразделений и каждого сотрудника
  • Обрести личные знакомства с лучшими тренерами, для понимания их динамики, профессионализма и подачи материала
  • Узнать о демонстрации новых методов обучения и методик для внутренних тренеров компании

Программа



ОСОБЕННОСТИ КОНФЕРЕНЦИИ

УНИКАЛЬНЫЙ ФОРМАТ БИТВЫ ТРЕНЕРОВ

КОНЦЕНТРАТ ИННОВАЦИОННОГО ОПЫТА

ДВА ПАРАЛЛЕЛЬНЫХ ЗАЛА СПИКЕРОВ

ВЫБОР ЛУЧШЕГО ТРЕНЕРА ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ

РОЗЫГРЫШ ИГР, ТРЕНИНГОВ, КНИГ, ЦЕННЫХ ПОДАРКОВ

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОУЧИНГОВАЯ СЕССИЯ ПОСЛЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Ключевые вопросы

  1. ПУТЕШЕСТВИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ. КАК ЖИТЬ И РАБОТАТЬ БЕЗ ГРАНИЦ
  2. УПРАВЛЕНИЕ СКОРОСТЬЮ МОЗГА ОРГАНИЗАЦИИ
  3. КАК МЫ УЛУЧШИЛИ КОНВЕРСИЮ И ПОВЫСИЛИ СРЕДНИЙ ЧЕК, ВНЕДРЯЯ ЧЕК-ЛИСТ ПО ВХОДЯЩИМ ЗВОНКАМ В В2В ПРОДАЖАХ. ИСТОРИЯ ОДНОГО ПРОЕКТА
  4. ЭМОЦИИ В ПРОДАЖАХ ИЛИ КАК ПОМОЧЬ КЛИЕНТУ БЫСТРО ПРИНЯТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ПО ВАШЕМУ КОММЕРЧЕСКОМУ ПРЕДЛОЖЕНИЮ
  5. СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА/ОРГАНИЗАЦИИ: КАК НЕ ВЫДУМАТЬ, А РАСЧИТАТЬ И ОБЕСПЕЧИТЬ
  6. АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БУДУЩЕГО. БРОСАЯ ВЫЗОВ СЛОЖНЫМ ВРЕМЕНАМ
  7. ЛИДЕРСТВО. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ И О ЧЕМ НЕ ПРИНЯТО ГОВОРИТЬ
  8. АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ

Спикеры конференции 2021

Андрей Левченко
Золотой Тренер в сессии Управление 2019, Продажи 2018, Серебряный Тренер в сессии Продажи 2016
Евгений Тепляков
"Золотой тренер по B2B продажам 2019 года" победитель битвы лучших бизнес тренеров Украины B2B Master
Татьяна Ильенко
Основатель YOUCOACH, TradeMasterGroup
Валерий Глубоченко
"Золотой тренер по продажам" по версии битвы тренеров TradeMaster
Владимир Маличевский
Эксперт по повышению операционной эффективности бизнеса, внедрению процессного управления и построению системного обучения
Яна Олентырь
CEO компании YouCoach, член ICF, Executive коуч АСС ICF, сертифицированный по стандартам Международной федерации коучинга ICF
Кирилл Солодкий
Сооснователь клуба развития торгового, управленческого и сервисного потенциала 4Service Club в Украине и Казахстане
Сергей Слипченко
Эксперт в области управления, лидерства и внедрения изменений внутри компаний. Бизнес-тренер, коуч, консультант
Наталья Сушко
Сертифицированный эксперт в оценке персонала. Имеет более 15-летний практический опыт консультантской роботы
Юрий Фридман
Ассоциированный сертифицированный коуч. Член Международной Федерации Коучинга, Сертифицированный профессиональный коуч (ECPC ACТР)

Программа конференции

Татьяна Ильенко

Executive coach ICF (Международной Федерации коучинга), командный коуч, бизнес-тренер по управленческой эффективности, собственник TradeMasterGroup. Основатель Международного Клуба Эффективных Коучей Youcoach. Входит в ТОП-5 Лучших Тренеров 2020. Руководитель года 2020 (Национальная премия "Вибір Споживача"). Автор курса "Управление в стиле коучинг", "Коучинг в продажах".

Видеопрезентация модератора
МОДЕРАТОР И ИНИЦИАТОР СОБЫТИЯ О ФОРУМЕ
Условиях голосования за Золотого тренера 2021
Условиях голосования за Серебряного тренера 2021
Условиях голосования за Бронзового тренера 2021

Константин Лиорек

Путешественник № 1 в Украине и 63 в Мире. Посетил 174 из 193 стран ООН , 758 регионов из 1301 в Мире.. Совершил более 1000 перелетов и использовал более 20 паспортов.

Видео (6 мин, 20 сек)
ПУТЕШЕСТВИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ. КАК ЖИТЬ И РАБОТАТЬ БЕЗ ГРАНИЦ

Сессия 1. «Антикризисное управление компанией»

Здесь выступят 7 тренеров + модератор, где мы беремся предоставить аудитории руководителей через 40 минутные мастер-классы Лучших тренеров по управлению - современные инструменты антикризисного управления, которые необходимы каждому современному руководителю!

Владимир Маличевский

Эксперт по повышению операционной эффективности бизнеса, внедрению процессного управления и построению системного обучения. Владелец и СЕО ICPM Consulting. Президент Ассоциации консультантов по управлению "СМС-Ukraine". Четырехкратный победитель Битвы лучших тренеров СНГ по версии «В2В Master»

УПРАВЛЕНИЕ СКОРОСТЬЮ МОЗГА ОРГАНИЗАЦИИ
Мозг каждой организации – это сложные цепочки ежедневных решений менеджеров на всех уровнях, которые формируют нейросеть компании с двумя критериями: скорость и соответствие выживанию.
Скорость принятия решения становится ключевым фактором выживания в быстроменяющейся среде.
Простое увеличение скорости согласования договора на 1 день, уже на 5% в месяц увеличивает доход.
На выступлении я познакомлю вас с новыми подходами, философией и технологиями увеличения скорости решений и как на уровне одного менеджера, так и на уровне целой организации.

Андрей Левченко

ТОП-спикер и многократный победитель и призер Битв Лучших Тренеров прошлых лет: «Золотой тренер» по продажам и «Золотой тренер» по управлению. Предприниматель и бизнесмен, собственник двух компаний (Украина и Россия): «Сирин» (Украина) и «ВЕЛЛЕР.РУ» (Россия) – исключительный дистрибутор «WӒLLER-System-Registraturen» в России и Украине. С 2011 - бизнес-консультант, бизнес-тренер, специалист по внедрению организационных изменений. Академический директор ПАО «Газпром нефть», автор и ведущий тренер программ обучения и развития ТОП-руководителей. Независимый директор и внешний управляющий. Профессиональный директор/независимый директор (IoD, Institute of Directors, Лондон), член «Ассоциации независимых директоров».

Видеопрезентация спикера
СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА/ОРГАНИЗАЦИИ: КАК НЕ ВЫДУМАТЬ, А РАСЧИТАТЬ И ОБЕСПЕЧИТЬ
10-летний опыт проведения стратегических сессий и три наиболее интересных «кейсы» - три проекта личного содействия реализации стратегий: нефтегазовая корпорация (проект интеграции нефтеперерабатывающих заводов), строительно-инвестиционный холдинг (проект внедрения новой бизнес-модели), сеть многопрофильных медицинских центров (изменение бизнес-модели).
1. Основные стратегические ошибки: неверное основание для стратегии, половинчатое целеполагание, вертикальные коммуникации, стратегия без культуры, сопротивление изменениям и проч.
2. Основные условия реализации стратегии: 8ми-уровневая структура проекта, «карта процессов», «дерево КПЭ», «карта коммуникаций», функция профилактики сопротивлению изменениям и проч.
3. Ответы на вопросы.

Яна Олентырь

CEO компании YouCoach, член ICF, Executive коуч АСС ICF, сертифицированный по стандартам Международной федерации коучинга ICF

АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БУДУЩЕГО. БРОСАЯ ВЫЗОВ СЛОЖНЫМ ВРЕМЕНАМ

Кирилл Солодкий

Сооснователь клуба развития торгового, управленческого и сервисного потенциала 4Service Club в Украине и Казахстане. Специалист по развитию и управлению изменениями. Самый Клиент-ориентированный руководитель в ритейле Украины по итогам 2014 года среди клиентов 4Service Group (сети Armani Jeans, Marc O’Polo, Atelier de Courcelles, Napapijri, Lee и Wrangler). Экс-управляющий партнер розничной сети «Ollsay» в Казахстане. Призер 9-ой международной битвы тренеров B2BMaster. Лектор в Kiev Fashion Institute.

ЛИДЕРСТВО. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ И О ЧЕМ НЕ ПРИНЯТО ГОВОРИТЬ
Лидерство, без сомнения, один из самых эффективных управленческих инструментов. И, без сомнения, одна из самых модных на сегодня управленческих тем. При этом важно понимать, что чем моднее тема, тем больше она искажается и отдаляется от своих фундаментальных основ.
В спорте, независимо от того, к каким соревнованиям готовят спортсмена, тренировочный процесс начинают с основ. На которые, после, наслаивают необходимую для победы подготовку. И какие бы вершины спортсмен не брал ранее, новый тренировочный процесс снова начнется с основ. В бизнесе такая же история. Важно понимать, какие бы вершины ваши управленцы не брали ранее в вашей компании или в других, подготовку к новым вызовам рынка нужно начинать снова с основ.
А еще, нужно смело ГОВОРИТЬ и ЗНАТЬ о «подводных камнях», которые тормозят развитие лидерского потенциала. О том, о чем сегодня мало говорят, чтобы нравиться аудитории.
Лидерство — не абстрактное понятие. Это прикладной инструмент, который позволяет получить больше производительности, лояльности, преданности и вовлеченности от сотрудников. Я знаю, что чаще всего делают руководители в Украине и в Казахстане, чтобы получить от своих людей признание Лидера.
Я отношусь к лидерству как к управленческому инструменту, которым, при определенных обстоятельствах, может овладеть КАЖДЫЙ руководитель! 9 июля, мы разберем эти обстоятельства!

Евгений Гетманчук

CEO Getmanchuk Group, бизес-тренер. Серебряный тренер-2015 по управлению. Провел более 1000 оригинальных открытых и корпоративных программ для предприятий Запорожья, Днепропетровска, Харькова и Киева. Благодаря образованию психотерапевта тренинговые программы создаются с учетом глубоких знаний в сфере психологии человека, практический опыт позволяет сделать корпоративное обучение максимально эффективным и результативным.

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ

Сергей Слипченко

Эксперт в области управления, лидерства и внедрения изменений внутри компаний. Бизнес-тренер, коуч, консультант

ИРРАЦИОНАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Этапы управленческого мастерства. Что изменил 2020 год?
Рациональное управление и его ограничения.
Мир иррационального управления. Управление высокими результатами.
Ключевые компетенции руководителя будущего.
Управление ценностями. Как управлять ценностями подчиненных?

Наталья Сушко

Сертифицированный эксперт в оценке персонала. Имеет более 15-летний практический опыт консультантской работы, связанной с задачами оценки и развития менеджеров в организациях, внедрения процедур оценки, обучения и передачи технологий. В частности: оценка и развитие топ-менеджеров, развитие управленческих команд, формирование кадрового резерва в организациях, повышение личной эффективности в бизнесе, развитие эмоционального интеллекта, консультирование, коучинг. Сертификация: MBA, Сертифицирована (Центры оценки и развития, Анализ работ и моделирование компетенций, Профессиональное тестирование, Профессиональные личностные опросники, Мотивационный опросник, Оценка 360 градусов, Интервью по компетенциям и т.д.) A&DC, SHL, Psytech, OPP Level B Course (опросники 16 PF and MBTI). Международный Эриксоновский университет Коучинга – сертифицированный коуч.

Тема уточняется

Сессия 2. «В2В-Продажи»

Сессия для руководителей продаж и коммерческих директоров, внутренних бизнес-тренеров нацелена на предоставление наиболее актуальных методов и техник увеличения продаж в компании ввиду изменений рынков и подходов в продажах.

Валерий Глубоченко

"Золотой тренер по продажам" по версии битвы тренеров TradeMaster. Автор модели переговоров «SalesMaster», одной из нескольких существующих в мире моделей переговоров. Один из создателей тренингового рынка Украины. Руководил проектами по организации обмена опытом и повышения квалификации продавцов для таких международных компаний как Henkel Bautechnik, Microsoft, Ruukki, UNILIN, Oriflame. Автор книги "Переговоры при активных продажах. Как продавать дорого и без скидок по модели "SalesMaster". 50 заданий для разработки скрипта и еженедельного обучения отдела продаж". Создатель сервиса для обучения команды продаж scriptconstructor.com.ua Среди клиентов Валерия: DANONE, BIG, Bacardi-Martini, Johnson&Johnson, КОМО, Верес, ROSHEN, Universal Fish Company, Electrolux, Мироновский Хлебопродукт, STV Group, E-com, GENESIS, HP, UTTC, AXA, MetLife, ULF, Polpharma, CMS Cameron McKenna, Белтимпорт, Приватна друкарня, ТОП мебель, Технология Трейд, Тексика, OKKO Group, Kermi, Vaillant, Ситка Захид, Grundfos, UNILIN, ЛеоКерамика, ИнтерьерПлюс, УЛЬМА Опалубка, ПБГ "Ковальська", Парнер Констракшен, Глассо, Glastroesch. OLTA , ВекторВС, KredoBank, Банк Пивденный, ОТП Банк, Укрсиббанк, Приват Банк, Nokian Tyres, SCANIA, VIDI GROUP, RCI, TOYOTA, DSV, Евродом, Партнер Эстейт, Застройщик НЕСТ, Агентство КИТ, Новая Почта, Syngenta, Украгроком, CNHi, KMZ, RIELA, ОЛИС (ОМЗ), и др.

КАК МЫ УЛУЧШИЛИ КОНВЕРСИЮ И ПОВЫСИЛИ СРЕДНИЙ ЧЕК, ВНЕДРЯЯ ЧЕК-ЛИСТ ПО ВХОДЯЩИМ ЗВОНКАМ В В2В ПРОДАЖАХ. ИСТОРИЯ ОДНОГО ПРОЕКТА
Почему руководители не хотели прослушивать и оценивать звонки своих менеджеров
Как мы мотивировали продавцов общаться с клиентом даже лучше, чем описано в стандарте
Основные моменты, где мы обнаружили потери в конверсии и среднем чеке
Как нам удалось добиться, чтобы для продавца чек-лист стал "его", а не "наш"
Как был организован обмен опытом в отделе продаж и выявлены наиболее успешные паттерны/скрипты по каждому разделу чек-листа
Какими упражнениями мы снимали страхи и выявляли деструктивные убеждения продавцов
Ошибки, которые совершали руководители при предоставлении обратной связи продавцу по его оцененным звонкам
Как можно быстро обучить и от тренировать успешным паттернам большое количество продавцов

Евгений Тепляков

Признанный тренер по продажам #1 в Украине. Обладатель статуса «Золотой тренер по В2В продажам» 2019 и 2020 года. Входит в ТОП 20 Лучших бизнес тренеров Украины. Самый известный в Украине бизнес консультант по продажам. Сертифицированный бизнес тренер, коуч европейского стандарта, мастер НЛП, психолог. За плечами Евгения более 11 лет безупречной репутации в обучении отделов продаж таких компаний как: Лексус, Тойота, Альфа банк, Укрссиббанк, Сбербанк, Пфайзер, MasterCard, Лореаль, КАН девелопмент, КМБС, Тоталь, SAT, Чумак, Комо, Глуско, Корал Тревел, Милле, Джун Дир форестер, БРСМ, Граве Украина, ДТЭК и многие другие.

Видеопрезентация спикера
ЭМОЦИИ В ПРОДАЖАХ ИЛИ КАК ПОМОЧЬ КЛИЕНТУ БЫСТРО ПРИНЯТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ПО ВАШЕМУ КОММЕРЧЕСКОМУ ПРЕДЛОЖЕНИЮ
Почему клиенты сомневаются и откладывают свое решение?
Как эмоции влияют на скорость принятия решения о покупке.
Алгоритм, как вызвать у клиента жгучее желание купить именно у вас и именно сейчас!
5 техник, как сделать ваше предложение еще более привлекательным для клиента.
Методы ускорения принятия решения о покупке.

Юрий Фридман

Ассоциированный сертифицированный коуч. Член Международной Федерации Коучинга, Сертифицированный профессиональный коуч Эриксоновского Международного университета коучинга (ECPC ACТР) . Бизнес-коуч первых лиц и команд, бизнес-тренер. Более четверти века в бизнесе, 22 года на позициях среднего и высшего менеджмента, 11 лет в управлении продажами и маркетингом, 8 лет в управлении проектами и 3 года в управлении производственной деятельностью. Магистр экономической информатики (MSc.) и бизнес-администрирования по направлениям стратегический менеджмент (EMBA) и управление логистикой (MBA). Специализируется на управлении продажами и проектами, формировании, обучении и развитии проектных команд и отделов продаж. Поддерживаем при выведении на рынок новых продуктов и продвижении бизнеса. Мы внедряем коучинговый подход в компании для повышения эффективности бизнеса.

«СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ» ПРИБЫЛИ БИЗНЕСА

Григорий Осадчий

CEO Phonet LLC

ПРОДАЮЩАЯ ТЕЛЕФОНИЯ

Сергей Лищук

Международный консультант, эксперт-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Тема Уточняется

В рамках конференции

Андрей Ставицкий

Доктор экономических наук. В 2019 году защитил диссертацию на тему «Моделирование экономической безопасности государства в условиях современных глобализационных вызовов». С 2011 года является Координатором ECTS Киевского национального университета имени Тараса Шевченко, а также Национальным экспертом по реформированию высшего образования в рамках Болонского процесса. Преподает курсы: «Эконометрика», «Системы обработки экономической информации», «Методы компьютерного моделирования экономической информации», «Моделирование микроэкономических процессов», «Теория вероятностей», «Прикладная эконометрика», «Современные информационные технологии в экономических исследованиях». Научные интересы: прогнозирование экономической информации по временных рядов, эконометрического моделирования, создания информационных систем, машинное обучение, анализ экономической безопасности. Автор более 35 учебников и учебных пособий, более 180 научных работ

МОДЕРАТОР НАГРАЖДЕНИЯ. ПРАВИЛА И КООРДИНАЦИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ГОЛОСОВАНИЯ
Голосуют участники конференции, по итогам выступлений спикеров-тренеров
Голосуют экспертный совет - ТОП-менеджеры передовых компаний Украины в онлайн режиме
Подведение итогов состоится на условиях деления аудитории, как 50% - участники конференции и 50% - экспертный совет - ТОП-менеджеры передовых компаний Украины

ТОРЖЕСТВЕННОЕ ВРУЧЕНИЕ ДИПЛОМОВ ПОБЕДИТЕЛЕЙ

Партнеры конференции




Информационные партнеры

Хотите стать партнером? Свяжитесь с нами!

Отзывы участников

Больше всего запомнилось выступление Андрея Левченко об обратной связи в процессе постановки задач; выступление Игоря Немировского. На конференции рокачал виденье современных тенденций украинского бизнеса, получил информацию о методах управления и построения эффективной команды.

Конференция очень полезна, здесь получила реальные рекомендации для отдела продаж и руководителей этих подразделений.

Конференция организована за гранью возможного! Хочется слушать обе сессии одновременно. Запомнился доклад Олега Афанасьева.

Все выступления были яркими, информативными. Считаю, что конференция важна, достаточно информации для мотивации и развития. Благодаря этому событию получил новые векторы для развития компетенций.

Полезный формат мероприятия, в виде соревнования между опытными продажниками. Предоставленные практические кейсы были самыми полезными данными, живые примеры применения теоретических знаний.

Хочу выразить благодарность команде Trade Master Group - как всегда постарались пригласить лучших тренеров с лучшими кейсами. Все оказалось интересным и главное полезным. Большинство советов тренеров приняты мною в работу и будут оптимизированы под структуру работы нашего предприятия.

Возможность наглядно увидеть и оценить тренеров. Сделала выводы для себя о тренинге в целом и насколько важно выбрать правильного тренера.

Почерпнула несколько идей по систематизации деятельности в продажах, построении коммуникации с клиентом и мотивации сотрудников

Был подобран список тренеров, которые по моему мнению могут быть интересны нашей компании для участия в их тренингах или использования их услуг по обучению локально в нашей компании.

Место проведения и контактная информация

Регистрация

Для регистрации заполните форму ниже. Также Вы можете отправить нам вопрос, который Вас интересует