DistributionMaster-2024: Нова реальність - виклики та рішення

Днів
Годин
Хвилин
Секунд

Щорічна спеціалізована зустріч для професіоналів усіх підрозділів Дистрибуції та її Партнерів

Дата

5-6 Вересня

Місце

м. Київ, UBI Конференц Хол, ул. Дорогожицкая, 8

Залишилось

Спікери

Українські та зарубіжні експерти ринку дистрибуції.

Про проект DistributionMaster-2024

Конференція "DistributionMaster: Нова реальність-виклики та рішення" - це єдина в Україні щорічна спеціалізована зустріч для професіоналів усіх підрозділів Дистрибуції та її Партнерів (Виробників та Рітейлу). Саме тут збираються з усіх областей України та країн ближнього зарубіжжя понад 200 ТОП-менеджерів дистрибуційних та торгово-виробничих компаній, складуть «Дорожню Карту» розвитку бізнесу у 2024 році.

Серед учасників минулого року: ABM Cloud, Альфа прайд Україна ,Global Beveredge Trade, Деліця, СИРЕНА, Ту Сі Маркет, ТЕК РАС Логістик Південь, Ньютон – Промсервіс, Сингента, Спілка Автоматизаторів Бізнесу, Савсервіс, НЕСТЛЕ Україна, Істок Пак, Медіко, КАВАʼС, МІНЕРАЛЬНІ ВОДИ УКРАЇНИ, ФАБРИКА БАКАЛЕЙНИХ ПРОДУКТІВ, Альянс Логістик, Лакталіс-Україна, ДНІПРОШКІРГАЛАНТЕРЕЯ», Люстдорф, Чумак, ПроТек логістик, Космотех, Шериф, ІВА Україна, Конекс, ТЕРРА, Подільський край, Пан Соус. Командор 2000, Продуктова Хатка, Малбі Фуд, ТОРГОСНОВА, ЗАВОД 1991, СТВ Груп, ВІДЖИ ТРЕЙД (ТМ Верес), BERTA group, Kantar Ukraine, Trapeza, Савсервіс, VACO, ЮНІОН Трейд Плюс та інші

Аудиторія

За родом діяльності

Виробники 39%
Дистриб'ютори 38%
Роздрібні мережі 8%
Логістичні послуги 8%
Суміжні галузі (обладнання, тара, упаковка, ІТ, ін.) 6%
ЗМІ 1%

За рівнем менеджменту

Комерційний директор, директор з продажу 38%
Власник, генеральний директор 27%
Національні та регіональні менеджери по роботі з ключовими клієнтами 16%
Керівник маркетингу 8%
Директор з розвитку 6%
Директор з персоналу 5%


Спецпроекти в рамках конференції

Столи переговорів у форматі Виробник-Дистрибутор-Мережа

Це унікальна можливість прямих переговорів з кількома компаніями на одному майданчику.

Онлайн-вебінар для постачальників

Підготовка до перемовин з закупівельниками:1.Модель ефективних переговорів. 2.Правила підготовки комерційної пропозиції та проведення презентації. 3.Перехопленя ініціативи у переговорах. 4.Як ефективно захистити свою комерційну пропозицію. 5. Контрактні переговори: робота з запереченнями та ефективний торг.

Галерея новинок

У рамках конференції проходить спеціальний проект провідних постачальників та роздрібних мереж України та зарубіжжя! Кожен учасник – виробник/рітейлер може подати зразки для представлення на полицях Галереї Новинок.

DistributionMaster 2024 - це можливості:

Спікери минулих конференцій

Никита Котеньов
Директор компании «Минеральные Воды Украины» с 2014 г. Ранее директор филиала в «Минеральные Воды Украины» (2013-2014 гг.)
Алексей Сорокин
Генеральный директор группы компаний СТВ Групп. Опыт работы в компаниях JDE, KRAFT FOODS. СТВ - лидер рынка дистрибуции FMCG, национальное покрытие (60.000 + точек доставки), портфель: MDLZ, JDE, P&G, DANONE, FERRERO, CARLSBERG, CHUMAK, HARIBO, KOMO, PURINA, ROYAL CANIN, COTY, FATER.
Роман Веренич
Генеральный директор САВСЕРВИС. Управление САВСЕРВИС с 2017 года. Ранее- опыт в "Проктер энд Гэмбл Украина", прошел путь от КАМа до руководителя Трейд-Маркетинга Украины.
Артем Малыш
CEO и co-founder ООО «Альянс Капитал Менеджмент». Эксперт в маркетинге. Специализация в разработке продуктов и маркетинговых стратегиях. Компания более 20 лет предоставляет обзоры и анализ рынков по экспорту/ импорту в Украине. Состоит в Украинской Ассоциации Маркетинга. Работает по стандартам ESOMAR.
Максим Пейков
Практик международного бизнеса, 6-летний опыт директора по продажам Nestle Ukraine & Moldova, 4 года коммерческим директором Lactalis Ukraine. Кроме этого, в профессиональном опыте: более 7 лет работы Country Manager Nestle Purina Pet Care Ukraine & Moldova,Contry Manager Nestle Purina Pet Care Russia & CIS,Head of Sales Nestle Russia; 3 года General Manager Prodo Distribution (Russia); 3 года Country Director Kimberly-Clark Russia.
Максим Столяров
Национальный менеджер по развитию дистрибуции КФ «Делиция»
Михаил Таран
Директор департамента логистики OOO «Стиль Д» (сеть магазинов PROSTOR) с 2018 года. Ранее работал в департаментах логистики ООО «ЕВРОМИКС» (3 года), ООО «БаДМ» (7 лет), ООО «АТБ-маркет» (4 года).
Олеся Тесленко
Бренд менеджер, Store Food Distribution, компанияимеет более чем 20-летний опыт работы на рынке дистрибуции продуктов питания разных категорий. В компании с 2016 года, опыт трейд-маркетолога и бренд менеджера.
Ирина Артюх
Руководитель проектов компании «Рарус», член "Спілки Автоматизаторів Бізнесу"
Денис Мороз
Управлял в Украине бизнесами компаний СТВ Групп и Тедис. Член наблюдательного совета розничной сети Соседи (Республика Беларусь), крупнейшего интернет-гипермаркета Озон (Россия) и еще нескольких крупных Украинских компаний

КЛЮЧОВІ ПИТАННЯ:

1. Аналітика поведінки споживачів та виявлення нових трендів у каналах дистрибуції.
2. Планування продажу та ефективне управління запасами у сучасних умовах
3. Актуальні моделі управління продажами виробником через систему непрямої дистрибуції та їх переваги
4. Управління цінами у співпраці між продавцем, дистриб'ютором та виробником - від конфронтації до діалогу
5. Взаємодія виробника та дистриб'ютора у нових умовах ринку. Шляхи оптимізації.
6. Інтегрована дистрибуція. Практичні кроки до створення ідеальної взаємодії.
7. Мультиканальність, як основний тренд розвитку дистрибуції
8. Промозалежність та робота над прибутковістю
9. Як дистриб’ютору конкурувати з національними мережами?
10. Стратегічне планування дистрибуційного бізнесу
11. Трансформація дистриб'юторського бізнесу в умовах економічної кризи
12. Практичні кроки оптимізації бізнесу дистриб'ютора
13. Успішний досвід впровадження стратегії покриття територій


Спікери минулої конференції

09:30-09:40

Андрій Кларус

МОДЕРАТОР

9:40 - 9:45

Олександр Приходько

Менеджер з розвитку аграрних ринків в Програма USAID з аграрного і сільського розвитку - АГРО – USAID АГРО

ПРИВІТАННЯ УЧАСНИКІВ КОНФЕРЕНЦІЇ ВІД USAID АГРО

09:45-09:55

Оксана Шевченко

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами ТОВ "ТЕРРА"

ЕФЕКТИВНА СТРАТЕГІЯ ПАРТНЕРСТВА З TRADEMASTERGROUP: ДОСВІД КОМПАНІЇ ТЕРРА ПІСЛЯ ЗАХОДУ "PRIVATELABEL-2023"
Участь у заході "PrivateLabel-2023"
Ефективність після заходу "PrivateLabel-2023"
Два аспекти успіху: Представленість ТМ ТЕРРА та співпраця під PrivateLabel
Наступні кроки та плани розвитку

09:55-10:25

Катерина Калюжна

Senior Research Executive, Brand Guidance Kantar Ukraine

МУЛЬТИКАНАЛЬНІСТЬ, ЯК ОСНОВНИЙ ТРЕНД – ОЧИМА СПОЖИВАЧА

10:25-10:55

Марина Забарило

Директор Consumer Panel & Services Ukraine GfK

ЗМІНИ В ПОВЕДІНЦІ ПОКУПЦЯ: ДЕ, ЩО І ЯК ВІН КУПУЄ?

10:55-11:15

Борис Старинський

Founder ABM Cloud

ЦИФРОВА ТРАНСФОРМАЦІЯ ДИСТРИБ’ЮЦІЇ: ВІД МІНІМІЗАЦІЇ ПОТРЕБИ В ЛЮДЯХ ДО МАЙБУТНЬОГО З ШІ

11:15-11:35

КАВО-БРЕЙК

11:35-12:05

Марина Борисова

Директорка з маркетингу ГК «Овостар Юніон»

ТРЕНДИ ПРОДУКТОВОГО РИНКУ ТА ЧОМУ СПОЖИВАЧІ КУПУЮТЬ ЯЙЦЯ В ЧАТ-БОТІ
Ситуація в продуктовому рітейлі в Україні
Як «Ясенсвіт» реагує на зміни ринку і споживацької поведінки?
Чому і як ми комунікуємо із споживачами?
Де і як купують яйця?
Чому яйця купують в Чат-Боті @YasensvitBot?
Тренди-2024 і чого чекати далі?

12:05-12:20

Сергій Лисенко

CEO ГК «Центр Бізнес-Технологій», член САБ

РОБОТА У ХМАРІ — ТЕХНОЛОГІЧНИЙ МЕЙНСТРИМ СУЧАСНОСТІ

12:20-12:50

Іван Даниленко

Комерційний директор BERTA group

СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ ДИСТРИБУЦІЙНОГО БІЗНЕСУ

12:50-13:20

Дмитро Сузий

Керівник підрозділу планування та управління товарними запасами Савсервіс

ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖУ ТА ЕФЕКТИВНЕ УПРАВЛІННЯ ЗАПАСАМИ В СУЧАСНИХ УМОВАХ

13:20-13:50

Сергій Даценко

Бізнес-тренер, консультант з питань ефективного управління, навчання та розвитку персоналу, функціональної та міжфункціональної ефективності підприємства.

МОТИВАЦІЯ ПЕРСОНАЛУ ЧЕРЕЗ НАВЧАННЯ ТА РОЗВИТОК
Ситуація на кадровому ринку під час воєнного стану.
Втримання персоналу в компанії
Інвестиції в персонал
Мотивація розвитком
Нові тренди в навчанні: коучинг, бізнес-ігри

13:50-14:35

14:35-15:05

Олександр Махорт

Керівник регіону EECA компанія «VACO»

СТРАТЕГІЇ ЗБУТУ ДЛЯ ДИСТРИБ'ЮТОРІВ: ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТА СТАЛОГО РОСТУ

15:05-15:35

Володимир Губачов

Директор компанії Trapeza

УПРАВЛІННЯ ЦІНАМИ У СПІВПРАЦІ МІЖ ПРОДАВЦЕМ , ДИСТРИБУТОРОМ ТА ВИРОБНИКОМ – ВІД КОНФРОНТАЦІЇ ДО ДІАЛОГУ

15:35-16:05

Валентина Ляшенко

Менеджер із сорсингових запитів (пошук українських компаній на запити від імпортерів) державних установ Державна Установа «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»

MADE IN UKRAINE: ЯК УКРАЇНСЬКОМУ ВИРОБНИКУ ІНТЕГРУВАТИСЯ ІЗ ЗАКОРДОННИМ РИТЕЙЛЕРОМ

16:05-16:35

Юрій Поєнко і Ігор Литвиненко

Директор департаменту логістики VARUS і Директор з логістики та клієнтського сервісу Карлсберг Україна

ПРОЕКТ СИНЕРГІЇ ЛАНЦЮГА ПОСТАЧАННЯ РОЗДРІБНА МЕРЕЖА – ВИРОБНИК
Чи завжди додатковий сервіс коштує додаткові кошти
Чи можна збільшувати операційну ефективність без змін в комерційній частині Постачальник-Мережа
Як зменшити час реакції на зміни попиту

ПАРТНЕРИ КОНФЕРЕНЦІЇ




ІНФОРМАЦІЙНІ ПАРТНЕРИ

Хочете стати партнером? Зв'яжіться з нами!

ВІДГУКИ УЧАСНИКІВ

Конференция очень важна. Интересный опыт роботы других дистрибуторов и новые технологии в сфере ИТ.

Прикладные темы, которые можно конвертировать в план действий в дистрибуторском бизнесе, или знания которые помогают спрогнозировать приоритеты и стратегии в средне-долгосрочной перспективе.

Было интересно узнать какие тренды дистрибьюторского бизнеса просматриваются в Европе и в Украине. Каким видят будущее рынка дистрибуции лидеры отрасли и смежных областей.

Конференция очень важна в первую очередь для знакомства и поиска дистрибьютора. Много интересной информации в докладах спикеров.

Подтвердил для себя ещё раз, что богатый опыт и подходы из Европы нужно широко применять у нас, и как пример презентация Девида О’Нила.

Информация для рынка важна. Полезными блоками Мне были темы, посвященные реализации потенциала продажу через дистрибьютора.

Конференция очень важна. Полезно знать мнения и стратегии ключевых игроков рынка.

Очень понравился доклад Дмитрия Горлина и Елены Ждановой, много полезного почерпнул из этих докладов.

Подчерпнул интересные моменты по ряду вопросов связных с тенденцией будущего в дистрибуции. Особенно поразило как все абсолютно разные отчеты пронизало по сути одной линией(виденьем) дистрибуции в будущем.

Важны такие встречи, потому что можно общаться с коллегами, делится мнением.

Місце проведення та контактна інформація
  • ТОВ "ТрейдМастерГрупп"
  • 067-828-22-59
  • ok@trademaster.com.ua
  • м. Київ, UBI Конференц Хол, ул. Дорогожицкая, 8

Реєстрація

Для реєстрації заповніть форму нижче. Також Ви можете відправити нам питання, яке Вас цікавить