Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Вячеслав Ковалёв

Сертифицированный бизнес-тренер (CIPD, The GAP Negotiations), организационный консультант, фасилитатор

Вячеслав Ковалёв

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

  • Организационное лидерство
  • Ситуационное лидерство и мотивация
  • Наставничество и коучинг
  • Оценка деятельности персонала
  • Системы сбалансированных ключевых показателей
  • Управление карьерой и планами преемственности
  • Убеждающие продажи под сформированную потребность
  • Тактические переговоры
  • Навыки презентаций и публичных выступлений
  • Решение проблем, принятие решений, поиск альтернатив, конценсус, генерирование идей (фасилитация)

 

ПРЕИМУЩЕСТВА:

- Международная сертификация на разработку и проведение тренинговых практик CIPD.

- Практический личный опыт в продажах и управления продажами самой крупной мировой FMCG компании.

- На управленческих позициях подготовил более 30-ти успешных ТОП-менеджеров в областях продаж, управления ключевыми клиентами, управления персоналом.

- Практический опыт работы HRD в крупной компании телекоммуникаций и системной интеграции.

- Успешное внедрение реальных проектов по наставничеству, коучингу, оценке эффективности персонала, управления талантами.

- Успешная адаптация международных инструментов по обучению и развитию персонала к условиям отечественного бизнеса.

- Диверсифицированный опыт работы в отраслях экономики.

- Международный опыт внедрения тренинговых проектов и проектов по управлению эффективности организации (Украина, Молдова, Казахстан, Грузия, Армения, Азербайджан)

ОБРАЗОВАНИЕ:

2009 г. Закончил Лондонский Аккредитованный Институт Управления Кадрами и Развития Персонала (Chartered Institute Personnel & Development). Афины. Специальность – Сертифицированная международная тренинговая деятельность.

2005 г. Закончил с отличием Донбасскую Национальную Академию Строительства и Архитектуры. Специальность – менеджер-экономист градостроительной отрасли.

1993 г. Закончил с отличием Макеевский Инженерно-Строительный Институт. Специальность - архитектор-конструктор.

СЕРТИФИЦИРОВАН НА ПРОВЕДЕНИЕ ТРЕНИНГОВЫХ ПРОГРАММ И ФАСИЛИТАЦИЙ:

- «Фасилитация. Методы групповых принятий решений» - Н.Карпова, Киев, 2018 г.;

- «Современные подходы к проведению стратегических сессий» - Н.Карпова, Киев, 2018 г.;

- «Тактики построения переговорных процессов» - GAP Negotiation, Вена, 2016 г.;

- «Управление изменениями», Вена, 2010 г.;

- «Коучинг как стиль лидерства», Вена, 2010 г.;

- «Целевой отбор персонала», Киев, 2007 г.;

- «Управление прибылью (PITA-model)», Загреб, 2007 г.;

- «Формирование потребностей СПИН», Москва, 2006 г.;

- «Ситуационное лидерство и мотивация персонала», Киев, 2005 г.;

- «Активация потребительских инсайтов в ритейле», Киев, 2005 г.;

АВТОР И СОАВТОР СЛЕДУЮЩИХ ТРЕНИНГОВЫХ ПРОГРАММ:

- «Навыки презентаций и публичных выступлений» (2018)

- «Консалтинг врачей и провизоров под потребность» (2018)

- «Убеждающие продажи под потребность» (2017)

- «Фитнес для опытных переговорщиков» (2017)

- «Активация каналов продаж на основе категорийного менеджмента» (2014)

 - «Кайдзен. Непрерывное усовершенствование. Поиск альтернатив» (2013)

- «Оценка деятельности персонала» (2011)

- «Пять этапов быстрых продаж» (2009)

- «Пять шагов к успеху» (авторский видео-тренинг, 2008)

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ПО ТЕМАМ:

- «Техника речи и импровизация публичных выступлений» Школа Красноречия, Киев, 2018

- «Методика оценки должностей» HayGroup, 2012;

- «Построение бренда работодателя» Бретт Мичингтон, 2012;

- «Основы категорийного менеджмента» Glendening, 2010.

- «Экономика ретейла» MVI, 2009;

- «Основы бизнес-планирования сотрудничества с ключевыми клиентами» Coca-Cola Hellenic, 2009;

- «Управление карьерным развитием» Coca-Cola Hellenic, 2008;

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ:

2008 – по н.в. – практическая тренинговая и HR-консалтинговая деятельность. Фриланс.

2017 - 2018  ИП “Reckitt Benckiser Pharma” (ТМ Nurafen, Strepsils, Gaviscon, Durex, Contex). Руководитель отдела обучения и развития полевой команды Украина, Кавказ, Средняя Азия. Годовой контракт.

2014 – 2017. – ИП Coca-Cola Hellenic Bottling Company. Руководитель Департамента развития коммерческой функции (Украина, Молдова).

2013 – 2014 – Группа компаний «МЕГАТРЕЙД» - «МЕГАПЛАНТ» (IT-инфраструктура и ландшафтная архитектура) – HR-директор;

2010 - 2012 – ПАО «ПЕРВЫЙ УКРАИНСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНК» – руководитель Департамента организационного развития персонала;

1996 - 2010 – ПИИ “COCA-COLA BEVERAGES” – специалист отдела логистики, торговый представитель, руководитель по продажам на территории, региональный тренинг-менеджер, руководитель Департамента обучения и развития коммерческой функции

1993 – 1996 – ДОНБАССКАЯ НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ СТРОИТЕЛЬСТВА И АРХИТЕКТУРЫ – преподаватель кафедры «Архитектура промышленных и гражданских зданий»

КЛИЕНТЫ:

«Киевстар» (Украина), “Kantar retail” (Украина), «Карпатські мінеральні води» (Украина), “Turkuaz” (Казахстан), “Zeytun”(Азербайджан), «Щедро» (Украина), «Наталис» (Украина), «Мегаплант» (Украина), «Квас-бевериджиз» (Украина), “Reckitt Benckizer” (Украина), “Coca-Cola” (Украина/Молдова/Армения), “Megatrade Group” (Украина/Грузия), «ПУМБ» (Украина), “IMMER-Укрпластик» (Украина)