Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

CatMan PRO (10% ВІД ЗБОРУ ПЕРЕРАХОВУЄМО НА ДОПОМОГУ ПОСТРАЖДАЛИМ ВІД ВІЙНИ)

Тренинг 214 06.06.2022 Гульфира Крок 21 занятие Осталось мест: 15 Food NonFood PrivateLabel категорийный менеджмент ритейл
CatMan PRO  (10% ВІД ЗБОРУ ПЕРЕРАХОВУЄМО НА ДОПОМОГУ ПОСТРАЖДАЛИМ ВІД ВІЙНИ)
Зарегистрироваться

Позвольте кратко познакомить Вас с нашей Компанией:

Компания TradeMasterGroup уже более 13 лет является лидером Украины в проведении масштабных бизнес-конференций, тренингов и курсов, программ по повышению квалификации и развитию компетенций для предпринимателей, бизнесменов, сотрудников компаний всех сфер и отраслей.
Наши курсы - это современный подход, высокая концентрация практических кейсов, лучшие тренеры, практический опыт которых уже апробирован ведущими компаниями украинского рынка, и подтвержден отзывами наших участников.

НАШИ ЦЕЛИ:  

1. Развитие поставщиков и ритейлеров посредством передачи передового опыта отечественных и мировых экспертов-практиков;

2. Организация профессиональный площадок для переговоров с целью нахождения новых бизнес-партнеров и закрепления отношений с существующими (онлайн и офлайн);

3. Оперативное информирование о ключевых изменениях на рынке, новостях бизнеса, трендах, анализ проблем и нахождение способов их решения (отраслевой портал, спецвыпуски, новостные рассылки, В2В-исследования);

4. Публичное признание достижений лучших игроков ритейла и поставщиков, стимулирующее к дальнейшему развитию (национальные партнёрские В2В Премии, рейтинги). 

 

Аудитория

Данная программа предназначена для корпоративного обучения персонала коммерческого департамента и департамента маркетинга – руководителей товарных направлений, категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, кадрового резерва на должность категорийного менеджера, коммерческих директоров, руководителей отдела закупок, аналитиков по ассортименту, специалистов по ценообразованию розничных сетей, трейд-маркетологов.

Участники получают:

Презентацию более 400 слайдов

Образец ассортиментной политики

Образец ценовой политики

Образцы товарных классификаторов

Обработанные примеры:

анализ, диаграммы/графики

Примеры:

анализа категории, расчета ценовых сегментов, выделения ценовых корзин, расчета цен KVI, ранжирования KVI, расчета цен внутри категории

Детальнее

Программа состоит из 21 занятия и проводится в формате онлайн семинара-практикума:

- рассмотрение теории (методов, инструментов, технологий),

- примеры из практики автора,

- практические задания для участников с обратной связью.

 

По окончании обучения Автор передает все необходимые материалы по обучению в электронном виде (презентация, обработка отчетов компании, файлы с примерами и расчетами).

ПРОГРАММА

1. Введение

- Мировые тренды в ритейле последних лет

- история Категорийного менеджмента

- принципы и правила Категорийного менеджмента

- 8 шагов категорийного менеджмента CatMan 1.0

2. CatMan в современных условиях

- основные принципы Категорийного менеджмента

- CatMan 1.0 и 2.0

- CatMan-трансформация в современных условиях

3. Конкурентные стратегии по М.Портеру для ритейла и форматы розничных магазинов
4. Модель управления ассортиментом

- формат розничного магазина и миссии покупок

- ассортиментная политика компании

5. Структура ассортимента

- дерево покупательских решений (customer decision tree)

- построение категорийного дерева (товарного классификатора), структуры категории и выделение товарных сегментов/ характеристик товара

- выделение товарных сегментов

6. Статусы ассортимента

- стадии жизненного цикла товара

- технические статусы товара

- управление новинками и сезонным ассортиментом

- правила ввода новинок

7. Ценовая сегментация ассортимента

- количество ценовых сегментов

- доли ценовых сегментов

- границы ценовых сегментов

8. Форматизация и кластеризация ассортимента

- выделение кластеров магазинов для управления ассортиментом

- выделение базового ассортимента

- квотирование (нормирование) ассортимента в офлайне

9. Анализ ассортимента

- анализ сбалансированности ассортимента по потребительским свойствам

- анализ конкурентоспособности ассортимента (сравнительный анализ ассортимента сети и конкурентов)

- анализ эффективности ценовых сегментов

- критерии ввода товара в ассортимент

10. Роли товарных категорий и Стратегия товарной категории

- классификация ролей категорий

- цели и задачи категорий по ролям

- разработка стратегии товарной категории

- оценка эффективности товарной категории

11. Стратегии ценообразования

- основные типы стратегий ценообразования в ритейле

- ценовая политика розничной компании

- явление «прозрачные цены»

- конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket

12. Ценовая корзина Первая Цена, Хит продаж

- задачи Первой Цены

- установление Первой Цены

- Хит продаж: задачи, правила установления цены

13. Ценовые корзины СТМ (PL), Оперативное реагирование. Sale.

- ценообразование СТМ (PL)

- задачи и ценообразование Оперативного реагирования

- порядок проведения распродаж сезонных остатков и неликвидных товарных запасов

- ценообразование и мерчандайзинг во время распродаж

14. Ценовая корзина KVI

- выделение KVI позиций

- мониторинг цен конкурентов

- ранжирование KVI-списка

- установление цен на KVI

15. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing)

- ценовая эластичность спроса

- факторы, определяющие чувствительность к цене

- выделение товаров с низкой чувствительностью к цене

- правила установления цены для позиций value based pricing

16. Управление Промо

- промо-стратегия розничной сети

- виды стимулирования продаж: ценовое, натуральное, игровое

- особенности ценового Промо в условиях «прозрачных цен»

- промо-календарь розничной сети и планирование промо

- задачи Промо в розничной сети и структура промо-корзины

- ценообразование Промо

- промо-механики: прямая скидка, скидка за объем, купон на скидку, скидка с условиями

- анализ эффективности промо

17. Категорийный мерчандайзинг

- основные правила мерчандайзинга

- правила распределения торговой площади и полочного пространства между категориями и товарами

- анализ эффективности распределения полочного пространства между категориями

- микронавигация, POS-материалы

- промо-выкладка, дополнительные точки продаж

- планограмма выкладки

18. Оборачиваемость товарных запасов и Дефицит товарного запаса (out-of-stocks)

- расчет оборачиваемости

- нормирование оборачиваемости

- уходимость товарных запасов

- виды OOS

- OOS

- out of shelf

- потери продаж от OOS

19. Неликвидные товарные запасы

- ликвидность товарных запасов

- структура стока по степени устаревания

- нормирование неликвидного товарного запаса

- способы выведения неликвидных запасов

20. Заказ товара

- ABC-XYZ-анализ

- автозаказ

- виды запаса, страховой запас

- коэффициент логистического сервиса

21. Система аналитической отчетности для категорийного менеджера

- виды аналитических отчетов

- задачи категорийного менеджера

- KPI категорийного менеджера

Стоимость участия
500$

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):
Участникам конференций TradeMaster – 5%;

При участии 2-х человек от компании – 5%;
При участии 3-х человек и более – 10%

(10% ОТ СБОРА ПЕРЕЧИСЛЯЕМ В ПОМОЩЬ ПОСТРАДАВШИМ ОТ ВОЙНЫ)

Контактная информация

Регистрация

Отзывы участников

Как проходит обучение

Гульфира Крок

(Израиль)

Независимый эксперт по управлению ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

Детальнее о тренере