Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний (10% ОТ СБОРА ПЕРЕЧИСЛЯЕМ В ПОМОЩЬ ПОСТРАДАВШИМ ОТ ВОЙНЫ)

Тренинг 214 Онлайн-запись Татьяна Скоробогатова 16 часов Осталось мест: 15 маркетинг
Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний (10% ОТ СБОРА ПЕРЕЧИСЛЯЕМ В ПОМОЩЬ ПОСТРАДАВШИМ ОТ ВОЙНЫ)
Зарегистрироваться

Позвольте кратко познакомить Вас с нашей Компанией:

Компания TradeMasterGroup уже более 13 лет является лидером Украины в проведении масштабных бизнес-конференций, тренингов и курсов, программ по повышению квалификации и развитию компетенций для предпринимателей, бизнесменов, сотрудников компаний всех сфер и отраслей.
Наши курсы - это современный подход, высокая концентрация практических кейсов, лучшие тренеры, практический опыт которых уже апробирован ведущими компаниями украинского рынка, и подтвержден отзывами наших участников.

НАШИ ЦЕЛИ:  

1. Развитие поставщиков и ритейлеров посредством передачи передового опыта отечественных и мировых экспертов-практиков;

2. Организация профессиональный площадок для переговоров с целью нахождения новых бизнес-партнеров и закрепления отношений с существующими (онлайн и офлайн);

3. Оперативное информирование о ключевых изменениях на рынке, новостях бизнеса, трендах, анализ проблем и нахождение способов их решения (отраслевой портал, спецвыпуски, новостные рассылки, В2В-исследования);

4. Публичное признание достижений лучших игроков ритейла и поставщиков, стимулирующее к дальнейшему развитию (национальные партнёрские В2В Премии, рейтинги). 

Как будет проходить тренинг?

  • На два дня вы станете трейд-маркетологами в новой для вас компании. У вас будут коллеги, функциональные обязанности, конфликты интересов и полный хаос в организации рабочих документов.

  • Ваша задача будет по одной из торговых марок составить трейд-маркетинговый план на 2020 год и полностью наладить рабочий процесс внутри отдела.


    Для этого, дополнительно, вы получите базу данных по продажам в традиционной и современной рознице, анализ рынка, сторчеки и исследования покупательских предпочтений.
    Каждый разработает все виды анализа (на своем персональном компьютере) в программе эксель и создаст основные дашборды для контроля за развитием продукта.

    Вы будете работать с тремя форматами современной розницы: супермаркетами, магазинами у дома и дискаунтерами.

АУДИТОРИЯ

  • те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов
    молодые предприниматели, которые производят на своих заводах или размещают заказы на внешних производствах, и главная их задача - продвижение продукта от склада к покупателю
  • те, у кого на данный момент ограничены возможности в компании (финансовые, временные, нехватка специалистов)
  • те специалисты, кто готов много и усердно работать, для кого важен результат

Вы получите:

30 шаблонов акций

55 аналитических отчетов

10 дашбордов акций

Какие проблемы вы решите?

  1. Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании

  2. Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице

  3. Начнёте работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов

  4. Посредством общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения.

ПРОГРАММА

1 блок. Создание отдела трейд-маркетинга.
  • Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
  • Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, необходимых для выполнения
2 блок. Постановка годовых целей и анализ продаж.
  • Утверждение целей на год (внесение в документ "Цели на год" показателей прошедшего периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
  • Анализ продаж и исполнение плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом
3 блок. Современная розница.
  • Анализ продаж современной розницы
  • Оценка эффективности работы по каждой сети
  • Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, деревья принятия решения, ценовой анализ)
  • Анализ полочного пространства. Анализ выкладки
  • Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования товара. Построение customer journey
  • Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд
  • Логика развития продукта в современной рознице
  • Формирование коммуникационного ядра продукта
  • Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер – преодоление – равные привлечения – изменение действия/отношения
  • Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
  • Формирование трейд-маркетингового плана
  • Оценка активностей ритейлером
  • Анализ торгового места. Планирование действий по всей территории
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
  • РOS материалы, брендирование торговой зоны
  • Работа с выкладкой
  • Все виды дегустаций/тестирования продукта
  • Акции, направленные на стимулирование продаж
  • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
  • Сведение в единый отчет, презентаци
4 блок. Традиционная розница.
  • Анализ продаж традиционной розницы
  • Анализ по клиенту категории А
  • Развернутый анализ АВС клиентов
  • Сравнительный ценовой анализ по регионам
  • KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
  • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
  • Ситуационный анализ
  • Логика развития продукта в традиционной рознице
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
  • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды Акции, направленные на стабилизацию представленности.
  • Работа с отгрузкой и выкладкой
  • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
  • Акции, направленные на введение новейших категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
  • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и владельцев традиционной розницы
  • Акции, направленные на увеличение продаж с торговой точки. Почасовая работа по ТРТАкции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ.
  • Стимулирование продаж в ТРТ
  • Программа лояльности к продавцам. От идеи к реализации
  • Сведение в единый отчет, презентации
Стоимость участия
130$

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):
Участникам конференций TradeMaster – 5%;

При участии 2-х человек от компании – 5%;
При участии 3-х человек и более – 10%

(10% ОТ СБОРА ПЕРЕЧИСЛЯЕМ В ПОМОЩЬ ПОСТРАДАВШИМ ОТ ВОЙНЫ)

Контактная информация

Регистрация

Отзывы участников

Лариса Абудыхина «ПАККО ХОЛДИНГ»

На тренинге Т. Скоробогатовой получили знания и инструменты маркетинговых активностей ТМ, точки соприкосновения для наилучшего результата при планировании общих акций. Необходимый результативный курс. Переворот в мире трейд-маркетинга без больших денег. Советую принимать участие в тренингах. Любая разобранная тема маркетинга интересна

Катерина Гринько «Сигарный дом "Фортуна" »

Основной результат от тренинга Татьяны Скоробогатовой - анализ постановки планов в современной разнице, новые показатели эффективности акций в традиционной рознице, примеры проведения акций для разных видов продукции, наглядные схемы и диаграммы данных. Очень много примеров работы с разными компаниями и видами продукции, достаточно наглядные блок схемы активностей

Серко Анна «Urban Planet »

Основной результат тренинга Скоробогатовой - утверждение, а точнее подтверждение уже былых знаний и практик.Общее впечатление хорошее. 

Кошерная Людмила «Лекорна »

Скоробогатова-Отличный оратор.На тренинге получаешь практичиские советы.Рекомендую!

Кулебякина Светлана «Сирена плюс ЛТР »

На тренинге Татьяны С приходит понимание того, что трейд-маркетинг не только цифры, а и эмоции и фантазия.Очень много информации за короткий период времени!

Девика Наталия «Рол Фрут Гарден »

После тренинга Т. Скоробогатовой стало понятней, на что в первую очередь обратить внимание собственников компании. Отличный семинар. Узнала много нового.

Антипенко Оксана «ЧП"Виктор и К"»

Познавательный,обучающий,интересный. Высокий уровень профессионализма тренера,четкая и легкая для восприятия подача информации.

Бабийчук Наталия « НПО "Экосфера"»

Прекрасное изложение материала для использования внедрения всех моментов в моей практической работе. Ну очень интересный тренинг.Очень много примеров,обсуждений ярких, необычных акций.Пожелание увеличить дни тренингов ,после сдача посетителем тренинга какого то индивидуального задания для общего обсуждения в аудитории.

Как проходит обучение

Татьяна Скоробогатова

Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС

С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и Казахстане.

Детальнее о тренере