Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Активный продавец - фокус на результат

Тренинг Проведение по запросу Евгений Тепляков 3 дня, с 10:00 до 18.00 Осталось мест: 20 продажи
Активный продавец - фокус на результат
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • Руководителей отделов продаж
  • Менеджеры по продажам

 

Заполните форму по ссылке и получите часовой мастер-класс Евгения Теплякова бесплатно

Цели мероприятия

Вы устали от того что:

  • Продавцы не выполняют план продаж обвиняя в этом рынок, конкурентов, но не себя.
  • Продавцы не ищут новых клиентов предпочитая работать только с существующими.
  • Контактов c клиентами много, а продаж по факту мало.
  • Много отказов. Клиент покупает у других, когда продавец потратил на него кучу времени.
  • Продавцы периодически ноют и тем самым демотивируют окружающих коллег и коллектив в целом.

Это типовая ситуация для специалистов по продажам, которые продают без технологии продаж! Для того, что бы зарабатывать на продажах нужно только знать технологию продаж и постоянно общаться с клиентами. А уверенность приходит с результатами.

Если вы желаете чтобы:

  • Ваша компания стремительно росла и развивалась.
  • Команда продавцов увеличивала число новых клиентов и выполняли поставленный план продаж.
  • Продавцы выкладывались на полную, работая в рамках результата.
  • Повысили свою ответственность и продуктивность.
  • Работали с полной отдачей и при работе с клиентом увеличивали прибыль компании.

Тогда: Отправьте своих продавцов на тренинг интенсив: «Активный продавец – фокус на результат»

В тренинге собрана полная технология продаж от подготовки к общению с клиентом до получения денег; 43 техники продаж; 116 речевых модулей, что и как говорить клиентам, чтобы они у вас покупали. Более 11 упражнений и заданий на постановку навыка активного продавца.

Ключевые элементы

Заключать больше сделок за единицу времени

Отбор клиентов у ваших конкурентов

Продавать намного быстрее, сократив цикл сделки

Программа

Модуль №1 – Уверенное поведение и внутренний стержень продавца (фундамент для того чтобы продавать через свою уверенность)
  • Типы продавцов по результатам: двоечники/хорошисты/чемпионы
  • Возврат персональной ответственность за свою жизнь и профессиональные результаты
  • Главный ингредиент в успехе менеджера по продажам это его отношение
  • Формирование правильного отношения: к себе в роли продавца, к клиенту, к продукту, к результату
  • Отношение продавца к коммуникации с клиентом, снятие страхов
  • Повышение амбиций. Постановка личных и профессиональных целей
  • Инструменты для развития высокой самооценки
  • Мотивация продавцов на выход из зоны комфорта и начала работы над собой.
Модуль № 2 - Личная встреча, управление впечатлением, формирование доверительных отношений
  • Доверие как основа партнерства, случайность или системная работа?
  • Вербальная и не вербальная коммуникация: сила, внешность и поведение продавца
  • Типология клиентов и способы индивидуального подхода к каждому
  • Три техники формирования подсознательного доверия: к себе, к компании, к продукту
  • Сильные слова и фразы, усиливающие ваше позиционирование и доверие к вам
  • Смол-токинг – эмоциональная подстройка к клиенту
  • Программация сценария встречи
  • «Вбитие крюка» метод получение принципиального интереса к теме встречи
  • «Питч» метод мини само презентации.
Модуль №3 - Выявление потребностей клиента + активное слушание
  • Грубейшие ошибки при задании вопросов, как не потерять клиента в начале разговора
  • Перехват инициативы и как разговорить своего клиента
  • Боли и проблемы, что на самом деле покупает клиент
  • 8 основных мотивов выбора между предложением «Х и У»
  • Учимся быстро определять систему ценностей и приоритетов клиента
  • Чек-лист выявления потребностей
  • Воронка вопросов для полного выявление потребности клиента
  • Технические и продающие вопросы клиенту
  • Практика написания речевых модулей
  • Вопросы, формирующие потребность у клиента. Техника СПИН; (по необходимости).
Модуль №4 - Продающая презентация, учимся создавать ценность
  • Цена и ценность продукта или что на самом деле покупают клиенты
  • Методы аргументации как создать ценность продукта
  • Правильная подача, структура убедительной презентации
  • Тезариум: список слов убедителей + четыре усилителя презентации
  • Логика или эмоции? Делаем презентацию яркой! Метод «Суп»
  • Линкинг – умение привязать ваши возможности к потребностям клиента
  • Принцип убеждения через метафору
  • Продажа через вопросы, побуждающие клиента к совершению покупки
  • Методы «увода» клиента от вопроса цены
  • Два способа как грамотно объявить цену клиенту.
Модуль №5 - Работа с возражениями. Любое возражение будет вам по зубам
  • Причины возражений
  • Три главные ошибки при работе с возражениями которые допускают 70% продавцов
  • Возражения ложные и истинные и как их различить
  • Возражения рациональные и эмоциональные. Как работать с каждым из них
  • Трех шаговая модель ответа на возражение
  • 15 техник для эффективной обработки любого возражения
  • Техника: «Прививка от возражений!»
  • Методы защиты и обоснования более высокой цены «Дорого»
  • Практика создания банка речевых модулей на все возражения вашего бизнеса
  • Переговоры о цене/скидке. Как реагировать на скидки. Методы ведения торга.
Модуль №6 - Завершение и сокращение цикла сделки + увеличение суммы чека
  • Главные причины почему клиенты откладывают своё решение
  • Сигналы готовности к покупке
  • Технология завершения сделки
  • Клиент сказал «Я подумаю», «Давайте не сейчас», «Позвоните через 6 месяцев»
  • Мотивация клиента: шесть ускорителей побуждающих к принятию решения о покупке сейчас
  • 3 способа до продажи, и повышение среднего чека; (по необходимости)
  • Практика создания речевых модулей под ситуации сотрудников.
Стоимость участия
от 5 800 грн

Пакет Стандарт - 5 800 грн 

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (14-15 февраля)
  • Обед
  • Кофе-брейки

Пакет Бизнес -  8 300 грн. 

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (14-15 февраля)
  • 1 день практика по кейсам (16 февраля)
  • Коучинг сопровождение 
  • Сертификат участника
  • Обед
  • Кофе-брейки 

Пакет Премиум - 9 500 грн.

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (14-15 февраля)
  • 1 день практика по кейсам (16 февраля)
  • Коучинг сопровождение 
  • Сертификат участника
  • Мастер группа по внедрению изменений (онлайн встреча на 3 часа)  
  • Телеграмм группа на 30 дней (вброс контента)
  • Книга продаж 
  • Готовые скрипты ответов на все возражения.
  • Дополнение со скриптами 160 примеров речевых модулей (что говорить)
  • Чек листы оценки работы менеджера по продажам
  • Примеры дневных и недельных отчетов работы менеджеров 
  • Вопросы и ответы 1 раз в неделю
  • Прослушивание звонков + просмотр книги продаж с обратной связью
  • Обед
  • Кофе-брейки

 

СКИДКИ ПО ПРОГРАММЕ ЛОЯЛЬНОСТИ И ПОДАРОЧНЫМ СЕРТИФИКАТАМ TRADEMASTERGROUP  НА ЭТОТ ТРЕНИНГ НЕ РАСПРОСТРАНЯЮТСЯ

Контактная информация
г.Киев, бульвар Кольцова 14-А
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Александр Колотуп «основатель кэйтеринг компании Figaro»

«...Сейчас мы задались вопросами командооразования и еще в частности вопросом работы с конфликтами и возражениями. Поэтому обратились к Евгению Теплякову. Тренинг прошел на ура!!! Прежде всего огромное кол-во практических заданий, инструментов в самом мероприятии, которое наши ребята начали применять уже на следующий день. Рекомендую Евгения в ваших компаниях и уверен, что это усилит ваш бизнес!»

Сергей Шавриленко «руководитель отдела продаж французкой компании TOTAL»

«...Очень понравилась обстановка и то что происходило во время нашего двухдневного тренинга. Все происходило очень живо. Аудитория держалась во внимании. Евгений очень хорошо контактировал и настраивал каждого из учасников нашей команды. Было очень много проработок и интересных сценариев, которые мы провели во время тренинга...»

Олег Тымченко «руководитель отдела продаж транспортной компании SAT»

«Сегодня мы прошли тренинг по холодным звонкам с Евгением Тепляковым. Разобрали предметные кейсы. Евгений показал как нужно обрабатывать холодные звонки, как применять техники в назначении встреч, прохождении секретаря, в торгах с руководилем и завершать сделку. Получили массу эмоций, крутой опыт, что советую и вам»

Евгений Малютин «руководитель отдела продаж компании ХАСКИ»

«Сегодня мы прошли мастер-класс у крутого тренера Евгения Теплякова. Ребята в восторге, нам есть с чем сравнивать. Была дана обратная связь. Евгений проникся нашим продуктом, продавал круче всех переговорщиков, которых я знаю. Отличный тренер. Всем рекомендую»

Фотогаллерея

Евгений Тепляков

"Золотой тренер по B2B продажам 2019 года" победитель битвы лучших бизнес тренеров Украины B2B Master

Детальнее о тренере