Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Единое интегрированное планирование компании

Тренинг Проведение по запросу Игорь Немировский Инна Старожукова с 9.30 до 18.00 Осталось мест: 40 учет финансы
Единое интегрированное планирование компании
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • Операционные и коммерческие директора, руководители, отвечающие за процессы планирования в компании;

  • финансовый директор;

  • сотрудники департаментов планирования;

  • менеджеры по производству, логистике и управлению цепями поставок, участвующие в процессах планирования

Цели мероприятия

На тренинге:

Определите необходимые затраты в запасах, длительности цикла и капиталовложениях, объем оптимальных запасов;

Научитесь планированию новых продуктов и стратегических инициатив, включая достаточность ресурсов (трудовых и финансовых) для их поддержки;

Проведете оценку эффективности и индивидуальные Kpi для каждого менеджера и сотрудника, в каждом подразделении и как их достижение связать с бонусной частью оплаты труда, чтобы цели достигались;

Программа

Модуль 1. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
  • Анализ и прогноз внешней среды по рынкам сбыта, регионам, продуктам
    • Общеэкономический прогноз (Рост / падение ВВП, рост / падение отрасли, курс валют…)
  • Видение развития и целевые ориентиры «по вехам» для компании
  • Стратегические и операционные Планы компании, как они связаны между собой;
  • Исходные данные для планирования продаж и операций
  • Планирование «сверху – вниз» на базе целевых директив
  • Целевые показатели компании в 3х сценариях
    • Рост
    • Оборот
    • Маржа,
    • Операционные затраты,
    • Рентабельность
    • Оборотный капитал, активы, долги
    • Ключевые показатели бизнеса
    • Определение драйверов стоимости / финансового результата
  • Gap анализ разрывов и их преодоление с помощь инициатив в каждом из направлений;
  • Планы по бизнес направлениям и их показатели деятельности
  • Ежегодный и Ежемесячный процесс планирования продаж и операций
  • Планы по продуктовым направлениям
    • Планирование продуктового портфеля, в т.ч. новых продуктов, в рамках которого принимаются решения о новых запусках, изменении цен, и т.д.
  • Планы продаж, планы производства, Планы закупок, планы поставок и финансовые планы. Планы подразделений
    • Сбыт
      • Планирование спроса. Обработка и анализ собранных данных и прогнозирование будущего спроса на их основе, детализация прогнозов в натуральном выражении до уровня конкретных продуктов (SKU).
      • Прогнозирование спроса
      • План продаж и цели для коммерческой службы.
      • Бюджет продаж, поступлений, дебиторской задолженности;
      • Планы продаж по регионам
      • Планы продавцов
      • Планы продаж по продуктам
      • Планирование ресурсов
    • Производство
      • План производства
      • Бюджет производства
      • Планирование производства/поставок. Оценка производственных и дистрибьюторских ресурсов и мощностей с учетом всех ограничений. Основная задача – не обосновать невозможность обеспечения спроса, а найти способы его удовлетворить.
      • Планирование ресурсов
      • План мероприятий
    • Закупки
      • План закупок в разрезе товаров / продуктов
      • Бюджет закупок
      • Снижение уровня складских запасов готовой продукции, сырья и материалов.
      • Процесс планирования поставок
      • Планирование ресурсов
      • План мероприятий по закупкам
    • Маркетинг
      • Маркетинговый план
      • Бюджет маркетинга
      • Реклама и стимулирование сбыта
      • Каналы сбыта
      • Структура цен
      • Планирование ресурсов
    • Персонал
      • Планы по набору /сокращению персонала
      • План по развитию персонала /менеджмента
      • Планирование ресурсов
      • Бюджет расходов на персонал
    • Логистика / поставки
      • План логистики / план поставок
      • Бюджет на логистику
    • Планы Проектов
    • Финансовое планирование.
      • План P&L
      • Планирование маржи
      • Планирование издержек
      • Планирование денежных потоков
      • Планирование инвестиций
      • Планирование активов, капитала и обязательств
      • Бюджеты P&L
      • Бюджет по балансовому листу
      • Бюджет движения денежных средств (CF)
    • Процесс планирования: от стратегии до операционного плана. Регламент планирования.
    • Совещание высшего руководства (S&OP Meeting).
Модуль 2.ОТ ГОДОВЫХ ЦЕЛЕЙ КОМПАНИИ К ЕЖЕМЕСЯЧНЫМ И ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫМ ПЛАНАМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ И СОТРУДНИКОВ
  • Годовые прогнозы компании в 3х сценариях.
  • Цели компании и бюджетные показатели
  • Прогнозы заказов
  • Единый план продаж и операций.
  • Ежемесячный прогноз продаж с необходимой детализацией.
  • Ежемесячные цели (план) для коммерческого персонала с детализацией до торговых представителей.
  • Ежемесячный план по закупкам по товарным направлениям
  • Еженедельный план продаж
  • Еженедельный план производства.
  • План закупок сырья и материалов по неделям.
  • План поставок. Ежемесячный и еженедельный План поставок
  • План по закупке оборудования и привлечению людских ресурсов.
Модуль 3. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ, ПОКАЗАТЕЛЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI) И МОТИВАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
  • Цели для подразделений сбыта
  • Индивидуальные цели и показатели
  • Личный План Мероприятий по достижению целей
  • Цели для производства
  • Индивидуальные цели и показатели
  • Личный План Мероприятий по достижению целей
  • Цели для подразделений Закупок
  • Индивидуальные цели и показатели
  • Личный План Мероприятий по достижению целей
  • Цели для подразделений Поставок
  • Индивидуальные цели и показатели
  • Личный План Мероприятий по достижению целей
  • Цели для подразделения финансов
  • Индивидуальные цели и показатели
  • Личный План Мероприятий по достижению целей
Стоимость участия
4 880 грн*

Стоимости: 4680 ранее чем за 6 недель

4 880 за 4 неделИ

5 180 за 2 недели

5 380 за 2 дня

Скидки: 2 участника - скидка 5%; 3 участника - скидка 7%, 4 и более - скидка 10%

СКИДКИ ПО ПРОГРАММЕ ЛОЯЛЬНОСТИ И ПОДАРОЧНЫМ СЕРТИФИКАТАМ TRADEMASTERGROUP  НА ЭТОТ ТРЕНИНГ НЕ РАСПРОСТРАНЯЮТСЯ

Контактная информация
г. Киев, бульв Кольцова 14А
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Вольфсон Светлана «ДДС+»

Понравился тренинг. Было много полезной и новой для меня информации. Максимально полезно было вычисление показателей прибыли, валового дохода. Смогу применить в работе составление бюджета, сравнение продаж год/году. Понравилась работа тренеров, реакция на вопросы и уточнения из зала.

Водвуд Игорь «ДДС+»

Изначально настраивался на более доступную информацию. Со временем все стало на свои места. Очень полезно было повторение формул расчета финансовых показателей. Очень полезный материал в виде шаблонов и в печатном виде.

Ященко В.В «Авер-ТЕХ»

Присутствую на их тренингах не первый раз. Тренинг соответствовал ожиданиям. Хорошая раздатка, подробно освещают вопросы, «без воды».

Жулай Оксана Владимировна « ООО «Паритет Консалтинг»»

Прекрасно, с практичными примерами, очень доходчиво подан материал, очень хорошо, что есть раздаточный материал в эл.виде. Подготовка на высоком уровне. Прекрасный семинар, простыми словами о сложных вещах. Очень понравилось. Спасибо!

Мирошниченко Любовь «Mirosh»

Я просто влюбилась в Вашу компанию! Мне очень понравилось. Информация и тренер просто супер. Посмотрела на финансы с другой стороны. Специалист с большой буквы! 

Алешкина Екатерина «ООО «Эксим Групп»»

Понравились тренеры, четко просто и доступно изложен материал. Понравилось обилие прикладного материала, применимого в реальной деятельности компании

Топлокалцян Армен «ООО «Эксим Групп»»

Тренеры профессиональны, терпеливы, доброжелательны. Быстро вникают в суть поставленного вопроса

Якунин Валерий «зам.директора по развитию»

Отличное представление информации о финансовой системе и управлении. Очень полезен был материал о анализе план/факт, изменение прогноза на основе факта. Великолепный контакт с аудиторией, время летит незаметно.

Фотогаллерея

Игорь Немировский

Генеральный директор консалтинговой компании «Логолекс»

К нему приходят за революционным ростом прибыли и выстраиванием Системы управления бизнесом для совершения бизнес прорыва.

Детальнее о тренере

Инна Старожукова

Управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс»

Автор и разработчик технологии достижения высочайшей эффективности персонала: «HR Effective System management - HRESM» - прибыльный персонал. Программы обучение владельцев и руководителей б

Детальнее о тренере