Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Эффективные переговоры при активных продажах

Тренинг 11-12 сентября (пятница - суббота) Валерий Глубоченко 2 дня, с 09:00 до 18.00 Осталось мест: 20 продажи B2B-продажи дистрибуция переговоры розничная торговля маркетинг
Эффективные переговоры при активных продажах
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • Продавца В2В продуктов или услуг
  • Руководителя отдела продаж
  • Коммерческого директора
  • Продакт менеджера
  • Регионального или бренд менеджера
  • Собственника компании
  • HR-а компании
  • Руководителя отдела маркетинга

 

Как будет проходить тренинг?

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала. Участники изучат все нижеизложенные темы и выработают навык по основным техникам проведения переговоров.

Ключевые элементы

Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке

Создать систему продаж, как конкурентное преимущество компании

Приобрести навыки технологии продаж на самом тренинге

Научится продавать свои товары или услуги дорого и без скидок

Проводить переговоры по конкретным продуктам или услугам

Научится совершать продажи конкретному типу клиента

Программа

1 сессия
  • Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике
  • Как научиться обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг   
  • Как повысить свою уверенность и веру в продукт компании
  • Как продавать свою экспертность и вызвать интерес у клиента к дальнейшему общению  
  • Как выполнить первое задание курса
2 сессия
  • Шкала целей: как готовиться к переговорам с клиентом
  • Что нужно знать чтобы выйти из любого затруднения в продажах
  • Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
  • Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента
  • Как выполнить второе задание курса
3 сессия
  • Как вызвать доверие у клиента
  • Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить
  • Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам
  • Что вам позволит уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону
  • Как научиться слушать и слышать клиента
  • Как выполнить третье задание курса
4 сессия
  • Информация, которую вы обязательно должны выслать клиенту после разговора с ним по телефону
  • Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом
  • Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам
  • Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь
  • Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом для защиты своего коммерческого предложения
  • Как выполнить четвертое задание курса
5 сессия
  • Техника улаживания любых возражений клиента
  • Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю"?
  • Как научиться увеличивать средний чек и правильно торговаться
  • Как улучшить свою конверсию и больше завершать сделок
  • Как выполнить пятое задание курса
6 сессия
  • Как анализировать эффективность проведенных переговоров и делать работу над ошибками
  • Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж
  • На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж
  • Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок
  • Из каких разделов может состоять ваш Sales Book
  • Презентация возможностей нашего учебного центра
Стоимость участия
от 5 800 грн

Пакет Стандарт - 5 800 грн 

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (11-12 Сентября)
  • Обед
  • Кофе-брейки
  • Сертификат участника

Пакет Бизнес -  8 000 грн. 

  • Раздаточный материал
  • 2 тренинга (11-12 Сентября)
  • Коучинговое сопровождение - 1 час со специалистом Youcouch
  • Сертификат участника
  • Обед
  • Кофе-брейки 

На выбор: 

  • 3й день - 3х часовая онлайн консультация по итогам тренинга (11-12 Сентября)
    • Составление скриптов
    • Отработка деталей построения переговоров под заказчика
  • 3й день - 3х часовой онлайн курс для руководителя как поднять своих продавцов на уровень "Лучших"

СКИДКИ ПО ПРОГРАММЕ ЛОЯЛЬНОСТИ И ПОДАРОЧНЫМ СЕРТИФИКАТАМ TRADEMASTERGROUP  НА ЭТОТ ТРЕНИНГ НЕ РАСПРОСТРАНЯЮТСЯ

Контактная информация
г.Киев, бульвар Кольцова 14-А
11 сентября 2020
Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Отзывы участников

Коштура Вячеслав «Руководитель отдела продаж «Фармаско»»

Мероприятие безусловно полезное. Материал подавался исключительно полезный с практической точки зрения —
минимум теории, но максимум практических инструментов. Не смотря на то, что инноваций и новых инструментов почти нет, но очень важна практическая компоновка/формулировка вроде бы известных инструментов.
Тренер материал и технологии подавал очень технично, живо и в интересной форме (реально сильная сторона Валерия Глубоченко:))
Планирую корпоративное обучение своего отдела продаж по технологиям коммерческих переговоров (В2В)
совместно с компанией SellClones!

 

Москаленко Тарас «соучредитель ТОВ «Строймашкомплект»»

Все четко и конкретно. Валерий Глубоченко все провел на отличном уровне.
Интересно и много новой информации. Возможность посмотреть на продажи под другим, более качественным углом зрения!
Постараемся внедрить ВСЕ!!!
Понравилось интерактивное общение и возможность попрактиковаться с партнерами.

 

Деева Оксана «HRD Inmilko»

Общее впечатление — положительное.
Новым было — методика через мозговой штурм/коучинг, создание чек-листа вопросов для продавцов.
Воронка продаж и шаги/действия на каждом этапе.
В. Глубоченко — харизматичный, с большим практическим опытом. Эмоционально очень зашло.

Лемешев Олег «Собственник «Атлант Пак»»

Максимально просто излагался материал. Все системно и формализовано.
Большое количество практических задач для каждого. Глубоко раскрыта информация в ситуативных примерах.
Идеальный материал для базовой подготовки менеджера с выходом на прибыль в 70 тыс грн в месяц.

 

Митрофанов Владимир «Partner Constraction»

Приятно слышать о реальных кейсах, а не только о теоретической модели.
Убедительная подача материала.

Фотогаллерея

Валерий Глубоченко

Основатель и ведущий тренер SellClones (группа компаний InforManager)

Автор методики ведения переговоров SalesMaster и системы тренировок торгового персонала, которую уже используют в своей работе более 250 компаний на рынке СНГ

Детальнее о тренере