Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

КАК ПОДНЯТЬ СВОИХ ПРОДАВЦОВ ДО УРОВНЯ ЛУЧШИХ В ОТРАСЛИ

Тренинг 24 Сентября. Будет проходить в 2-х форматах одновременно - онлайн и оффлайн в Киеве! Валерий Глубоченко 1 день, с 09:30 до 17.30 Осталось мест: 15 дистрибуция закупки продажи менеджмент маркетинг
КАК ПОДНЯТЬ СВОИХ ПРОДАВЦОВ ДО УРОВНЯ ЛУЧШИХ В ОТРАСЛИ
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • Владельцы бизнеса
  • Коммерческие директора
  • Руководители отдела продаж
  • Региональные менеджеры
  • Продакт / бренд менеджеры
  • HR и внутренние тренера компании

Вам нужен этот тренинг если:

- У вас большой отдел продаж или широкая партнерская / дилерская сеть

- Ваш отдел продаж мог бы продавать значительно больше

- Продавцы не верят в поставленный план продаж

- Самостоятельно вводите продавцов в должность

- Все продажи держатся только на вас

- Хотите перевести продавцов на экспертные продажи

- Продавцы дилеров продают только дешевый и акционный продукт

- Необходимо научить продавцов продавать в новый канал продаж

- Инженеры компании не умеют продавать, а продавцы слабо знают продукт

- С уходом продавца компания лишается компетенции продавать определенный продукт

- Нужно помочь дилерам обеспечить отток продукции с их полок

- Вы продаете качественный и высокотехнологичный продукт

- Внутренний тренер не авторитет для вашей команды продаж

- Продавцы должны проводить много встреч с клиентами, а не только продавать по телефону

Ключевые элементы

Освоить модель ведения переговоров SalesMaster для повышения квалификации и обмена опытом в отделе продаж

Разобрать основные ошибки в процессе продаж приводящие к снижению среднего чека, конверсии, увеличению цикла сделки

Показать идеальную картину какими компетенциями должен обладать продавец по всему процессу продаж

Результаты от применения данных обучения

  • Повышение конверсии переговоров за счет внедрения экспертных продаж к переговорам и продажам клиентам
  • Увеличение суммы средней сделки за счет того, что у клиента «выбирается» весь потенциал по сделкам
  • Снижение процента скидки, потому что продавцы перестают продавать цену и скидку, а научаться продавать решения
  • Существенное повышение прибыли от продаж за счет переключения клиента на более дорогие продукты\услуги\решения
  • Продавцы умеют продавать все – всем
  • В 2-3 раза снижение длительности цикла сделки

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок 1

Модель переговоров Sales Master - как поднять своих продавцов до лучших в отрасли
  • Как научить продавца обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг
  • Как значительно повысить уверенность продавца
  • Как научить продавца продавать выгоду, а не продукт, делать Up-sell и Cross-sell
  • Лайфхаки для правильной презентации компании
  • Как существенно увеличить средний чек сделки
  • Как написать уникальное коммерческое предложение для клиента
  • Как убрать узкое горлышко в вашей воронке продаж
  • Как повысить результативность встреч с клиентами
  • За счет чего можно существенно сократить цикл сделки
  • Что поможет продавцам готовиться к предстоящим переговорам
  • А также сторитейлинг, работа с возражениями и стратегия эффективной конкуренции на рынке 

Блок 2

Технологии для повышения продаж и организации обмена опытом между продавцами
  • Технология изменения мышления продавцов в переговорах, чтобы они продавали дорого и без скидок на высококонкурентном рынке.
  • Технология и инструменты для обучения продавцов продавать без страха весь ассортимент – любому покупателю.
  • Технология подготовки продавцов к важным переговорам для повышения вероятности выигрыша в них
Стоимость участия
5 200* 165*€

*Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Стоимость online участия 4600 грн.

Участникам конференций TradeMaster – 5%;

При участии 2-х человек от компании – 5%;
При участии 3-х человек и более – 10%

Контактная информация
г. Киев, бульвар Кольцова 14-А
24 сентября 2021
Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Отзывы участников

Маскаленко Тарас «Соучредитель ТОВ «Строймашкомплект»»

Все четко и конкретно. Валерий Глубоченко все провел на отличном уровне. Интересно и много новой информации. Возможность посмотреть на продажи под другим, более качественным углом зрения! Постараемся внедрить ВСЕ!!! Понравилось интерактивное общение и возможность попрактиковаться с партнерами.

Коштура Вячеслав «Руководитель отдела продаж «Фармаско»»

Мероприятие безусловно полезное. Материал подавался исключительно полезный с практической точки зрения - минимум теории, но максимум практических инструментов. Несмотря на то, что инноваций и новых инструментов почти нет, но очень важна практическая компоновка\формулировка вроде бы известных инструментов. Тренер материал и технологии подавал очень технично, живо в интересной форме (реально сильная сторона Валерия Глубоченко). Планирую корпоративное обучение своего отдела продаж по технологиям коммерческих переговоров, по этой модели.

Деева Оксана «HDR Inmilko»

Общее впечатление – положительное. Новым было – методика через мозговой штурм\коучинг, создание чек-листа вопросов для продавцов. Воронка продаж и шаги\действия на каждом этапе. В. Глубоченко – харизматичный, с большим практическим опытом. Эмоционально очень зашло.

Шевчук Андрей «Соучредитель ТОВ «Строймашкомплект»»

Впечатления приятные спасибо тренеру и вашей команде за организацию этого праздника! Вы отвлекли от трудовых будней и подбросили кучу идей и методик. Есть над чем поработать.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ

Валерий Глубоченко

Основатель и ведущий тренер SellClones (группа компаний InforManager)

Автор методики ведения переговоров SalesMaster и системы тренировок торгового персонала, которую уже используют в своей работе более 250 компаний на рынке СНГ

Детальнее о тренере