Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Повышаем эффективность коммерческой службы розничной сети

Тренинг 4, 7, 9, 11 Июня Гульфира Крок Длительность - 8 часов Осталось мест: 25 категорийный менеджмент ритейл розничная торговля закупки продажи
Повышаем эффективность коммерческой службы розничной сети
Зарегистрироваться

Аудитория

Коммерческие директора;

Руководители отдела закупок розничных сетей;

 

 

 

Обучение построено на сочетании онлайн-сессий и электронной переписки.

  • КАК ЭТО БУДЕТ:

    1. Весь курс рассчитан примерно на 1 неделю - 4 занятия.
    2. Первое занятие 4 июня бесплатно.
    3. Участникам первого занятия 4 июня спеццена 4 900 грн., остальным участникам 5 300 грн.
    4. Проводится первое занятие 4 июня в виде онлайн-вебинара, продолжительностью 1 час, остальные 3 занятия4 онлайн занятия (вебинара) продолжительностью около 2 часов.
    5. В случае болезни/ командировки кого-то из участников – есть видеозапись для самостоятельного просмотра и изучения темы.

 

______________________________________________________________

Программа

4 Июня 2021 (Пятница), С 18:00 до 19:00 Беспланый

1. Ошибка, мотивация, ответственность категорийного менеджера

Рассмотрим типичные ошибки системы мотивации категорийного менеджера в розничных сетях

Обсудим, за что на самом деле отвечает категорийный менеджер?

Посмотрим примеры систем мотивации категорийных менеджеров

7 Июня 2021 (Понедельник), С 18:00 до 20:00

2. СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ

Цели и задачи коммерческой службы

«Проблемные» бизнес-процессы розничных сетей: Управление ценообразованием, Управление мерчандайзингом, Управление трейд-маркетингом, Управление цепочками поставок/заказом товара

Варианты структуры коммерческой службы в зависимости от масштаба сети, количества форматов, особенностей логистики

Задачи категорийного менеджера через призму бизнес-процессов коммерческого блока

Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.

Домашнее задание:

Анализ товарного классификатора компании.

Провести самостоятельный анализ ассортимента по основным характеристикам товара по 1-2 подгруппам.

9 Июня 2021 (Среда), С 18:00 до 20:00

3. МЕТРИКИ

Политики и регламенты коммерческой службы

Показатели (метрики) для контроля коммерческой деятельности

Как ставить планы и нормативы

Недостатки LFL-подхода в текущей ситуации

11 Июня 2021 (Пятница), С 18:00 до 20:00

4. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Требования к категорийным менеджерам

Где искать, как отбирать и как обучать категорийных менеджеров

Разработка KPI категорийного менеджера

Структура оплаты и система мотивации

Правила внедрения

Стоимость участия
4 900 грн.*

* Для участников первого бесплатного занятия 4 июня 2021, остальным участникам 5 300 грн.

Контактная информация

Регистрация

Отзывы участников

Валенина Мишура «ТОВ Интертоп Украина»

Много полезных приёмов для эффективной работы. Примеры супер. Тренер отличный, наполненость тренинга на высшем уровне.

Сабада Татьяна «Чудо Маркет»

Ясность в ценовых корзинах, формировании ценообразования. Доступно в применении своей работы

Кудря Анна «Вересень плюс»

Из тренинга вынесла задачи которые которые необходимо реализовать в сети. Было просто и легко воспринимать информацию, Интересно.

Михайло Скобилко «Рітейл Україна»

Отримав нові навички для розвитку свого напрямку. Розширений семінар, який дає більш широке розуміння.

Фотогаллерея

Гульфира Крок

(Израиль)

Независимый эксперт по управлению ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

Детальнее о тренере