Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Категорийный менеджмент: достижение финансовой эффективности категории через удовлетворение потребностей целевых покупателей

Тренинг 26-27 октября Татьяна Скоробогатова Длительность - 2 дня, с 9.30 до 18.00 Осталось мест: 15 закупки категорийный менеджмент
Категорийный менеджмент: достижение финансовой эффективности категории через удовлетворение потребностей целевых покупателей
Зарегистрироваться

Кому будет полезен тренинг:

  • категорийным менеджерам розничных и производственных компаний, 
  • маркетологам,
  • коммерческим директорам и собственникам розничных компаний,
  • специалистам по ценообразованию и ассортименту.

 

Дополнительно в качестве бонуса для тех участников,

кто зарегистрируется на тренинг за две недели:

Тренер предоставит ассортиментную матрицу на одну выбранную категорию с пояснениями к новым позициям ведущих ритейлеров Европы.

Статья от тренера 

По итогу тренинга вы научитесь:

1. Определять стратегию развития категории, подкатегорий, отдельных товарных позиций.

2. Анализировать категорию в рамках ритейлера, конкурентной среды и рынка в целом.

3. Оценивать потенциал категории, составлять годовой план развития категории.

4. Настраивать 3-ех уровневые  дашборды финансовых и маркетинговых показателей.

5. Определять целевые группы покупателей, их роли, цели и потребности внутри торгового пространства

6. Проводить глубокий анализ ассортимента без привязки к определенному ПО

7. Выстраивать маркетинговый годовой план развития категории и создавать с нуля все необходимые материалы для продвижения категории.

8. Эффективно взаимодействовать с поставщиками, согласовывать взаимовыгодный трейд-маркетинговый план

Чем отличается данный тренинг от тех, которые вы посещали ранее:

Каждый пункт тренинга прорабатывается в приближенных к реальности условиям.

С помощью ролевых игр оттачиваются будущие взаимоотношения между всеми участниками процесса развития категории.

Каждой группе для анализа и моделирования новой категории предоставляется рабочее место и торговое пространство с товарами (стеллажи, дополнительное оборудование).

Аналитические задания выполняются (самостоятельно и в парах) в программе Excel, что позволяет понять принцип построения отчетов с помощью вашего ПО.

В рамках создания трейд-маркетингового сопровождения специалист по Визуализации создает по вашему проекту как готовые макеты так и скетч-борды. 

Впервые тренинг по категорийному менеджменту тренер ведет совместно с помощником-визуализатором.

Что получите на выходе:

1. Планы и шаблоны для работы с категориями  в рамках ритейлера (в Excel, Word, Power Point)

2. Готовый проработанный на тренинге план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.

3. Базовые сведенные распечатанные маркетинговые материалы необходимые для презентации и продвижения категории.

Программа

Блок № 0. Мировые тенденции развития современной розницы и категорий в ней.

1.Опыт внедрения новых подходов и технологий зарубежными ритейлерами.

Блок №1 ИЗМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ РАБОТЫ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ.

1.Определение рамок категории и текущего функционала Категорийного менеджера.

2.Отличия в работе Производителей с Ритейлерами в роли «поставщика», «партнера» и «капитана категории». 

3.Принципы взаимодействия производителя с ритейлером в роли капитана категории. Преимущества внедрения нового категорийного менеджмента, как для ритейлера так и для поставщика. 

4.Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента. 

5.Определение внутренних и внешних барьеров сотрудничества у ритейлера и потенциального капитана категории. Всегда ли нужен ритейлеру капитан категории?

6.Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера.  Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера и капитана категории. Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта. 

7.Совместная постановка задач, распределение ответственности между капитаном категории и ритейлером, письменное оформление договоренностей. 

БЛОК 2. АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ В РАМКАХ РЫНКА, КАНАЛА СБЫТА И РИТЕЙЛЕРА.

1.Сведение данных в единую базу, представленных со стороны ритейлера и производителя. 

2.Классификация ассортимента. Дополнительное присвоение признаков каждой единице товара в зависимости от ее роли, позиционирования, целевого покупателя и цели использования в процессе построения и продвижения категории. 

3.Анализ товарной категории, подкатегорий и каждой sku: продаж, доходности, оборачиваемости, потерь, недополученной прибыли, расходов, наценки и цен, oos, abc, xyz, сезонности, ценности чека, количества чеков, совместимостей, пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, тенденций роста и тд. 

4.Анализ условий сотрудничества с поставщиками. 

5.Соотношение внутренних данных с анализом рынка и конкурентов. 

6.Построение ключевых дашбордов.

7.Анализ позиционирования ритейла и позиционирования конкретной категории внутри ритейла в сравнении с другими участниками рынка.

8.Определение групп целевых покупателей. Работа с внешними исследовательскими компаниями.

9.Организация, проведение и обработка исследований покупателей и потребителей силами ритейлера и капитана категории.

10.Построение карты покупательского опыта.

11.Определение барьеров на пути покупателей к категории.

12.Построение дерева принятия решения внутри категории и за ее пределами. 

13.Определение роли категории внутри ритейлера и сравнение ролей с конкурентами. 

14.Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон.

15. Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж.

16. Анализ эффективности использования полочного пространства.

БЛОК 3. ФОРМИРОВАНИЕ НОВОЙ КАТЕГОРИИ, ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ПО НЕЙ. 

1.Определение перечня новых потенциальных производителей, категорий и отдельных sku необходимых для дополнения ассортиментной матрицы. 

2.Определение списка производителей, категорий и отдельных sku, требуемых к исключению из ассортиментной матрицы.

3. Составление нового списка сезонных SKU. 

4.Внесение изменений в принцип ценообразования в рамках категорий и подкатегорий.

5.Определение по категории и отдельным sku плана продаж (наценки, доходности, бонуса, допустимых oos, оборачиваемости, пенетрации), роли и позиционирования.

6.Создание новой планограммы основного места продаж категории. Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников. Создание внутренней и внешней навигации. Определение планограммы дополнительных мест продаж.

БЛОК 4. СОЗДАНИЕ ГОДОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ. ПОДГОТОВКА К ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.

1.Формирование коммуникационного и визуального ядра категории. Утверждение на уровне ритейлера.

2.Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей.

3.Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера и производителя. 

4.Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий.

5.Брендирование категории. Создание и применение 20 видов pos-материалов.

6.Утверждение акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования. 

7.Подготовка к проведению кулинарных курсов, дегустаций, тестирований и консультаций в рамках основной категории и в условиях сотрудничества со смежными. 

8.Подготовка к организации ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи.

9.Подготовка и реализация обучающей программы по продукту для продавцов ритейлера

10.Организация шеринговых акций, вывод в социальные сети.

11.Рассмотрение нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж.

12.Подготовка к организации партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги.

13.KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей.

14.Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций.

15.Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей, распределение расходов «ритейлер»  -«капитан категории» - «поставщики».

16.Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей.

БЛОК 5. УТВЕРЖДЕНИЕ ФИНАЛЬНОГО ПЛАНА РЕОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ:
  1. Постановка целей, согласование между участниками, выстраивающими категорию.
  2. Утверждение общего плана действий в разрезе: ассортимента, планограммы, ценообразования и трейд-маркетинговой поддержки.
  3. Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта. 
  4. Утверждение общего бюджета проекта. 
  5. Определение точек контроля.
Стоимость участия
5 200 грн

 В стоимость входит: раздаточный материал, сертификат участника, обед, кофе-брейки

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – 5 %;

При участии 2-х человек от компании –  5%;

При участии 3-х человек и более –  10%

 

Контактная информация

Регистрация

Отзывы участников

Серко Анна «Urban Planet »

Основной результат тренинга Скоробогатовой - утверждение, а точнее подтверждение уже былых знаний и практик. Общее впечатление хорошее. 

Кошерная Людмила «Лекорна »

Татьяна Скоробогатова - Отличный оратор. На тренинге получаешь практичиские советы. Рекомендую!

Антипенко Оксана «ЧП"Виктор и К"»

Познавательный, обучающий, интересный. Высокий уровень профессионализма тренера, четкая и легкая для восприятия подача информации.

Девика Наталия «Рол Фрут Гарден »

После тренинга Т. Скоробогатовой стало понятней, на что в первую очередь обратить внимание собственников компании. Отличный семинар. Узнала много нового.

Лариса Абудыхина «ПАККО ХОЛДИНГ»

На тренинге Т.Скоробогатовой получили знания и инструменты маркетинговых активностей ТМ, точки соприкосновения для наилучшего результата при планировании общих акций. Необходимый результативный курс. Переворот в мире трейд-маркетинга без больших денег. Советую принимать участие в тренингах. Любая разобранная тема маркетинга интересна.

Катерина Гринько «Сигарный дом "Фортуна" »

Основной результат от тренинга Татьяны Скоробогатовой - анализ постановки планов в современной разнице, новые показатели эффективности акций в традиционной рознице, примеры проведения акций для разных видов продукции, наглядные схемы и диаграммы данных. Очень много примеров работы с разными компаниями и видами продукции, достаточно наглядные блок схемы активностей

Кулебякина Светлана «Сирена плюс ЛТР »

На тренинге Татьяны С приходит понимание того, что трейд-маркетинг не только цифры, а и эмоции и фантазия.Очень много информации за короткий период времени!

Бабийчук Наталия «НПО "Экосфера"»

Прекрасное изложение материала для использования внедрения всех моментов в моей практической работе. Ну очень интересный тренинг. Очень много примеров,обсуждений ярких, необычных акций. Пожелание увеличить дни тренингов, после сдача посетителем тренинга какого то индивидуального задания для общего обсуждения в аудитории.

Фотогаллерея

Татьяна Скоробогатова

Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС

С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и Казахстане.

Детальнее о тренере