Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Категорийный менеджмент 2020

Тренинг Проведение по запросу Гульфира Крок Длительность - 2 дня Осталось мест: 15 категорийный менеджмент ритейл розничная торговля закупки продажи
Категорийный менеджмент 2020
Зарегистрироваться

Аудитория

Со стороны Розничных сетей:
- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные  менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:
- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.

Новая, самая полная (и лучшая!) программа по категорийному менеджменту.

  • Программа для тех, кто хочет повысить финансовые показатели компании, а не просто «мы всё сделали по правилам категорийного менеджмента»
  • Программа для тех, кто уже обучался на разных программах по КатМену и хочет систематизировать свои знания
  • Программа для тех, кому нужен продвинутый уровень Категорийного менеджмента

Вы получите:

Презентацию более 400 слайдов

Примеры: анализа категории, расчета ценовых сегментов, расчета цен KVI, ранжирования KVI, расчета цен внутри категории

Образцы ассортиментной и ценовой политики, товарных классификаторов

Программа

Ассортимент
Блок 1

- основные принципы Категорийного менеджмента

- новое в мировом категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, 2.0 и КатМен 3.0

- функционал и KPI Категорийного менеджера

- структура отдела закупок (отдела категорийных менеджеров) в зависимости от формата магазинов и масштаба сети

Блок 2

- современная ситуация в мировом и российском ритейле

- базовые конкурентные стратегии по М.Портеру и их трансформация в современной торговле

- ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании

- формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация - классический подход:

  • Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)
Блок 3
  • Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)
  • Форматизация ассортимента
  • Нормирование ассортимента по количеству SKU

- стратегия категории vs роли категории

Блок 4

- статусы/ виды ассортимента

- новинки: особенности управления и последние тренды

- структура коллекционного ассортимента

- сезонные товары: особенности управления

- фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену

- особенности формирования ассортиментной матрицы в онлайн ритейле

Цены
Блок 1

- ценовые стратегии розничных компаний

- ценовая политика розничной компании

- глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров

- чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса

- «умное» / «дифференцированное» ценообразование

Блок 2

- Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях

- классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ

- мониторинг цен конкурентов

- правила выделения KVI и расчета цены на KVI позиции

- новое в корзине KVI онлайн и оффлайн ритейле в эпоху digital

Блок 3

- наполнение ценовых корзин ПЦ, Хит продаж, Оперативное реагирование и управление ими

- особенности управления ценовой корзиной Промо в современных российских реалиях

- ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин

- ценообразование на сезонные товары

- ценообразование и управление маржой

Блок 4

- динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле

- 5 моделей динамического ценообразования по McKinsey

 Заключение. Выводы. План работ для компании.

Стоимость участия
Уточняется

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – 5 %;

При участии 2-х человек от компании –  5%;

При участии 3-х человек и более –  10%

Контактная информация
г. Киев, 2 дня с 10.00 до 14.00
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Фотогаллерея

Гульфира Крок

(Израиль)

Независимый эксперт по управлению ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

Детальнее о тренере