Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

CatMan PRO (АКАДЕМІЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА)

Тренинг 9 СЕРПНЯ Гульфира Крок Пн, Ср, Пт. По 1,5 години протягом 7 тижнів Осталось мест: Online Food NonFood роздрібна торгівля продажі рітейл
CatMan PRO (АКАДЕМІЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА)
Зарегистрироваться

Цільова аудиторія

Дана програма призначена для корпоративного навчання персоналу комерційного департаменту та департаменту маркетингу – керівників товарних напрямків, категорійних менеджерів, менеджерів із закупівель, кадрового резерву на посаду категорійного менеджера, комерційних директорів, керівників відділу закупівель, аналітиків з асортименту, фахівців з ціноутворення роздрібних мереж, маркетологів.

Нова, найбільш удосконалена та детальна програма Категорійного менеджменту для професіоналів.

  • Програма для тих, хто хоче підвищити фінансові показники компанії,
    а не просто «ми все зробили за правилами категорійного менеджменту»
  • Програма для тих, хто вже навчався на різних програмах КатМена і хоче систематизувати свої знання
  • Програма для тих, кому потрібний просунутий рівень Категорійного менеджменту

Учасники отримають:

Презентацію понад 400 слайдів

Зразки товарних класифікаторів

Зразок асортиментної політики

Зразок цінової політики

Опрацьовані приклади:

аналіз, діаграми/графіки

Приклади:

- аналізу категорії, розрахунку цінових сегментів, виділення цінових кошиків, розрахунку цін KVI, ранжування KVI, розрахунку цін усередині категорії

Детальніше

Програма складається з 21 заняття та проводиться у форматі онлайн семінару-практикуму:
- розгляд теорії (методів, інструментів, технологій),
- Приклади з практики автора,
- Практичні завдання для учасників зі зворотним зв'язком.

Після закінчення навчання Автор передає всі необхідні матеріали з навчання в електронному вигляді (презентація, обробка звітів компанії, файли з прикладами та розрахунками).

Курс міститиме 3 домашніх, практичних занять з перевіркою та зворотнім зв'язком від викладача.

ПРОГРАМА

1. Введення

- Світові тренди у рітейлі останніх років
- історія Категорійного менеджменту
- принципи та правила Категорійного менеджменту
- 8 кроків категорійного менеджменту CatMan 1.0

2. CatMan у сучасних умовах

- основні засади Категорійного менеджменту
- CatMan 1.0 та 2.0
- CatMan-трансформація у сучасних умовах

3. Конкурентні стратегії щодо М.Портеру для рітейлу та формати роздрібних магазинів
4. Модель управління асортиментом

- формат роздрібного магазину та місії покупок
- асортиментна політика компанії

5. Структура асортименту

- Дерево купівельних рішень (customer decision tree)
- побудова категорійного дерева (товарного класифікатора), структури категорії та виділення товарних сегментів/ характеристик товару
- Виділення товарних сегментів

6. Статуси асортименту

- Стадії життєвого циклу товару
- Технічні статуси товару
- управління новинками та сезонним асортиментом
- правила введення новинок

7. Цінова сегментація асортименту

- кількість цінових сегментів
- Частки цінових сегментів
- межі цінових сегментів

8. Форматизація та кластеризація асортименту

- виділення кластерів магазинів для керування асортиментом
- Виділення базового асортименту
- квотування (нормування) асортименту в офлайні

9. Аналіз асортименту

- аналіз збалансованості асортименту за споживчими властивостями
- аналіз конкурентоспроможності асортименту (порівняльний аналіз асортименту мережі та конкурентів)
- аналіз ефективності цінових сегментів
- критерії введення товару в асортимент

10. Ролі товарних категорій та Стратегія товарної категорії

- класифікація ролей категорій
- цілі та завдання категорій за ролями
- розробка стратегії товарної категорії
- оцінка ефективності товарної категорії

11. Стратегії ціноутворення

- основні типи стратегій ціноутворення у рітейлі
- цінова політика роздрібної компанії
- явище «прозорі ціни»
- конкурентне ціноутворення: Front Basket, Back Basket

12. Цінова корзина Перша Ціна, Хіт продаж

- завдання Першої Ціни
- встановлення Першої Ціни
- Хіт продажу: завдання, правила встановлення ціни

13. Цінові кошики СТМ (PL), Оперативне реагування. Продаж.

- ціноутворення СТМ (PL)
- завдання та ціноутворення Оперативного реагування
- порядок проведення розпродажів сезонних залишків та неліквідних товарних запасів
- ціноутворення та мерчандайзинг під час розпродажів

14. Ціновий кошик KVI

- Виділення KVI позицій
- моніторинг цін конкурентів
- ранжування KVI-списку
- встановлення цін на KVI

15. Ціноутворення на основі цінності товару, що сприймається (value based pricing)

- цінова еластичність попиту
- фактори, що визначають чутливість до ціни
- Виділення товарів з низькою чутливістю до ціни
- правила встановлення ціни для позицій value based pricing

16. Управління Промо

- промо-стратегія роздрібної мережі
- види стимулювання продажів: цінове, натуральне, ігрове
- особливості цінового Промо в умовах «прозорих цін»
- промо-календар роздрібної мережі та планування промо
- завдання Промо в роздрібній мережі та структура промо-кошика
- ціноутворення Промо
- промо-механіки: пряма знижка, знижка за обсяг, купон на знижку, знижка з умовами
- аналіз ефективності промо

17. Категорійний мерчандайзинг

- основні правила мерчандайзингу
- правила розподілу торгової площі та поличного простору між категоріями та товарами
- аналіз ефективності розподілу поличного простору між категоріями
- мікронавігація, POS-матеріали
- промо-викладка, додаткові точки продажу
- планограма викладки

18. Оборотність товарних запасів та Дефіцит товарного запасу (out-of-stocks)

- Розрахунок оборотності
- нормування оборотності
- уникнення товарних запасів
- види OOS
- OOS
- out of shelf
- втрати продажів від OOS

19. Неліквідні товарні запаси

- ліквідність товарних запасів
- структура стоку за ступенем старіння
- нормування неліквідного товарного запасу
- способи виведення неліквідних запасів

20. Замовлення товару

- ABC-XYZ-аналіз
- автозамовлення
- види запасу, страховий запас
- Коефіцієнт логістичного сервісу

21. Система аналітичної звітності для категорійного менеджера

- види аналітичних звітів
- Завдання категорійного менеджера
- KPI категорійного менеджера

Вартість участі
34 000 грн* 850$

*Для українських компаній 20 000 грн до кінця травня

Можливі знижки на участь (знижки не підсумовуються):

Учасникам конференцій TradeMaster –  5 %;

За участю 2-х осіб від компанії –  5%;

За участю 3-х осіб та більше –  10%

Контактна інформація
онлайн-платформа Zoom
9 августа 2022
Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Відгуки участників

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Гульфира Крок

(Израиль)

Независимый эксперт по управлению ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

Детальнее о тренере