Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями

Тренинг Проведение по запросу Сергей Лищук Длительность - 4 дня. С 17.00 до 20.00. Осталось мест: 20 переговоры
Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями
Зарегистрироваться

Аудитория участников

  • руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж,
  • директора по продажам,
  • руководители отделов сетевых продаж,
  • менеджеры по работе с сетями,
  • КАМы.

В РАМКАХ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:

  1. Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
  2. Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
  3. Как составить работающее КП
  4. Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
  5. Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

Ключевые элементы

Приходите и узнайте

Правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят баеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений баеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции баера.

     Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

    И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Программа

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль

Как меняются рынки и поведение потребителей

Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней

Как быстро и точно определить потенциал сети

Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке

Как посчитать P&L работы с сетью

3. Практическое занятие: блиц-переговоры
4. Разбираем ритейл под микроскопом

Критерии выбора ассортимента

Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик

5. Типичные ошибки на этапе подготовки
6. Практическое занятие: блиц-переговоры
7. Подготовка к переговорам

Сбор информации

Постановка целей продаж

Разработка стратегии и тактики проведения переговоров

12 смертных грехов поставщика в переговорах

8. Составляем работающее КП

Аргументы, принимаемые баером на 100%

Выбор конкурентных преимуществ

Идеальная форма КП (письмо, презентация)

9. Практическое занятие: блиц-переговоры
10. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера

Основные причины применения жестких переговоров

Главные техники жестких переговоров

11. Жесткие переговоры

Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера

Главные методы давления на поставщика

Основные техники нейтрализации давления

12. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний
Стоимость участия
4200 грн

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – 5 %;

При участии 2-х человек от компании – 5%;

При участии 3-х человек  и более – 10%

Контактная информация
онлайн-проведение
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Клушин Сергей «ПП Полисан, ООО»

Получил более обширный ответ (разжевали) на интересующие меня вопросы. От тренинга Сергея Лищука эмоции самые положительные (впечатления соответствующие). Получил массу информации полезной, что очень важно!, и имеющую практическое применение.

Середа Юрий «Алан»

Много полезной информации, которую в дальнейшем планирую применять на практике. Все понравилось, и формат и место проведения. Очень интересная тема и методы ведения жестких переговоров с сетями. Буду советовать всем своим коллегам тренинг Сергея Лищука.

Сохацкий Александр «Рома-К»

Систематизация предыдущих знаний и опыта, новые инструменты, новые "фишки". Сергей Лищук - Мощный тренер, профи, заполнил собой 2 дня на 100% полностью!

Пустова Дарья «Штраус Украина»

От Сергея Лищука получила информацию о КПИ баера, ошибки менеджера. Информационный тренинг. Нечего добавить.

Нижегольцева Ю.Л. «Лекорна»

Результат тренинга Сергея Лищука - знания в работе баеров. Практика, теория, обсуждения и решения. Все отлично.

Собко Владимир «Фабрика бакалейных продуктов»

Тренинг Сергея Лищука дал новые реалии, которые обязательно применю на практике.

Фотогаллерея

Сергей Лищук

Управляющий партнер консалтинговой компании «Retail4you»

Независимый член совета директоров в 2 компаниях, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.

Детальнее о тренере