Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Оплата по результату: KPI-мотивация «Kpi от производства до розницы и дистрибуции. От Директора до линейного персонала

Тренинг 30-31 октября Игорь Немировский Инна Старожукова Длительность - 2 дня, с 9.30 до 18.00 Осталось мест: 20 менеджмент
Оплата по результату: KPI-мотивация «Kpi от производства до розницы и дистрибуции. От Директора до линейного персонала
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • Руководители и топ-менеджеры компаний.
  • Руководители подразделений.
  • HR-специалисты.
  • Ответственные за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.

В течение 2-х дней будем рассматривать:

  • Конкретные должности, включая, разработку самих KPI.
  • Расчет бюджета фонда оплаты труда.
  • Определение соотношения ставки и бонуса для различных должностей.
  • Что делать, когда приходиться делить ставку или когда повышать оплату труда не из чего.
  • А так же тренеры щедро поделятся своим опытом, доступно, «без воды»  и «общих фраз»

В рамках тренинга вы узнаете:

Как быть, когда прибыль падает, а оплату труда нужно повышать?

Как преодолеть сопротивление сотрудников, связанное с нежеланием работать по системе KPI-мотивации?

Что делать, когда нормы не можем установить?

Программа

КАК СБАЛАНИСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА

• Постановка целей бизнесу
• Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
• Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
• Бюджет расходов на ФОТ 
• Цели компании и основные показатели эффективности
• Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
• Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
• Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
• Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
• Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
• Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
• Базы (драйверы) расчета премиального фонда

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ

• Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
• Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
• Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
• Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
• Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
• Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
• Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
• Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
• Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ, ОТВЕЧАЮЩИХ ЗА ПРОДАЖИ

В модуле рассматриваем следующие должности
• Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
• Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
• Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
• За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
• Торговый представитель
• Супервайзер
• Территориальный менеджер
• Продавца консультанта
• Администратор магазина
• Интернет – маркетолог, маркетолога
• Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК И СКЛАДА

• За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
• Как определить качественные показатели
• Показатели для директора по снабжению
• Показатели для закупщика
• Показатели для бренд-менеджера
• Показатели для завсклада
• Показатели для кладовщика
• Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
• Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
• Пример АВС/ XYZ анализа продаж

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ТЭС

• За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
• Как определить качественные показатели
• Показатели директора по логистике
• Показатели для водителя
• Показатели для механика
• Показатели грузчика
• Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
• Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ПРОИЗВОДСТВА

• За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
• Что делать, когда еженедельно меняется план производства
• Как определить качественные показатели
• Показатели директора по производству
• Показатели директора планирования производства
• Показатели бригадира
• Показатели начальника смены
• Показатели ОТК
• Показатели охраны труда
• Показатели инженеров
• Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
• Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

• Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
• Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
• Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
• Как измерить стандарты работы
• Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
• За что платят премии сотрудникам сервисных служб
• Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
• Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
• Примеры показателей для сисадмина, программиста
• Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

КАК ВНЕДРЯТЬ KPI-МОТИВАЦИЮ

• План внедрения: шаги и сроки
• Кто ответственный за внедрение
• Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
• Кто контролирует правильность расчета показателей
• Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
• Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
• Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

Стоимость участия
4 680 грн *

* при оплате до 18.09

с 18.09 - 5 080 грн
с 02.10 - 5 480 грн
с 16.10 - 5 880 грн
с 27.10 - 6 280 грн

В стоимость участия входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник учебных материалов, кофе-брейк, обед, Сертфикат

Контактная информация
г. Киев, 2 дня с 9.30 до 18.00
30 октября 2019
Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Отзывы участников

Левахов Тимур « ТК «Вист»»

Более результативного и информативного тренинга я еще не посещал. Насыщенная программа. Тренер–практик – это нечто! Открыто, информативно, доходчиво.

Замиховская Алла «ООО «Баккара – Плюс»»

Хорошая организация, хорошо раскрыта тема тренинга, спасибо за рабочие инструменты и отсутствие «воды». Тренеры очень располагают к себе, доступная подача материала – все понятно, просто, много примеров из жизни. Спасибо за интересный тренинг и опыт. Для меня тренинг эффективен. Спасибо!

Артари-Колумб Б.Ю «Эпицентр»

Очень сжатая и конкретная информация без воды. Тренер доступный в понимании и компетентен во всех вопросах. Информацию доносит четко и интересно.

Касьян Ирина «ООО «Стратегический партнер-Днепр»»

Довольна уровнем организации и проведения тренинга. Были затронуты актуальные вопросы, тренеры щедро делились практическим опытом, активно отвечали на все вопросы, были заинтересованы в каждом слушателе. Высокий уровень квалификации, доступность изложения, много примеров из практического опыта. Выражаю благодарность тренерам за высокий уровень, квалификацию, за умение работать с аудиторией.

Колесниченко Евгений «Olymp Alcohol Company»

Отлично! Обилие полезной информации. Множество примеров. Хороший материал для внедрения. Материал подан очень профессионально. Очень весело и доступно! Интересно и понятно подается важная информация.

Фотогаллерея

Игорь Немировский

Генеральный директор консалтинговой компании «Логолекс»

К нему приходят за революционным ростом прибыли и выстраиванием Системы управления бизнесом для совершения бизнес прорыва.

Детальнее о тренере

Инна Старожукова

Управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс»

Автор и разработчик технологии достижения высочайшей эффективности персонала: «HR Effective System management - HRESM» - прибыльный персонал. Программы обучение владельцев и руководителей б

Детальнее о тренере