Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний

Тренинг Проведение по запросу Татьяна Скоробогатова Длительность - 2 дня, с 9.30 до 18.00 Осталось мест: 15 маркетинг
Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов
  • молодые предприниматели, которые производят на своих заводах или же размещают заказы на внешних производствах, и главная их задача - продвижение продукта от склада к покупателю
  • те, у кого на даный момент ограниченные возможности в компании (финансовые, временные, недостаток специалистов)
  • те специалисты, кто готов много и усердно работать, для кого важен результат

Как будет проходить тренинг?

Тренинг пройдет в двух форматах Онлайн/Оффлайн

На два дня вы станете трейд-маркетологами в новой для вас компании. У вас будут коллеги, функциональные обязанности, конфликты интересов и полный хаос в организации рабочих документов. 
Вашей задачей будет по одной из торговых марок составить трейд-маркетинговый план на 2020 год и полностью наладить рабочий процесс внутри отдела.


Для этого, дополнительно, вы получите базу данных по продажам в традиционной и современной рознице, анализ рынка, сторчеки и исследование покупательских предпочтений. 
Каждый проработает все виды анализа (на своем персональном компьютере)  в программе эксель и создаст основные дашборды для контроля развития продукта.

Вы будете работать с тремя форматами современной розницы: супермаркетами, магазинами у дома и дискаунтерами.

 

Преимущества Онлайн-Формата

  • Вы можете проходить обучение в любом удобном для Вас месте. Вам не нужно ехать в командировку и тратить время и деньги на поездку. 
  • Вы можете использовать запись тренинга на протяжении 2-х недель после него, что поможет максимально эффективно закрепить знания с обучения.
  • У Вас в доступе есть чат, который Вы можете использовать, чтобы задавать вопросы тренеру, другим участникам; комментировать услышанное, вносить дополнения и т.д. 
  • Во время карантина онлайн-курс является максимально практичным и безопасным способом обучения, так как ограничивает физический контакт с другими людьми. 
  • В то время, пока длится карантин и любые командировки запрещены, Вы можете это время использовать с пользой, и обучится по теме, которая для Вас актуальна, повысив свою конкурентоспособность на рынке.

Вы получите:

30 шаблонов акций

55 аналитических отчетов

10 дашбордов акций

Какие проблемы вы решите?

  • Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
  • Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
  • Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов

    С помощью общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения.

Программа

1 блок. Создание отдела трейд-маркетинга.
  • Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
  • Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, требуемых для выполнения

 

 

2 блок. Постановка годовых целей и анализ продаж.
  • Утверждение целей на год (внесение  в документ "Цели на год" показателей прошлого периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
  • Анализ продаж и выполнения плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом

 

3 блок. Современная розница.
  • Анализ продаж современной розницы
  • Оценка эффективности работы по каждой сети
  • Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, дерева принятия решения, ценовой анализ)
  • Анализ полочного пространства. Анализ выкладки
  • Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования продукта. Построение customer journey 
  • Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд
  • Логика развития продукта в современной рознице
  • Формирование коммуникационного ядра продукта
  • Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер - преодоление - уровни вовлечения - изменение действия/отношения
  • Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
  • Формирование трейд-маркетингового плана
  • Оценка активностей ритейлером
  • Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
  • РOS материалы, брендирование торговой зоны
  • Работа с выкладкой
  • Все виды дегустаций/тестирования продукта
  • Акции, направленные на стимулирование продаж
  • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
  • Сведение в единый отчет, презентацию
4 блок. Традиционная розница.
  • Анализ продаж традиционной розницы
  • Анализ по клиенту категории А
  • Развернутый анализ АВС клиентов
  • Сравнительный ценовой анализ по регионам
  • KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
  • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
  • Ситуационный анализ
  • Логика развития продукта в традиционной рознице
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
  • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
  • Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
  • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
  • Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
  • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
  • Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ
  • Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
  • Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации
  • Сведение в единый отчет, презентацию
Стоимость участия
5 500 грн. *

Онлайн

5000 грн (170eur)

 

 

*В стоимость входит: раздаточный материал, сертификат участника, обед, кофе-брейки

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – 5 %;

При участии 2-х человек от компании –  5%;

При участии 3-х человек и более –  10%

Контактная информация
г. Киев
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Лариса Абудыхина «ПАККО ХОЛДИНГ»

На тренинге Т.Скоробогатовой получили знания и инструменты маркетинговых активностей ТМ, точки соприкосновения для наилучшего результата при планировании общих акций. Необходимый результативный курс. Переворот в мире трейд-маркетинга без больших денег. Советую принимать участие в тренингах. Любая разобранная тема маркетинга интересна

Катерина Гринько «Сигарный дом "Фортуна" »

Основной результат от тренинга Татьяны Скоробогатовой - анализ постановки планов в современной разнице, новые показатели эффективности акций в традиционной рознице, примеры проведения акций для разных видов продукции, наглядные схемы и диаграммы данных. Очень много примеров работы с разными компаниями и видами продукции, достаточно наглядные блок схемы активностей

Серко Анна «Urban Planet »

Основной результат тренинга Скоробогатовой - утверждение, а точнее подтверждение уже былых знаний и практик.Общее впечатление хорошее. 

Кошерная Людмила «Лекорна »

Скоробогатова-Отличный оратор.На тренинге получаешь практичиские советы.Рекомендую!

Кулебякина Светлана «Сирена плюс ЛТР »

На тренинге Татьяны С приходит понимание того, что трейд-маркетинг не только цифры, а и эмоции и фантазия.Очень много информации за короткий период времени!

Девика Наталия «Рол Фрут Гарден »

После тренинга Т. Скоробогатовой стало понятней, на что в первую очередь обратить внимание собственников компании. Отличный семинар. Узнала много нового.

Антипенко Оксана «ЧП"Виктор и К"»

Познавательный,обучающий,интересный. Высокий уровень профессионализма тренера,четкая и легкая для восприятия подача информации.

Бабийчук Наталия «НПО "Экосфера"»

Прекрасное изложение материала для использования внедрения всех моментов в моей практической работе. Ну очень интересный тренинг.Очень много примеров,обсуждений ярких, необычных акций.Пожелание увеличить дни тренингов ,после сдача посетителем тренинга какого то индивидуального задания для общего обсуждения в аудитории.

Фотогаллерея

Татьяна Скоробогатова

Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС

С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и Казахстане.

Детальнее о тренере