Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Школа поставщика в ритейл. Онлайн

Тренинг Проведение по запросу Сергей Лищук Длительность - 6 дней. С 18-00 до 21-00. Осталось мест: 20 розничная торговля ритейл
Школа поставщика в ритейл. Онлайн
Зарегистрироваться

Аудитория участников

- руководители предприятий, принимающие маркетинговые решения,
- директора по продажам,
- КАМы,
- менеджеры по продажам.

Вы получите ответы на вопросы:

Как принимает решения баер? Какие товары ищет? Как управляет категорией и почему часто говорит «нет»? Пришло время узнать реальные технологии, которые или открывают вам полку, или приводят к делистингу.

В формате «Первой всеукраинской школы поставщика» каждый участник получит возможность побывать как баером, так и поставщиком, подготовить решения, меняющие ассортиментную матрицу в своей категории, понять, что нужно баеру. И реализовать это в своем новом, более эффективном, коммерческом предложении и в живых переговорах.

Только 24 участника! Только фактические данные по продажам! Только 100%-ное погружение в категорию!

 

В результате обучения вы:

Получите точную технологию, позволяющую развивать продажи своих товаров в сетевом ритейле

Узнаете инструменты для понимания механизмов принятия решений баерами

Поймете принципы управления категорией, практикуемые баерами

Осваивоите успешную технологию анализа статистики и развития своих продаж

Повысите переговорные навыки до уровня «эксперт»

Создадите эффективное коммерческое предложение

Спросите сети – кто самое зло?

 Это поставщики – не понимают потребности сетей, пишут в КП глупости, продают всякий хлам… Спросите поставщиков – кто самое зло? Это сети – увеличивают нагрузку на поставщика, делистируют товары, закрывают контракты… Мы не ставим целью определить, кто есть зло, а кто добро, но хотим детально разобрать адскую кухню современного ритейла и получить новые навыки для развития продаж!

«Первая всеукраинская школа поставщика» гарантирует быстрое и глубокое освоение навыков категорийного анализа, обработки статистики, построения успешного диалога с баером.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Преимущества онлайн-курса:

  1. высокая концентрация на предоставляемой информации (нет отвлекающих факторов, все заявленные пункты раскрываются)
  2. проработка всех дополнительных вопросов, которые возникают во время тренинга (как личных, так и других участников)
  3. выполнение практических заданий онлайн, с последующей оценкой тренера,что обеспечивает высокую вероятность быстрого применения полученных знаний в работе.

Время занятий:

С 18-00 до 21-00 по Киевсому времени

Программа

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль
  • Как меняются рынки и покупатель
  • Эволюция ритейла. Что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг
2. Деление участников на две равные по составу группы «Баеры» и «Поставщики»
3. Передача пакета статистических данных и распределения полочного пространства по категории всем участникам
4. Практическое задание

Группа «БАЕРЫ»

5. Анализ решений домашнего задания
6. Получаем задачи по развитию продаж в категории
7. Вырабатываем личные цели продаж
  • Проводим анализ фактологии отрасли
  • Изучаем статистические данные по продажам в сети
  • Проводим виртуальный визит в розничный магазин, анализ полки, выкладки, проводим поиск точек роста
  • Создаем идеальную матрицу
  • Определяем условия работы на следующий год (логистика, маркетинг, ретро-бонусы, условия оплаты)
  • Выработка решений, улучшающих показатели продаж категории
8. Практическое задание

Группа «ПОСТАВЩИКИ»

9. Анализ решений домашнего задания
10. Получаем задачи по развитию продаж своих товаров от собственников
11. Выбираем критерии (KPI), по которым могут оценивать работу баера
12. Вырабатываем личные цели продаж в сети на следующий год
  • Проводим анализ фактологии отрасли
  • Изучаем статистические данные по продажам в сети
  • Проводим виртуальный визит в реальный розничный магазин, анализ полки, выкладки, проводим поиск точек роста
  • Выработка решений, улучшающих показатели продаж категории
13. Практическое задание: Коммерческое Предложение

Группа «ПОСТАВЩИКИ»

14. Анализ решений домашнего задания
15. Подготовка к переговорам, создание Коммерческого Предложения
  • Проводим анализ экономических условий с расчетом всех возможных сочетаний по условиям
  • Подготовка Коммерческого Предложения, через определение выгод клиента от сотрудничества с вами
  • Проработка возможных возражений с подготовкой 2-3 ответов на каждое из них
16. Практическое задание (репетиция переговоров с записью на диктофон)

Деловая игра «ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЬЮ»

17. Проводим переговорную сессию
  • С помощью жребия выбираем баеров, с которыми предстоит работать
  • Проводим экспресс-переговоры (10 минут)
  • Зрители становятся судьями и выставляют оценки продажам (КП, ведение переговоров, отработка возражений)
18. Выбираем лучшую пару переговорщиков первого дня

«БАЕРЫ» становятся «ПОСТАВЩИКАМИ», «ПОСТАВЩИКИ» - «БАЕРАМИ»

19. Готовимся к переговорам
20. Проводим экспресс-переговоры (10 минут)
21. Выбираем лучшую пару переговорщиков второго дня
22. Сравниваем техники подготовки баеров и поставщиков, определяем наиболее эффективные решения
23. Выбираем лучшую пару переговорщиков двух дней, проводим вручение дипломов
Стоимость участия
7 700 грн

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника.

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster -  5 %;

При участии 2-х человек от компании – 5%;

При участии 3-х человек и более –  10%

Контактная информация
г. Киев
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Клушин Сергей «ПП Полисан, ООО»

Получил более обширный ответ (разжевали) на интересующие меня вопросы. От тренинга Сергея Лищука эмоции самые положительные (впечатления соответствующие). Получил массу информации полезной, что очень важно!, и имеющую практическое применение.

Середа Юрий «Алан»

Много полезной информации, которую в дальнейшем планирую применять на практике. Все понравилось, и формат и место проведения. Очень интересная тема и методы ведения жестких переговоров с сетями. Буду советовать всем своим коллегам тренинг Сергея Лищука.

Сохацкий Александр «Рома-К»

Систематизация предыдущих знаний и опыта, новые инструменты, новые "фишки". Сергей Лищук - Мощный тренер, профи, заполнил собой 2 дня на 100% полностью!

Пустова Дарья «Штраус Украина»

От Сергея Лищука получила информацию о КПИ баера, ошибки менеджера. Информационный тренинг. Нечего добавить.

Нижегольцева Ю.Л. «Лекорна»

Результат тренинга Сергея Лищука - знания в работе баеров. Практика, теория, обсуждения и решения. Все отлично.

Собко Владимир «Фабрика бакалейных продуктов»

Тренинг Сергея Лищука дал новые реалии, которые обязательно применю на практике.

Фотогаллерея

Сергей Лищук

Управляющий партнер консалтинговой компании «Retail4you»

Независимый член совета директоров в 2 компаниях, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.

Детальнее о тренере