Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Стратегическое развитие бизнеса

Тренинг 14-15 августа Игорь Немировский Инна Старожукова Длительность - 2 дня, с 9.30 до 18.00 Осталось мест: 20 менеджмент
Стратегическое развитие бизнеса
Зарегистрироваться

Аудитория

владельцы / СЕО компаний среднего бизнеса  

А также те, кто хочет стать лучшим руководителем, хочет достигать и зарабатывать больше…

Цель программы:

Он покажет владельцу / СЕО как сделать перезагрузку бизнеса, команды, Системы и улучшить результаты

Что вы получите в результате тренинга?

Поймете как провести перезагрузку бизнеса и команды, обеспечить стратегическое развития бизнеса и рост прибыли

Перезагрузите команду, внеся изменения в систему мотивации, свяжите Kpi с эффективностью работы каждого и оплаты за результат

Выстроите Системный бизнес, сформируете Стандарты работы руководителя и Системную работу по стратегическому развитию бизнеса

Вовлечете персонал и создадите Проекты и команды «Роста и развития бизнеса», которые обеспечат развитие бизнеса

Получите готовые Шаблоны для работы

Управление бизнесом начнет приносить не только удовольствие, но и хороший результат – рост прибыли, повышение эффективности, высвобождение капитала

О ЧЕМ ТРЕНИНГ:

О том, как провести перезагрузку бизнеса, команды, Системы работы, определить стратегические возможности и барьеры роста;

О Вашем Будущем … о том, как сформировать Стратегию роста и развития бизнеса и оцифровке стратегии по перспективам BSC (Системы сбалансированных показателей);

Сформировать Дорожную карту трансформации компании;

Узнаете как перезагрузить команду, которая станет Лидерами Трансформации и самое главное, их мотивировать. 

Определите,  КТО? и за КАКИЕ? показатели в компании теперь будет отвечать с делегированием ответственность за финансовый результат компании, сделать цели по развитию вашего бизнеса - работой каждого менеджера с помощью  индивидуальной Kpi – мотивации (оплатой за результат)

Узнаете как обеспечить ИСПОЛНЕНИЕ достижения поставленных целей и задач. Ведь основная задача первого лица – добиваться исполнения поставленных целей и задач, чтобы вывести команду на новый уровень.

Увидите как обеспечить наглядный и удобный контроль с помощью визуального менеджмента ;

Обеспечите Рост и развитие бизнеса с помощью конкретных Проектов развития бизнеса и Команды трансформации бизнеса;

Поймете, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений. Научитесь тестировать гипотез и развивать команду лидеров, используя самые инновационные наработки в СИСТЕМЕ работы с ПЕРСОНАЛОМ

И наконец, поймете как взять финансы под контроль, обеспечить эффективность, рентабельность, и высвободить оборотный капитал.

 

Программа

Блок 1. Стратегическое развитие бизнеса:

Анализ «как есть…. Стратегические возможности и барьеры роста и развития бизнеса»

  • О 10 ключевых элементах Системы стратегического развития бизнеса;
  • АНАЛИЗ БИЗНЕСА: Стратегические возможности и барьеры роста
  • Как обеспечить рост и развитие бизнеса. Определить возможности и барьеры роста. Экспресс анализ бизнеса «Как есть…». Аудит бизнеса в своей компании в 4х ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса;

Распределить роли кто за какую часть анализа отвечает:

Тенденции рынка и отрасли (Маркетинг)

«Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли

«Клиенты». Кто приносить прибыль компании   (20/80)

«Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка.

«Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать

«Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей

«Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)

Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса

Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений

 

ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ:

«Как будет… разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ ПО BSC»

Будущее … Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2023».  

Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»

Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах

Цели в перспективе «Финансы»

  • анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».

  • Кто приносить прибыль компании (20/80).
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты »
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Цели в перспективе «Процессы»    

  • 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Цели  «Сотрудники. Менеджмент»  

  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Дорожная карта развития бизнеса. План действий;

Команда Лидеров Трансформации и их мотивация

  • Мотивация СЕО (владельца для изменений).
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»)
  • Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации»

 

Блок 2. «Сделать ЦЕЛИ БИЗНЕСА работой КАЖДОГО. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»
  • Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат:

Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица

Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,

Kpi для рядовых должностей;

  • Построение системы KPI для различных подразделений производство, дистрибуция, розница, проектных организаций, сферы услуг…
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена, мотивация линейного персонала;

Как определить,  КТО И ЗА КАКИЕ результаты в компании отвечает

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont. Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Эффективность работы сотрудников, отвечающих за ПРОДАЖИ
  • Эффективность работы сотрудников ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК , СОТРУДНИКОВ ТЭС
  • Эффективность работы блока ПРОИЗВОДСТВА;
  • Эффективность работы СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

КАК СБАЛАНИСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА

  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании. Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда.
  • Бюджет расходов на ФОТ . Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал. Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал

 

Блок 3. Система РЕЗУЛЬТАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ бизнесом и ИСПОЛНЕНИЕМ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ

Стандарт работы руководителя

  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса;
  • Планирование личное и корпоративное – 3 Приоритета.
  • Добиваться выполнения поставленных целей и задач основная задача руководителя. Внедрение корпоративной культуры «Исполнения поставленных задач»;
  • Системный контроль за исполнением. Вознаграждение за результат;
  • Сотрудники усваивают те модели поведения, которые демонстрируют руководители. Сформируйте нужные модели поведения у ТОП менеджмента, которые будут ретранслироваться в компании;
  • Задача каждого руководителя: Личное участие в анализе трудностей и решении Проблем подразделения
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания "
  • Управление: Время на управление
  • Ключевые Инструменты руководителя:
  • Визуальный менеджмент 10 Ключей
  • Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
  • Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
  • Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
  • Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента.
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • "Внедрение "Доски решения проблем ""
  • MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
  • WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
  • Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
  • Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;
    • Bootcamp: формат обучения, развития, обмена опытом и поиска новых решений, инновационных подходов;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
  • "Привить ответственность": Заставить всех ТОПов быть ответственными за их работу и их подчиненных"
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
  • "Прошивка" каждым календаря на месяц, неделю, день
  • Контрольные отметки: Вехи Проектов / Задачи /…
  • "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней

 

ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ: СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И ОТЧЕТНОСТИ 

  • Визуальный менеджмент 10 Ключей и совещание по Приоритетам.
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • "Внедрение "Доски решения проблем ""
  • Обзоры выполнения планов / Совещания
  • Ежегодная оценка реализации Стратегии и планирование на год;

           Реализация Стратегических целей Персонал:  

            Реализация Стратегических целей Клиенты;    

            реализация Стратегических целей Бизнес Процессы    

            Ежегодная оценка реализации Проектов Трансформации         

  • Анализ разрывов с компанией № 1 на рынке и меры по их предотвращению
  • Ежеквартальный анализ результатов основной деятельности: 3-7 Приоритетов
  • Оценка реализации Проектов трансформации /Проектов 90 дней
  • Ежеквартальное совещание: Динамический анализ рынка + Бенчмаркинг
Блок 4. Проекты Роста и развития бизнеса

Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»

Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 

Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 

Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»

Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»

Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»

Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»

Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»

Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»

Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»

Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»

 

Ваши постоянно действующие команды «Роста»

  • Формирование команд роста и развитие бизнеса
  • Команды роста и развития «Поиск точек Роста»
  • Команды «Точек роста» по ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли
  • Команды «Точек роста» по ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам
  • Команды «Повышения эффективности воронки продаж»
  • Команды «Конкурентного преимущества»
  • Команды «Изучения конкурентов – лидеров рынка»
  • Команды «Поиска и внедрения лучших практик»
  • Команды «Идеальных процессов» для выбранных стратегически важных бизнес процессов
  • Команды «Обслуживания»
  • Команды «Поиска новых электронных каналов продаж. Маркетплейсы»
  • Команда «Привлечения Талантов в команду»

Технология «Цикл решения Проблем». Тестирование Гипотез

 

ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии

  • «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
  • Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем ""
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру

ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ

  • Тестирование Гипотез. Тестируем ТОП 10 Гипотез ежемесячно
  • Ежеквартальное Тестирование Гипотезы в перспективах
    • Перспектива «Финансы»
    • Перспектива «Клиенты». MBWA
    • Перспектива «Ключевые процессы»
    • Перспектива «Персонал»

 

Блок 5. Развитие КОМАНДЫ. ИННОВАЦИОННАЯ СИСТЕМА работы с ПЕРСОНАЛОМ
  • Привлечение в команду Сильнейших
  • Критерии отбора «Сильнейших»
  • Поиск и развитие талантов. Золотой Стандарт должности
  • 5 самых Главных компетенций руководителя из 16 лидерских компетенций
  • Оценка и дифференциация
  • 4 группы менеджеров и сотрудников и как с ними работать
  • Индивидуальный План развития. Сделай карточки роста для каждого сотрудника
  • Моя Карьера
  • Мотивация. Устранить Демотиваторы. Создать Атмосферу. Хорошие отношения с непосредственным Руководителем
  • Гордость
  • Наставничество и «Партнерский охват»
  • Вдохновитель
  • Признание и вознаграждение
  • Забота о сотрудниках.
  • Письма Благодарности. Мониторинг Похвалы. Первый рабочий день – праздник. Расскажи о том, кто требует признания. 3 Благодарности в месяц – каждому сотруднику
Блок 6. Взять финансы под контроль. Обеспечить эффективность и рентабельность, высвободить капитал

КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА И ОТЧЕТНОСТИ

Какая информация должна быть в управленческом учете, требования к ней заинтересованных лиц:  Ген. директора, ТОП менеджмента,  мидл – менеджмента

  • Блок 1. Информация по KPI бизнеса, компании/бизнес-направлений. ; главных KPI успеха
  • Блок 2. Информация по KPI транспортировки
  • Блок 3. Информация по KPI работы складов
  • Блок 4. Информация по KPI продаж
  • Блок 5. Информация по KPI в закупках
  • Блок 6. Информация по KPI в Производстве (для производственных компаний)
  • Блок 7. Информация по Kpi в HR

Шаги по внедрению управленческого учета

ОСНОВНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ  и ОСНОВНЫЕ KPI

  1. Управленческий Баланс – источник информации об инвестициях компании и источниках их формирования:
  • Балансовое равенство, Анализ баланса – ничего ли не потерялось
  • Как получить управленческий Баланс в программе
  1. Отчет о прибылях и убытках (ОПУ) – источник информации об экономике компании:
  • Форматы отчета, Виды деятельности. Расходы по видам деятельности
  • Определение прибыли: валовой, EBITDA, операционной, EBIT и чистой прибыли
  • Анализ Отчета о прибылях и убытках
  1. Отчет о движении денежных средств (ОДДС) как инструмент управления денежными потоками:
  • Структура Отчета о движении денежных средств
  • Методы управления денежными потоками
  • Анализ эффективности управления денежными потоками
  1. Отчет по ключевым показателям эффективности для руководителя или как с помощью одного отчета оценить результаты деятельности компании. Как проверить корректность, предоставляемых Вам отчетов. Взаимосвязь трех отчетов и отчет по KPI для руководителя:
  2. Прибыль против наличных денег. Различие между потоком наличности и прибылью. Как понять где осела прибыль, почему у компании дефицит денег, как снизить дефицит денег. Как деньги перемещаются в пределах бизнеса:
  3. Как управлять результатами с помощью финансовых показателей. Факторы, влияющие на прибыль фирмы

Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты:

  1. Рентабельность деятельности (продаж), нормы прибыли
  2. Деловая активность: оборачиваемость активов, управление запасами, дебиторской/кредиторской задолженностями
  3. Рентабельность активов (ROA)
  4. Финансовая устойчивость и ликвидность
  5. Рентабельность собственного капитала (ROE)
  6. показатели оборачиваемости
  7. Анализ рентабельности продаж
  8. Рентабельность капитала. Пирамида DuPont

 

Блок 7. Дорожная карта стратегического развития бизнеса.

Внедрение 10 базовых элементов: 12 недель и пошаговый план систематизации бизнеса

План внедрения и наличие Чек листов. Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери-делай-получай результат». Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!

Шаблоны для внедрения

 

Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность тренинга?

Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста и развития бизнеса. Взяты самые действенные инструменты поученные авторами за 20 лет общего опыта внедрений. Не тратьте годы  на то, что можно получить в виде самого ключевого опыта за 2 дня.

Стоимость участия
6 900 грн*

* при оплате до 10.07

с 10.07 - 7 200 грн
с 17.07 - 7 500 грн
с 31.07 - 8 200 грн
с 12.08 - 8 900 грн

В стоимость участия входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник учебных материалов, кофе-брейк, обед, Сертфикат

 

Контактная информация
г. Киев, 2 дня с 9.00 до 18.00
14 августа 2019
Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Отзывы участников

Савлук Галина «Исполнительный директор»

Данная тема тренинга очень была необходима для моей работы. Умение планировать цели своей работы и создание командной работы – это и есть главная задача для меня. Тренер глубоко раскрыл многие вопросы управленческой деятельности. Спасибо Вам, Игорь Борисович за представленную возможность побывать на Вашем тренинге и узнать те сокровенные глубины руководящей работы.  Вы тренер с Большой Буквы!!!

Шувалов Дмитрий «Руководитель коммерческого отдела ЧАО ТПК «ЮНИКОМ»»

Очень позитивное впечатление от тренинга. Тренер мастер своего дела. Дает много полезной информации. Коротко и доступно доносит  полезную информацию.

Демьянчук Елена «ТОВ «Nicos»»

Интересно, познавательно, получено много интересной информации. Чувствуется профессионализм и применение знаний на практике. Все ответы на вопросы были получены.

Кужель Руслана «Энергоатом»

Интересная, увлекательная работа наших тренеров. Особенно полезен был материал «как гореть и не сгорать» на работе. Отличная работа, высокий профессионализм тренеров. Огромное спасибо!

Рощина Галина «коммерческий директор «Лотусмед»»

Я посещала достаточно тренингов, пока Вы лучшие тренера…. Я получила от тренинга больше, чем ожидала получить! Он меня снабдил не только нужными знаниями и материалами, но и существенно повысил мою мотивацию, я думаю, благодаря тому, что тренеры «дышат» тем, о чем они говорят.

Анисимов Алексей «Директор компании «ТиэФСи»»

Тренинг безусловно дал новые знания, а также разложил по полочкам те знания, которые были. Дал понимание мотивации сотрудников. Тренер интересно рассказывает. Очень хорошо оперирует реальными примерами. Опираясь на практику строит обучение

Кузина Екатерина «владелец и Директор «Vladi toys» »

Отлично! Хорошая плотность подачи материала с учетом того, что выданы материалы тренинга «на дом»  и будет возможность проработать детально необходимые модули. Весь материал был полезен! Интересная подача, позитивный настрой, время пролетело без усталости!!!! Спасибо!

Фотогаллерея

Игорь Немировский

Генеральный директор консалтинговой компании «Логолекс»

К нему приходят за революционным ростом прибыли и выстраиванием Системы управления бизнесом для совершения бизнес прорыва.

Детальнее о тренере

Инна Старожукова

Управляющий партнер консалтинговой компании «Логолекс»

Автор и разработчик технологии достижения высочайшей эффективности персонала: «HR Effective System management - HRESM» - прибыльный персонал. Программы обучение владельцев и руководителей б

Детальнее о тренере