Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

ТРАНСФОРМАЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ И ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ.

Тренинг 30.05.2021 Гульфира Крок Длительность - месяц Осталось мест: 25 категорийный менеджмент ритейл розничная торговля закупки продажи
ТРАНСФОРМАЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ И ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ.
Зарегистрироваться

Аудитория

Со стороны Розничных сетей:
- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные  менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:
- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.

 

Заполните форму по ссылке и получите часовой мастер-класс Гульфиры Крок бесплатно

 

Обучение построено на сочетании онлайн-сессий и электронной переписки – по анализу и оценке домашних заданий.

  • КАК ЭТО БУДЕТ:

    1. Весь курс рассчитан примерно на 1 месяц - 11 занятий.
    2. В неделю, по вторникам и пятницам, проводится 2 онлайн занятия (вебинара) продолжительностью около 2 часов.
    3. Все домашние задания проверяются, участники получают письменную обратную связь и рекомендации по необходимой доработке/ корректировке. Общие вопросы выносятся в групповое обсуждение, в котором также могут быть обсуждены любые вопросы участников.
    4. Переписка по домашним заданиям ведётся в текущем режиме.
    5. Формируется график обучения, переносы возможны по согласованию с участниками.
    6. В случае болезни/ командировки кого-то из участников – есть видеозапись для самостоятельного просмотра и изучения темы.

О курсе от автора и тренера:

Я не буду рассказывать про «8 шагов категорийного менеджмента» (их не существует). И не буду рассказывать про АВС-анализ (он вреден для анализа ассортимента). Я расскажу вам, как на самом деле анализировать ассортимент, понимать место каждого SKU и создавать эффективную матрицу. И расскажу вам, как сделать цены конкурентными и поднять маржу. Это курс можно было бы назвать «за пределами CatMan». Гульфира Крок

Вы получите:

Презентацию более 300 слайдов

Файлы с примерами и с расчётами

Образцы документов

Программа

2 Марта 2021 (Вторник), С 18:00 до 20:00

1. Состояние мирового ритейла – основные тренды. Форматы магазинов. CatMan 1.0 и 2.0. Трансформация категорийного менеджмента в последние годы.

Обзор трендов ритейла.

Типы конкурентных стратегий по М.Портеру и форматы магазинов.

Суть и процесс Категорийного менеджмента.

Обзор изменений в категорийном менеджменте.

5 Марта 2021 (Пятница), С 18:00 до 20:00

2. Управление ассортиментом. Ассортиментная политика розничной сети. Товарный классификатор. Анализ ассортимента по основным характеристикам товара.

Основные положения ассортиментной политики.

Анализ товарного классификатора на соответствие принципам категорийного менеджмента.

Выделение товарных сегментов.

Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.

Домашнее задание:

Анализ товарного классификатора компании.

Провести самостоятельный анализ ассортимента по основным характеристикам товара по 1-2 подгруппам.

9 Марта 2021 (Вторник), С 18:00 до 20:00

3. Конкурентный анализ ассортимента. Ценовая сегментация ассортимента

Ценовая сегментация, как ее делать.

Домашнее задание:

Сделать ценовую сегментацию для 1-2 подгрупп.

12 Марта 2021 (Пятница), С 18:00 до 20:00

4. Статусы ассортимента. Новинки. Сезонные товары.Нормирование ассортимента. Форматизация ассортимента.

Выделение форматов магазинов.

Нормирование количества SKU в товарных категориях.

Распределение ассортимента по форматам магазинов.

16 Марта 2021 (Вторник), С 18:00 до 20:00

5. Ценовая стратегия. Ценовая политика Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара.

Виды стратегий ценообразования.

Тренды в ценообразовании.

Основные положения ценовой политики.

Способы ценообразования.

Чувствительность к цене.

Ценовая эластичность спроса.

Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара.

Домашнее задание:

Выбрать товары с низкой чувствительностью к цене для повышения цен.

19 Марта 2021 (Пятница), С 18:00 до 20:00

6. Конкурентное ценообразование.

Ценообразование на основе цен конкурентов.

Корзины конкурентного ценообразования, сколько таких товаров, как их выделять, как устанавливать цены.

Домашнее задание:

Выбрать товары 1-й цены и Хиты продаж.

23 Марта 2021 (Вторник), С 18:00 до 20:00

7. Товары KVI. Ценовая линейка. Каннибализация внутри категории.

Выделение товаров KVI.

Правила ценообразования на товары KVI.

Правила распределения маржи (наценки) по товарам внутри категории/ подкатегории товаров.

Домашнее задание:

Выделить товары KVI.

26 Марта (Пятница) С 18:00 до 20:00

8. Корзина Промо.

Виды стимулирования продаж.

Цели промо-акций.

Промо-календарь.

Планирование промо.

Эффективность промо-акций.

Структура промо-корзины.

Домашнее задание:

Анализ доли промо в обороте сети и отдельных категорий.

Доля промо в обороте сети.

30 Марта 2021 (Вторник), С 18:00 до 20:00

9. Оборачиваемость товарных запасов. Дефицит товарного запаса.

Расчет оборачиваемости товарных запасов.

Потери оборота от дефицита товарного запаса.

Домашнее задание:

Сделать расчет оборачиваемости по категории/подкатегории и расчет потерь товарооборота из-за дефицита товарного запаса.

2 Апреля 2021 (Пятница), С 18:00 до 20:00

10. Неликвидные товарные запасы. Виды заказа товара. ABC-XYZ-анализ. Страховые запасы. Параметры автозаказа.

Контроль ликвидности товарного запаса.

Выведение неликвидов.

ABC-XYZ-анализ и применение его результатов для управления запасами.

Расчет страховых запасов. Коэффициент логистического сервиса.

Домашнее задание:

Провести анализ ликвидности товарного запаса по 1-2 категориям/подкатегориям.

6 Апреля 2021 (Вторник) С 18:00 до 20:00

11. Показатели эффективности категорийного менеджмента. Подведение итогов.

Метрики (показатели) работы для контроля управления категориями.

Задчи и KPI категорийного менеджера.

Обсуждение плана работ по внедрению технологий категорийного менеджмента.

Ответы на вопросы.

Стоимость участия
12 900 грн
Контактная информация
г. Киев, 2 часа в день, ВТ и ПТ Начало 2 марта по 6 апреля
30 мая 2021
Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Отзывы участников

Валенина Мишура «ТОВ Интертоп Украина»

Много полезных приёмов для эффективной работы. Примеры супер. Тренер отличный, наполненость тренинга на высшем уровне.

Сабада Татьяна «Чудо Маркет»

Ясность в ценовых корзинах, формировании ценообразования. Доступно в применении своей работы

Кудря Анна «Вересень плюс»

Из тренинга вынесла задачи которые которые необходимо реализовать в сети. Было просто и легко воспринимать информацию, Интересно.

Михайло Скобилко «Рітейл Україна»

Отримав нові навички для розвитку свого напрямку. Розширений семінар, який дає більш широке розуміння.

Фотогаллерея

Гульфира Крок

(Израиль)

Независимый эксперт по управлению ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

Детальнее о тренере