Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний. Онлайн

Тренинг Проведение по запросу Татьяна Скоробогатова Длительность - 2 дня, с 9.30 до 18.00 Осталось мест: 15 маркетинг
Прикладной Трейд-маркетинг FMCG-компаний. Онлайн
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов
  • молодые предприниматели, которые производят на своих заводах или же размещают заказы на внешних производствах, и главная их задача - продвижение продукта от склада к покупателю
  • те, у кого на даный момент ограниченные возможности в компании (финансовые, временные, недостаток специалистов)
  • те специалисты, кто готов много и усердно работать, для кого важен результат

 

 

Заполните форму по ссылке и получите 2х часовой мастер-класс Татьяны Скоробогатовой бесплатно

 

 

Преимущества онлайн-курса:

  1. высокая концентрация на предоставляемой информации (нет отвлекающих факторов, все заявленные пункты раскрываются)
  2. проработка всех дополнительных вопросов, которые возникают во время тренинга (как личных, так и других участников)
  3. выполнение практических заданий онлайн, с последующей оценкой тренера,что обеспечивает высокую вероятность быстрого применения полученных знаний в работе.

Вы получите:

30 шаблонов акций

55 аналитических отчетов

10 дашбордов акций

Какие проблемы вы решите?

  • Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
  • Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
  • Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов

    С помощью общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения.

Программа

Аналитика. Планирование
  • Постановка годовой цели. Рынок. Потребитель. Компания
  • Анализ продаж и выполнения плана
  • Составляющие недополученной прибыли
  • Оценка эффективности работы по каждой сети 
  • Эффективность полочного пространства
  • Анализ нумерической и взвешенной дистрибуции
  • Развернутый анализ АВС клиентов 
  • Анализ по клиенту
  • Сравнительный ценовой анализ по регионам
  • Построение costumer journey
  • Виды планирования продаж
  • Методы расчета эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
  • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
  • Прогнозирование трейд-маркетинговых мероприятий
  • Ситуационный анализ
  • KPI трейд-маркетинговых активностей
  • Формирование трейд-маркетингового плана
  • Бюджетирование. Оптимизация бюджета
  • Пенетрация
  • Анализ полочного пространства
Традиционная розница
  • Логика развития традиционной розницы
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
  • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды 
  • Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
  • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
  • Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
  • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
  • Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ
  • Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
  • Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации
Современная розница
  • Логика развития продукта в современной рознице
  • Работа с барьерами принятия решения 
  • Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
  • РOS материалы, брендирование торговой зоны
  • Работа с выкладкой
  • Все виды дегустаций/тестирования продукта
  • Акции, направленные на стимулирование продаж
  • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
  • Оценка активностей ритейлером
  • Ключи активностей
  • Чек-лист трейд-маркетинговой активности
Команда
  • Анализ работы отдела, каждого сотрудника. Замер эффективности
  • Задачи и функционал отдела. Ресурсы, требуемые для их выполнения
  • Построение взаимодействия с другими отделами
  • Структура отдела трейд-маркетинга
  • Виды мотивации сотрудников трейд-маркетингового отдела
  • Обзор методов и программ необходимых  для управления отделом, проектами
Стоимость участия
5 000 грн

 

 

Контактная информация
2 дня с 9.30 до 18.00 на онлайн-платформе ZOOM
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Лариса Абудыхина «ПАККО ХОЛДИНГ»

На тренинге Т.Скоробогатовой получили знания и инструменты маркетинговых активностей ТМ, точки соприкосновения для наилучшего результата при планировании общих акций. Необходимый результативный курс. Переворот в мире трейд-маркетинга без больших денег. Советую принимать участие в тренингах. Любая разобранная тема маркетинга интересна

Катерина Гринько «Сигарный дом "Фортуна" »

Основной результат от тренинга Татьяны Скоробогатовой - анализ постановки планов в современной разнице, новые показатели эффективности акций в традиционной рознице, примеры проведения акций для разных видов продукции, наглядные схемы и диаграммы данных. Очень много примеров работы с разными компаниями и видами продукции, достаточно наглядные блок схемы активностей

Серко Анна «Urban Planet »

Основной результат тренинга Скоробогатовой - утверждение, а точнее подтверждение уже былых знаний и практик.Общее впечатление хорошее. 

Кошерная Людмила «Лекорна »

Скоробогатова-Отличный оратор.На тренинге получаешь практичиские советы.Рекомендую!

Кулебякина Светлана «Сирена плюс ЛТР »

На тренинге Татьяны С приходит понимание того, что трейд-маркетинг не только цифры, а и эмоции и фантазия.Очень много информации за короткий период времени!

Девика Наталия «Рол Фрут Гарден »

После тренинга Т. Скоробогатовой стало понятней, на что в первую очередь обратить внимание собственников компании. Отличный семинар. Узнала много нового.

Антипенко Оксана «ЧП"Виктор и К"»

Познавательный,обучающий,интересный. Высокий уровень профессионализма тренера,четкая и легкая для восприятия подача информации.

Бабийчук Наталия «НПО "Экосфера"»

Прекрасное изложение материала для использования внедрения всех моментов в моей практической работе. Ну очень интересный тренинг.Очень много примеров,обсуждений ярких, необычных акций.Пожелание увеличить дни тренингов ,после сдача посетителем тренинга какого то индивидуального задания для общего обсуждения в аудитории.

Фотогаллерея

Татьяна Скоробогатова

Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС

С 2012 года ведущий тренер по маркетингу продаж и категорийному менеджменту в Украине и Казахстане.

Детальнее о тренере