Конференции ТМ

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Евгения ЛОКТИОНОВА, Директор компании UTG

Опыт Эксперта:

Под руководством департамент аренды UTG увеличил портфель проектов до 58. Сегодня департамент – лидер по сданным торговым площадям в Украине.

С 2009 года возглавила в компании направление по доверительному коммерческому управлению объектами коммерческой недвижимости.

С 2011 года занимает пост директора компании UTG.

Автор более 200 публикаций в украинских и зарубежных СМИ.

ТЕМА ДОКЛАДА:

Обзор рынка доступных торговых площадей для открытия новых ТТ в 2014 году:

Динамика появления на рынке новых объектов торговой недвижимости и оценка перспектив для арендаторов от размещения в конкретных Торговых Центрах (ТЦ)
Анализ существующих ТЦ – вакантность, цены, динамика посещаемости, политика в адрес арендаторов
Прогноз стоимости аренды и способов арендатора, с помощью которых возможно получить «хорошие» условия от владельцев ТЦ
Анализ торговых точек вне ТЦ (первые этажи зданий) – насколько данные площадки соответствуют потокам покупателей, которых ожидает НЕпродуктовая розница, текущее соотношение «цена/качество» объектов
Ситуация с торговыми площадками в регионах (текущая и прогноз)
Информация для торговых центров: что возможно сделать для того, чтобы стать более привлекательными для операторов непродуктовой розницы и заработать на своем главном ресурсе – торговых площадках

Максим МАСЛИЙ, CEO yoCard (мобильная платформа для программ лояльности)

2004-2008 гг - Руководящие позиции в компании по разработке онлайн и мобильных решений. Руководитель подразделения, бизнес аналитик.

2008-2013 гг. - Софтверная компания DIGICODE. CEO

2011-2013 гг. - компания yoCard. CEO

ТЕМА ДОКЛАДА:

Повышение продаж и лояльности покупателей с помощью инновационных решений:

Модели поведения современного потребителя и как это тактически влияет на маркетинг коммуникаций
Дижитал-коммуникации и новые технологии: что в прошлом и за чем будущее?
Мировые тренды на примере кейсов
Учимся на чужих ошибках: мифы и факты о влиянии новых технологий на продажи
Предпосылки и актуальность инновационных решений сервиса для украинского рынка

Юлия СЕЛИВАНОВСКАЯ, Менеджер по развитию в СНГ бренда MANGO

ТЕМА ДОКЛАДА:

Уникальные концепции и форматы магазинов Кейс международного бренда MANGO

Всемирно известная международная торговая марка по производству, разработке и продаже одежды и аксессуаров для мужчин и женщин. Первый магазин MANGO был открыт в 1984 году. Брендом владеет испанская компания Punto Fa, SL со штаб-квартирой в Барселоне. В настоящее время, MANGO насчитывает около 2415 магазинов в 107 странах мира. В Украине открыты по франшизе 17 бутиков MANGO: в Киеве, Днепропетровске, Донецке, Одессе и Харькове

Георгий ВОЛЫНСКИЙ, Компания «Резонанс»

(Ведущий производитель кассового оборудования и разработчик законченных комплексных решений с двадцатилетним опытом работы на рынке Украины)

Профессиональный опыт Эксперта: Автор научных статей и владелец патентов на изобретение (полезную модель) в сфере разработки программного обеспечения регистраторов расчетных операций.

Основатель компании и главный идеолог, определяющий приоритеты и направления развития, организатор дилерской сети сервисных центров (более 300 на территории Украины).

ТЕМА ДОКЛАДА:

Просто о сложном: секрет подбора удачного решения для автоматизации торговли:

Концепция решения для автоматизации ритейла
Реалии-2014: эволюция РРО
Особенности и отличия автоматизации крупных торговых сетей и малого бизнеса
Минимизация издержек при изменении системы учета
Перспективы развития решений для автоматизации розничной торговли

Юлия ЛИТВИНЕНКО, директор по маркетингу сети аптек TAS

ТЕМА ДИСКУССИИ:

Выбор оптимальной стратегии развития сети, увеличения продаж и прибыли:

Покупка конкурирующей сети: преимущества и «подводные камни» выбранной стратегии
Изменение концепции магазинов сети: ключевые процессы, подлежащие изменениям в рамках стратегии
Развитие новых форматов в рамках существующей сети: возможные варианты, преимущества и трудности
Развитие Интернет-торговли в дополнение к «живой рознице»: результаты и необходимые шаги
Уникальные стратегические решения топ-ритейлеров страны по развитию сети

Валерий ЗОЛОТУХИН, Исполнительный директор розничной сети «Алло»

Валерий Золотухин отвечает за развитие и диверсификацию бизнеса, внедрение инновационных разработок в Компании. В розничной сети «Алло» Валерий работает с 2003 года, занимая руководящие должности в оптовом и розничном бизнесах.

С 2006 г. назначен директором ООО «Алло».

Карьера в ГК «Алло»: 12.10.2006 - по настоящее время - директор ООО «Алло»

02.03.2005 - директор по продажам в Днепропетровском регионе ООО «Цифротех» (оптово-дистрибьюторская компания розничной сети «Алло»)

01.03.2004 - директор филиала «Алло» в г. Киев 15.04.2003 - директор филиала «Алло» в г. Харьков

ТЕМА ДОКЛАДА:

Принципы создания формата магазина, позволяющего достичь высоких показателей продаж.

Мультиканальность. Выбор оптимальных площадок для магазинов: новые стандарты и правила:

Новый формат «Алло телеком 3» – почему развиваем именно его.
Мультиканальные преимущества для покупателя, что для ритейла?
Оптимальные площадки для новых магазинов – риски и возможности

Наибольшая специализированная сеть по количеству магазинов и доле рынка мобильных телефонов, представлена в 130 городах; внедряет новый формат специализированного телекоммуникационного магазина по продаже сервисов на основе ведущих мировых практик.

Дмитрий ЕРМОЛЕНКО, Директор компании ZEEBRA, представляющей на рынке Украины торговые марки BUTLERS, SIХ, I AM и GLOSSIP

Более 10 лет занимал пост Генерального Директора компании «Маратекс», представляющей такие ТМ,как Esprit, Peacocks, Aldo,Hugo Boss, Palmers, Orsay, Cortefiel, Bodigue в странах СНГ.

ТЕМА ДОКЛАДА:

Принципы качественного формирования и управления ассортиментом. Управление категориями. Управление запасами сети и магазина:

Формирование начального ассортимента. Специфика брендов.
Анализ категорийной плотности продаж. Ценовой сенсетивности. Оптимизация категорий.
Прогноз продаж / закупок / товарного запаса.

Антон ВАСИЛЕВСКИЙ, Директор по маркетингу сети «Эльдорадо»

ТЕМА ДОКЛАДА:

Маркетинг как инструмент для повышения оборотов и доходности сетей:

Особенности маркетинга в розничной торговле
Эффективные технологии генерации трафика
Методы повышения КОП (коэффициента конверсии)
Технологии влияния на размер среднего чека
Методики повышения маржи

Андрей ДЛИГАЧ, Генеральный директор Advanter Group, к.э.н., ведущий эксперт Украинской Ассоциации Маркетинга

Опыт Эксперта:

За 17 лет реализовал более 700 консалтинговых и бизнес-проектов в Восточной Европе для таких компаний, как: Sandora, Siemens, Panasonic, «Фокстрот», «Оболонь», корпорация Niko, «Крыніца», МТС, Mercedes-Benz, Sport Life, «Альфа Банк» и других. Андрей Длигач является лучшим маркетинг-тренером Украины по ежегодному рейтингу Ukrainian Marketing Awards. Аdvanter Group признана наиболее компетентной консультационной компанией в сфере маркетинга в Украине.

ТЕМА ДОКЛАДА:

Стратегии развития розницы: концепции и форматы розницы, доказавшие свою эффективность на украинском рынке. Ключевые международные тренды развития торговых технологий в НЕпродуктовой рознице

Опыт разработки и внедрения форматов розницы и моделей позиционирования розничных сетей в Украине и СНГ
Маркетинговые стратегии развития розницы
Интегрированные маркетинговые коммуникации в розничной сфере
Международные тренды в розничном маркетинге

Юрий CУРГАЙ, Генеральный директор «Лаш Украина» (международная сеть магазинов косметики LUSH)

Эксперт управляет компанией с 2008 года

ТЕМА ДОКЛАДА:

Современные каналы коммуникации с потребителем в сфере розничных продаж. Успешные практики:

Изменение принципа принятия решения о покупке потребителем.
Обзор основных современных каналов коммуникации с потребителем.
Усиление роли онлайн-коммуникаций с потребителем. Аргументы и факты.
Опыт компании ЛАШ Украина.

Светлана ПОРОХ, Заместитель генерального директора «Люксоптика»

Работает в компании с 2001 года. За этот период прошла путь от врача-офтальмолога в первом магазине сети в Киеве до операционного директора сети.

Непосредственно в сферу ее работы входит построение эффективной бизнес-системы, работа с персоналом, маркетинг.

ТЕМА ДОКЛАДА:

Кейс: Построение эффективной системы управления розничным магазином в соответствии с изменением подхода к управлению продажами

Персонал и сервис как конкурентные преимущества сети.
Необходимость изменения системы управления розничным магазином при интенсивном росте сети.
Изменение подхода к управлению продажами как точка входа для внедрения изменений с целью повышения эффективности работы розничного магазина.
Цепочка последующих изменений в системе управления розничным магазином при изменении подхода к ведению продаж.

Вита ВОЙНИЛОВИЧ, Директор «БНС Трейд», «БНС КАМПАНИ» (бренды Calvin Klein Jeans, TopShop/TopMan, Michael Kors)

ТЕМА ДОКЛАДА:

Особенности развития магазинов сегмента «средний +» и «премиум»:специфика маркетинговых инструментов и управления персоналом:

Развитие концепции дорогих магазинов, которые известны за рубежом, но новые для украинского потребителя.
Какие маркетинговые инструменты работают в премиум сегменте, а какие нет?
Особенности подбора персонала.
Система мотивации.