Более 220 представителей крупнейших розничных сетей, поставщиков и экспертов рынка 5 сентября 2014г. собрались в Киеве для обсуждения будущего контрактного производства 

 на 6-й ежегодной практической конференции «PrivateLabel-2014: Национальный проект развития контрактного производства», организованной учредителем и владельцем площадки – В2В Медиа-группой TradeMasterGroup (TradeMaster.UA)

Участники получили свежий номер журнала TradeMaster - Спецвыпуск PrivateLabel-2014

Конференцию поддержали: Генеральный логистический партнер: Компания Zammler, Эксклюзивный партнер: LOKA FASHION CO. Ltd, Партнер по автоматизации бизнес-процессов: компания 3sSolutions, Эксперт по IT-проектам: ГК «BGS Solutions», Юридический партнер Конференции: Консалтинговая компания «Де Факто», Партнер: ПАО «ВГП». 

Партнер Упаковочных решений: «АВЕНТИН», Молочный партнер: «Торговый дом Молочная слобода» (Якість - наша традиція!). Рыбный партнер: Компания «Айсберг». Партнер по перевозкам:ГК «Деливери».Снэковый партнер: ООО «Снэк Экспорт», корпорация «S.GROUP». Национальный партнер: «НОВА ПОШТА». Партнер контрактного производства: Портал о развитии СТМ www.PrivateLabel-TM.com. 

 Доля СТМ в Украине в деньгах по итогу I-й пол. 2014г. в сравнении с аналогичным периодом 2013 года выросла на 12% – озвучила данные Марина ЗАБАРИЛО, Директор потребительской панели ConsumerScan, GfK Ukraine.

 По темпам роста Private Label в разрезе каналов преобладают «дискаунтеры» (доля за период достигла 13%) и гипермаркеты (доля составила 3%). В канале «супермаркеты» доля СТМ упала на 5%. 

По данным GFK Ukraine, в ТОП-5 категорий СТМ (без учета бумажной продукции – ред.) с самой высокой долей (среди городского населения – ред.), по итогам I-й пол. 2014г. вошли: плавленый сыр – 15%, майонез – 15%, мыло туалетное – 14%, печенье – 14%, растительное масло – 13%.

«СТМ как товар сети играет значимую роль при выборе покупателя, когда ее доля в портфеле сети составляет 40-50%», – утверждает Ирэна УЛЬЯНОВА, Старший партнер Группы компаний Advanter Group. 

 По словам эксперта, продавая Private Label, важно работать с эмоциями покупателя, а именно: понять, что нужно рационализирующему потребителю; дать ему простой и понятный выбор, с понятной и привлекательной упаковкой; создать доверие к своей сети, и добавить омниканальность  

 Подписание соглашения с ЕС увеличило возможностиукраинских производителей сотрудничать по СТМ с международными торговыми сетями. В первую очередь, в качестве партнеров стоит обратить внимание на страны, которые минимизируют логистическую составляющую (на сегодня это Польша, Германия и т.п.). 

 Перед тем, как выходить на новый для себя рынок сбыта с СТМ, Павел ЛИВЕРТОВСКИЙ, Заместитель директора отдела корпоративных финансов КПМГ в Украине, рекомендует производителям проанализировать емкость нового рынка и исторические темпы его роста, потребительские предпочтения, а также существенные ограничения для выхода. 

Грамотный анализ рынка позволяет определить риски и ключевые факторы успеха, а также создать модель рынка с числовыми параметрами для определения KPI проекта. Эксперт также отметил, что желание работать на европейских рынках, должно подкрепляться наличием международных стандартов качества у производителей. 

Чтобы наладить плодотворное и успешное сотрудничество с компаниями-производителями из Китая, Ольга ИДЕСС, Руководитель департамента маркетинга и развития, Zammler («Заммлер Украина»), рекомендует пользоваться услугами трейдинговых экспортно-импортных компаний. 

В их специализации: проведение предварительной проверки предприятия, с целью предупредить возникновение негативных последствий, проверка отгружаемой продукции на соответствие ранее предоставленным образцам (качество, ассортимент, количество в заказе), работа с логистическими операторами, владеющими лицензиями NVOCC (Non-Vessel Operating Common Carrier).

Группа компаний Zammler, один из крупнейших украинских логистических операторов, предоставляющий полный спектр логистических услуг по всему миру, также предлагает помощь в поиске рынков сбыта украинской продукции на территории Китая.

Принципы организации торговых сетей и производства с точки зрения правовой безопасности бизнеса представил Александр СМИРНОВ, адвокат, Руководитель налоговой практики консалтинговой компании «Де Факто». 

 Эксперт рекомендует строить работу бизнеса с корректной первичной документацией, разграничивать активы и оперативную деятельность компании, установить видеонаблюдение, которое помогает бороться с недобросовестным персоналом и «дисциплинирует» проверяющих. 

 На случай возникновения вопросов с Уголовным Кодексом, в компании или на аутсорсинге должен быть адвокат. Чтобы обезопасить бизнес во время проверок, стоит вовремя избавляться от старой документации (длительность хранения 3 года) и использовать удаленные сервисы с постоянным доступом для хранения коммерческой информации. 

 Во время кофе-брейков Участники знакомились с продукцией, которую представляли на стендах мини-экспозиции PrivateLabel 

Как всегда, с продукцией можно было не только познакомиться, а и продегустировать 

ЕВРОПЕЙСКИЙ МАСТЕР-КЛАСС

Специальный приглашенный эксперт – Герман СИВЕРС, Управляющий партнер консалтинговой компании IPLC (Германия, 10 лет опыта развития СТМ в сети EDEKA, всего порядка 25 лет на западноевропейском рынке FMCG), представил международный опыт развития СТМ – как европейские лидеры ритейла создают устойчивый успех Private Label, а также что делать производителю, чтобы быть успешным на рынке перед лицом изменений в ассортименте сетей. 

Средняя доля СТМ в западной Европе, по данным эксперта, за 2013 год составила 34%. Среди факторов, которые более всего влияют на рост СТМ, Герман СИВЕРС назвал следующие: консолидация ритейла; конкуренция – жесткая борьба между ритейлерами за лояльность покупателей; растущее признание товаров СТМ покупателями; более широкий и разнообразный ассортимент Private Label.

 «Сертификация согласно одного из признаваемых GFSI стандартов или, как временное решение, MAS аудит, при котором предприятие должно продемонстрировать 75% соответствия требованиям чек-листа – условия, при которых поставщик получает «зеленый свет» на полке «МЕТРО Кеш энд Керри Украина»», –рассказала Людмила ВЛАДОВА, Начальник отдела качества сети.

Поданным за I-ю пол. 2014г. сеть сотрудничает с 115 поставщиками СТМ, из них 23 - сертифицированы согласно GFSI 

 В бумажной группе наибольший потенциал для развития СТМ находится в категории «туалетная бумага». Игорь ЗВЯГИНЦЕВ, Директор по продажам в Украине ПАО «ВГП», отметил, что объем рынка бумажной продукции в нашей стране составляет 1,5 млрд. грн. в год, при этом доля туалетной бумаги – 1 млрд. грн. 

Уже сегодня от 20% до 30% бумажной продукции на рынке представлены под СТМ крупнейших ритейлеров страны. Чем быстрее будет расти доля Private Label в товарной группе «белая туалетная бумага», тем активнее будут развиваться бренды и категория в целом.

 Использование специализированных программных продуктов, по словам Сергея СОСЕДКО, Директора, Учредителя, Руководителя проектов 3sSolutions, позволяет за счет объединения всей информации в одной системе сократить затраты компании.

Кроме представленного обзора IT-решений, эксперт также порекомендовал компаниям более корректно рассчитывать себестоимость продукции с учетом всех возможных параметров: цена закупки сырья, налоги, затраты на импорт и доставку, производство и на хранение, коммерческие затраты, а также условия реализации товара, стоимость отсрочки (денег), % возвратов, накладные расходы, колебание курса валютных составляющих. 

 Олег ПЕТРЕНКО, руководитель службы управления проектами BGS Solutions, презентовал методы снижения стоимости IТ-проекта. 

 Эксперт рекомендовал компаниям до начала переговоров с подрядчиком подготовить максимум информации для оценки работ. Чем больше неопределенности – тем выше стоимость IТ-проекта. 

Для снижения организационных рисков проекта необходимо: определить лицо, отвечающее за его реализацию в целом; закрепить зоны ответственности; вносить организационные изменения одновременно с внедрением IТ-проекта.

На современном этапе развития компания «АТБ-маркет» заменяет брендовую продукцию на товары Private Label подобного уровня качества, отметила Мария ПРОЦЕНКО, ведущий менеджер СТМ непродуктовой группы «АТБ-маркет» (сеть «АТБ»). Ритейлер совместно с производителем готов разрабатывать новые продукты и рассматривать предложения об инновационных товарах СТМ со стороны поставщиков. 

 30%-ное падение продаж товаров СТМ, «моральное старение» и снижение узнаваемости брендов Private Label, отсутствие ротации вкусов, ароматов внутри брендов – весомые причины для изменения политики СТМ в сети «ЭКО маркет». 

 По словам Анатолия ДЕМИДЕНКО, Руководителя развития проектов СТМ «ЭКО», в компании было принято решение работать над сокращением портфеля PL (с 24 брендов до 2-х), выбором зонтичных брендов в «нижнем» и «среднем» ценовых сегментах, ребрендингом и редизайном морально устаревших брендов. 

Как результат – с начала 2014 года запущено в продажу более 200 новых SKU, рост доли товаров СТМ в некоторых категориях превысил 50% (впервые с 2009г.), отслеживается положительная динамика роста узнаваемости обновленных брендов. 

Виталий АВЕРКИН, Генеральный директор ДП «Бест Альтернатива», предложил создать Ассоциацию производителей и поставщиков, открытую также и для ритейлеров, с целью влиять на принятие законодательных актов, находить новые пути развития производства и создавать благоприятные условия для бизнеса. 

 Для создания Ассоциации необходимо 7-8 производителей, заинтересованных в активной работе по решению общих вопросов. 

 Как стало известно Организатору, в настоящий момент пул претендентов, желающих принять участие в создании Ассоциации, уже превысил данную цифру. Мы продолжим информировать Вас о ходе развития инициативы

 Прошедший год для компании «Метро Кэш энд Керри»,по словам Ирины ГОЛОБОРОДЬКО, Специалиста по развитию собственных торговых марок, был успешным с точки зрения развития новых товаров СТМ: осуществлена замена торговой марки Fine Food на Fine life. 

Наталья РЕЗНИЧЕНКО, Руководитель маркетинга направления ЦБН, «СНЭК ЭКСПОРТ», Корпорация «S.GROUP» (в т.ч. «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»), представила возможности для партнеров по развитию товаров СТМ снековой и целлюлозно-бумажной группы.

По итогам І-го полугодия 2014г. доля предприятия на национальном розничной рынке целлюлозно-бумажной продукции по «влажной салфетке» достигла 17,6%, при этом спрос на влажные салфетки и средства гигиены вырос на 3%.

 Доля компании «Снэк Экспорт» на снековом рынке Украины в 2013 году, по словам эксперта, составила 62,37%, рост темпов продаж и прибыли в ближайшие 1,5 года ожидается на уровне 40-55%. 

 Игорь СТЕЦЕНКО, Начальник отдела развития собственных торговых марок «Ритейл Груп» (сети «Велика Кишеня», «Велмарт», др.), рассказал о новой системе управления портфелем Private Label, внедренной компанией. 

 С ростом цен увеличивается наценка сети, но и расходы также растут. В среднем из наценки 20% возвращается максимум 2%. Это связано с различными операционными затратами. 

Валерий САВИЦКИЙ, Начальник отдела развития СТМ, «Евроторг» (торговая сеть «Евроопт», 257 магазинов), отметил, что в Украине процент производителей, работающих на рынке контрактного производства, гораздо выше, чем в Беларуси. Следовательно, и себестоимость товаров украинского производства ниже. 

По словам эксперта, на сегодняшний день доля СТМ в торговой сети «Евроопт» составляет от 8% до 10%. Планы на следующий год – увеличение объемов до 15%.  По словам г-на САВИЦКОГО, «Евроторг» открыт к сотрудничеству с производственными компаниями Украины во фреш-категориях (молочная, рыбная, мясная продукция) и других.

 «Собственная марка в сети NOVUS появилась недавно, поэтому в приоритете запуск товаров СТМ, которые пользуются массовым спросом, инновации пока не рассматриваются», - сообщила Елена БЕРЕЖНАЯ, Руководитель отдела СТМ сети NOVUS. 

Внимание производителей г-жа БЕРЕЖНАЯ обратила на актуальность и правильность документов на момент подписания СТМ-договоров, так как практика показывает, что не все документы соответствуют требованиям при подаче. 

 СТМ в NON-FOOD рознице

 О том, как победить брендозависимость в категориях non-food рассказал Владимир ГРАНИН, Руководитель проекта «СТМ», «РУШ» (Линия магазинов EVA). 

Ключевой посыл – работать фокусно, а именно: уделять больше внимания брендингу; выбирать «правильную» стратегию расширения ассортимента; ориентироваться на свое производство; формировать цену не от предложения, а от калькуляции; заниматься продвижением товара (ТВ/радио, соцсети, семплы (раздачу на кассе), co-promotion и кросс-акции, смс-база и др.).

 Богдан ГОЛОВАЧ, Заместитель директора «МАРГО», рассказал о методах удержания баланса между «рентабельностью бизнеса производителя» и «хорошими условиями по СТМ для сети». 

 По мнению эксперта, главные инструменты сбалансированности – это инновационность товара, консолидация партнеров по контактному производству, а также идейность и энтузиазм рабочей команды.

 Руслан ЛИХОДОВСКИЙ, Руководитель отдела развития СТМ Корпорации «Биосфера», сделал акцент на рисках производителя в условиях девальвации национальной валюты. 

 Например, когда курс гривны повышается с 12 грн. за доллар до 13 грн. за доллар, разница в стоимости конечного продукта составляет 8,5%, что приводит к убыткам по ряду товарных позиций.  

О преимуществах работы ритейлера с поставщиком эксклюзивных товаров из Китая и Голландии рассказал Яаков ГОЛЬДШТЕЙН, Партнер компании LOKA FASHION CO. Ltd. Компания предлагает товары категории «fashion» (бижутерия, галантерея и аксессуары), а также производство Private Label в категориях: посуда и столовые приборы, сувениры, автотовары и текстиль. 

 . Крупнейшая торговая компания LOKA FASHION CO. Ltd уже 20 лет работает на рынке Китая, предлагая надежные долгосрочные контракты; единый центр ответственности; актуальную информацию о продажах и востребованных в мире товарах; решения по MOQ (минимальной партии); сравнительно короткие сроки поставок и другие важные для ритейлера моменты работы с китайским рынком. 

«Стратегия продвижения Private Label включает весь маркетинговый микс: цена, агрессивный промоушен на самые популярные СТМ и т.д.», – рассказал Игорь ДИДОК, Маркетинг-директор (Chief Customer Officer) «ДЦ Украина» (сеть Watsons). Для продвижения сразу всех собственных торговых марок в сети используют эксклюзивный идентификатор на полках – «Watsons Эксклюзив». 

 По словам эксперта, в конце 2014г. – начале 2015г. планируется перезапуск всех основных СТМ, произведенных в Украине, выход в новые категории самых мощных брендов сети, изменение логотипов, а также запуск новых брендов в совершенно новых категориях. 

НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ PrivateLabel-2014

МИССИЯ ПРЕМИИ «PrivateLabel-2014»: Публично отметить достижения компаний в области развития проектов Private Label и сотрудничества с партнерами на национальном уровне – Национальной премией; Стимулировать дальнейшее развитие потенциала компаний – Участников рынка Private Label, и качественных взаимоотношений между игроками рынка!

В номинации "Динамика развития" победителем стал "АТБ-маркет" (данные мониторинга ежегодного журнала «PrivateLabel-2014» и голосование производителей по категориям).

 В номинации "Вклад в развитие товарной категории" победил "Эко маркет" (ТМ Milken. Благодаря проекту отмечена тенденция роста продаж в категории, лучшая цена на полке, рост лояльных покупателей).

  в "Инновация года" победила компания "РитеЙл Групп" ("Велика Кишеня", "Велмарт" и др.) (ТМ «Макс эффект» - бритвенные системы со сменными картриджами). 

 Лучшие условия сотрудничества - «НОВУС Украина» (NOVUS) 

Лучшие условия сотрудничества - «ТАВРИЯ-В»

Самая эффективная СТМ - «АТБ-маркет»

 Прозрачный тендер СТМ - «АТБ-маркет»

ПОБЕДИТЕЛИ В НОМИНАЦИЯХ СРЕДИ нон-фуд-РИТЕЙЛЕРОВ

Лучший проект PrivateLabel года - «РУШ» (EVA) (ТМ MAY – средство по уходу за кожей лица, тела и волосами. Охватывает 90% групп товара)

Вклад в развитие товарной категории - «СУМАТРА-ЛТД» («КОСМО») (ТМ ШОША – линейка товаров для малышей. В среднем по категориям, в которых представлена марка, доля в июле 2014г. в натуральном выражении составила 43%, в денежном – 35%)

Динамика развития - «РУШ» (EVA) (Подано в заявке: ТМ Defile – носочно-чулочные изделия в низком ценовом сегменте, занимают в сети первое место в продажах в количественном и денежном выражениях. При голосования учитывалась: динамика развития СТМ по другим категориям, в которых голосовали производители)

 Лучшие условия сотрудничества - «ДЦ Украина» (Watsons)

 Самая эффективная СТМ - «СУМАТРА-ЛТД» («КОСМО») (ТМ ШОША: средняя за год маржинальность линейки на 113% выше, чем средняя маржинальность категории (без учета марки ШОША))

ПОБЕДИТЕЛИ В НОМИНАЦИЯХ СРЕДИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ фуд-категорий

 Вклад в развитие товарной категории - ЧПТФ «Криолит-Днепр»

 Лучшее качество - ГП «Лакталис Украина»

 Лучшие условия сотрудничества - ООО «Снэк Экспорт»

 Стабильность поставок - ООО «ТД «Дельта»

 Вклад в развитие СТМ в Украине (специальная номинация Совета Ритейлеров) - АО «Мономах»

ПОБЕДИТЕЛИ В НОМИНАЦИЯХ СРЕДИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ нон-фуд-категорий 

 Вклад в развитие товарной категории - ООО «Алес»

 Лучшее качество - ООО «Производственная Фабрика «Сими»

Справедливая цена (лучшее соотношение «цена/качество») - ООО «Марго»

Лучшие условия сотрудничества - ООО «Голд Дроп - Украина»

 Стабильность поставок - ЧАО «Концерн «Фреш Ап»

Инновация года - ООО «ВНА ТРЕЙД»

Вклад в развитие СТМ в Украине (специальная номинация Совета Ритейлеров) - ЧАО «Киевский КБК»

В этом году "Хрустальное яблоко" получил Анатолий ДЕМИДЕНКО (руководитель проекта СТМ «ЭКО» (сеть «ЭКО маркет»)), а лучшей командой СТМ сети года – стал департамент СТМ «АТБ».

 В рамках Национальной Премии участники производственных компаний также выбрали «Лучшего руководителя Private Label» розничной сети 2014 года и «Лучшую команду СТМ сети».

Организатор благодарит Партнеров Конференции

 Партнер по автоматизации бизнес-процессов: компания 3sSolutions

 Генеральный логистический партнер: Компания Zammler

 Партнер Упаковочных решений: «АВЕНТИН»

 Рыбный партнер: Компания «Айсберг»

 Молочный партнер: «Торговый дом Молочная слобода» (Якість - наша традиція!)

 Партнер: ПАО «ВГП»

Организатор B2B-Медиа-группа TradeMaster® Group благодарит всех Спикеров, Участников и Партнеров за открытое эффективное сотрудничество и активную позицию в Национальном проекте развития контрактного производства «PrivateLabel®-2014». Приглашаем Вас на 7-ю Всеукраинскую практическую конференцию «PrivateLabel®-2015», которая состоится в Киеве 4 сентября 2015 года. 

В завершение конференции традиционно состоялись столы-переговоров производителей и розничных сетей

Приглашаем Вас на 7-ю Всеукраинскую практическую конференцию «PrivateLabel®-2015», которая состоится в Киеве 4 сентября 2015 года.

Заказать диск конференции: pr1@trademaster.com.ua