Программа
Программа |
||||||
9.00-9.30 |
Регистрация Участников, утренний кофе, знакомство. |
|||||
9.30-11.30 |
СЕССИЯ ОТКРЫТИЯ: Перспективы развития розничной торговли и ритейл-игроков: |
|||||
9.30-9.40 |
Открытие Национального Проекта |
|||||
9.40-11.30
|
FMCG рынок Украины. Что делать бизнесу сегодня? • Отношение и тревоги покупателя • Обзор рынка FMCG Украины • Какой вектор избрать сегодня украинским производителям • Перспективы выхода украинских поставщиков на рынок стран ближнего зарубежья. • PL как инструмент роста продаж. Виталий БРЫК, руководитель по работе с розничными сетями Украины, Кавказа, Nielsen Ukraine.
Анализ потребительского настроения: продуктовый ритейл глазами потребителя: • Как изменилась финансовая ситуация украинцев, их потребительские настроения, отношение к тратам, покупкам? Какие психологические установки потребителя в отношении покупок, денег, трат. • Как украинцы экономят, какие статьи расходов в первую очередь подпадают под статьи экономии? Ольга ГАРЫГИНА, старший аналитик направления постоянных и медиа-исследований компании TNS в Украине.
Повышение эффективности работы розничной сети и поставщика за счет автоматизации рутинных операций, получения оперативной информации для принятия управленческих решений. • Повышение эффективности управления работой с поставщиками. Анализ цен поставщиков, контроль условий работы с поставщиками. • Экономия средств за счет повышения оборачиваемости склада и контроля стоимостизапасов на складах. • Эффективное и четкое планирование и контроль продаж, управление заказами покупателей. • Получение оперативной информации для принятия решений в реальном режиме времени. Виктория ИЛЬЧЕНКО, бизнес-аналитик «Скайлайн Софтвер» (оператор распространения программ «1С» в Украине).
Вывод торговой марки в период экономической турбулентности. Наталия Шмигельская, собственник предприятия «Укрптахосервис» (ТМ Готово). «Укрптахосервис» ПП Холдинг «Асторг» – ведущий национальный дистрибутор и переработчик мясопродуктов. В структуру холдинга входит мясоперерабатывающий комбинат «Укрптахосервис», являющийся: поставщиком полуфабрикатов в национальные сети Украины; производителем мясных полуфабрикатов ТМ «Укрптаха»; * экспортером, мясных полуфабрикатов ТМ «Укрптаха». |
|||||
|
||||||
11.30-11.45 |
Кофе-чай-пауза, неформальное общение, знакомство |
|||||
11.45-12.05 |
ЗАЛ 1 «FoodMaster : бизнес-идеи для развития партнерства, увеличения доходности сети и поставщика» |
ЗАЛ 2 «PrivateLabel как эффективный инстру- мент развития бизнеса производителя и розничной сети» |
|
|||
12.05-14.00
|
Регулирование проблем в отношениях производителя (поставщика) продовольственных товаров и розничных торговых сетей. • Основные проблемы, выявленные АМКУ, в отношениях производителя продовольственных товаров и розничных торговых сетей. • Иностранный опыт регулирования проблем в отношениях «производитель - сеть». • Пути регулирование проблем в контексте законодательства о защите экономической конкуренции. Елена ШЕВЧУК, начальник Шестого управления исследований и расследований Антимонопольного комитета Украины.
Действенные способы повышения эффективности розничного бизнеса, применяемые Топ-ритейлерами страны. Жизнеспособные стратегии 2014-15 гг. ведущих поставщиков FMCG: как выжить бизнесу в Украине при показателе инфляции более 25%.
Рынок дискаунтеров сегодня - опыт Европы и Венгрии. Ассортиментная политика, анализ изменений. Формирование уникальной ценовой корзины на примере Lidl. David BALOGH (Будапешт) – внешний аудитор Lidl (сеть LIDL включает в себя более 4500 филиалов по всему миру), экс-коммерческий директор Восточного дивизиона, экс - директор магазина Aldi. Стаж работы в торговле 10 лет.
|
Заключение эффективного договора между производителем и торговой сетью. Как учесть важные детали в договоре. • Юридические аспекты взаимоотношений поставщиков и торговых сетей. • Юридические особенности заключения договоров поставки; проблемы ценообразования, в том числе «бонусов», сущности маркетинговых услуг, предоставляемых торговыми сетями; информационного обеспечения поставщиков; особенности определения основных условий договоров; требования к форме договоров; • Возможные последствия «картельного дела», инициированного Антимонопольным комитетом Украины против торговых сетей Киева через призму взаимоотношений поставщиков и торговых сетей.
Анна СИСЕЦКАЯ, советник в Адвокатском объединении «Юридическая фирма «Василь Кисиль и Партнеры». С 2000 г. входит в Топ-3 и 7 раз возглавляла национальный рейтинг юридических фирм.
Долгосрочное партнерство. Успех поставщика и торговой сети зависит от понимания и поиска обеими сторонами общих интересов и путей для достижения цели. Виталий АВЕРКИН, генеральный директор ДП «Бест Альтернитива».«Бест Альтернатива» стала победителем Национальной Премии «Private Label-2013» в номинации «Инновация года».
|
|
|||
|
Электронное взаимодействие в цепочке «производитель – дистрибьютор – розница». Тренды, задачи, решения. Оксана СКОРОМНАЯ,директор ООО «Торговая Бизнес Сеть».
Направлениe и тенденции развития EDI • Знакомство с Comarch EDI • Проблемы и задачи проектов EDI • Основные тенденции и направления развития EDI • Отражение тенденций в решениях Comarch EDI АлександраЛЮБИЧЕНКО, Business Solution Manager COMARCH S.A. СофияФЛИНТА,Business Solution Manager, ТОВКомарх.
Построение легальной системы оптимизации налогообложения и правовой безопасности производственного бизнеса для работы с торговыми сетями в Украине и выхода на рынки ЕС. Анатолий КУЖЕЛЬ, учредитель и директор консалтинговойкомпании «De Facto». Член Ассоциации налогоплательщиков Украины, член Согласительного совета по рассмотрению проблемных (спорных) вопросов в сфере налогообложения при ГУ Миндоходов г. Киева.
|
Развитие Private Label в качестве неотъемлемой части Категорийного менеджмента. • Как оптимизировать продажи и прибыль с помощью целостного подхода к управлению категориями. • Как внедрить си стему категорийного менедж-мента, которая будет клиентоориентированной и основанной на фактах. • Как успешно определить роли и тактики стратегических категорий. • Как улучшить рентабельность категории с помощью инструментов оптимизации ассортимента. • Как создать конкурентное преимущество со сбалансированным ассортиментом Private Label. • Как использовать Прямую Прибыльность Продукта (Direct-Product-Profitability)? Andreas TITZE, признанный эксперт в Европе по категорийному менеджменту, мерчандайзингу и маркетингу, партнер группы компаний UK & PARTNERS GROUP .
|
|
|||
|
|
Стратегии развития PL в кризис: • Какие стратегии нужно разра-батывать для сети по увеличению и сохранению прибыли от СМТ? • Как добиться увеличения маржи? • Планы сети по развитию категорий и роста доли частной марки в ассортименте. Лилия КОМАРОВА, руководитель направления СТМ сети «ЭКО маркет». «Лучший руководитель СТМ сети 2012-13 гг.», по итогам голосования Участников Конференции «PrivateLabel». 2010-2014 гг. – работала в ООО Украинский Ритейл (ТС Брусничка) в направлении развития проекта Собственной торговой марки, Руководителем отдела.
|
|
|||
|
Ценностно-ориентированный маркетинг: Насколько сложно его внедрить в компании собственными руками. • Зачем менять подходы в количественной оценке эффективности маркетинга? • Немного о количественных оценках (на примере требований ИПА (IPA). • Практические примеры: - Планирование маркетинговых действий (инструментов, акций): реализация, процедура, план-факт анализ, результаты; - Эффективность работы с клиентами: инструмент анализа лояльности торговой точки; - Процедура «разбора полета» в рамках S&OP и сопоставление с маркетинговыми ожиданиями. Ярослав СТЕПЧЕНКОВ, практикующий менеджерпроектов по категорийному менеджменту, управлению цепями поставок (опыт работы на ТОП-позициях в «МЕДКОМ», «Ритейл Групп» «Сахарный союз «УкрРос», и др.). |
3D конкурентности СТМ: дифференциация, динамика, доход: • Цветовая актуализация товара. Решения для печати цветной этикетки. • Нанесение обязательной информации на продукт, оборудование для нанесения маркировки. • Идентификация товара, RFID метки, контроль перемещения товара. Оборудование RFID . • Борьба с подделками. Использование оборудо- вания для нанесения защитных элементов на этикетку товара. Игорь СИДОРЧУК, директор ООО «Ин-Маш».
|
|
|||
14.00-15.00 |
Обед |
|
||||
15.00-17.00 |
Как правильно использовать маркетинговый бюджет поставщика для эффективного продвижения в сети. Креативные идеи, которые работают. • С чего начинать – идея или бюджет. • Промомероприятия, шоу-проекты. • Совместная реклама (СМИ, наружная реклама, PR). • Открытие новых магазинов и ТРЦ (как привлекаем поставщиков, арендаторов, что интересного, особенного, ценного для покупателей). • Примеры акций с комментариями. Наталья ВАРЧЕНКО, руководитель отдела маркетинга ООО «Украинские продуктовые традиции», сеть супермаркетов «Бимаркет».
|
Трансформация в портфеле СТМ сети «АТБ-Маркет»: доверие покпателей - залог успешного развития ритейла. • Что дают СТМ для имиджа сети? • Узнаваемость торговых марок и доверие к товарам СТМ • Качественные ли товары выпускаются под СТМ? • Глобальная реструктуризация товаров СТМ сети АТБ-маркет. Дарья БАХМАТОВА, начальник отдела развития СТМ ООО «АТБ-Маркет».
|
|
|||
|
Ваша дальнозоркость привела к потере 1 000 000 потребителей. Татьяна СКОРОБОГАТОВА, Trade Development Director коммуникационной группы AGAMA, бизнес-тренер, ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»).
Создание идеальной модели представленности на рынке. • Почему одни SKU продаются, а другие нет. • Нужды и поводы покупателя в зависимости от формата магазина. • Что такое идеальная модель представленности. • Для чего необходима идеальная модель представленности товара. Максим РЫБЦОВ, менеджер по развитию бизнеса ИП Кока Кола Бевериджиз Украина Лимитед..
Персонал сети. Корпоративная этика как форма стимулирования продаж: • Как персонал торговой сети своим поведением в зале влияет на увеличение и падение продаж, стимулирует покупателей к спонтанным покупкам? • Как воспитать восхитительные кадры?
Евгений ГЕТМАНЧУК, основатель и руководитель тренингового агентства «Getmanchuk Group», входит в ТОП-10 Лучших тренеров СНГ в категории «Управление». Автор и руководитель проектов «Эффективный Руководитель». Победитель в номинации «Лучшая тренинговая компания», категория: «Развитие Руководителей», 2013. |
Требования и подходы работы европейских ритейлеров к поставщикам Private Label. Практические рекомендации для украинских поставщиков по сотрудничеству с зарубежными сетями. Инновации в Private Label. Реми МЕДИНА (Нидерланды), учредитель Food Business Invest, Международный эксперт в разработке стратегии и инноваций для ритейла, подготовке к международным тендерам. Опыт работы: 6 лет - компания AMS Sourcing BV (стратегический закупочный альянс, в который входят TOP10 FMCG ритейлеров Европы) – проведение переговоров о контрактах для членов AMS по всем категориям товаров; 8лет – руководитель направления Private Label в SYSTEME U (одна из крупнейших розничных сетей Франции, более 800 гипермаркетов и супермаркетов). Создал бренд «U écologique».
Почему производитель не может начать сотрудничество с сетью по PrivateLabel. Игорь СТЕЦЕНКО, Начальник отдела развития собственных торговых марок торговой сети «Велика Кишеня» (Холдинг «Ритейл Групп»)
Дисскусия розничных сетей по актуальным вопросам Private Label. Среди Экспертов Сессии: Татьяна КОТ, начальник отдела СТМ «МЕТРО Кеш энд Керри Украина».
|
|
|||
|
|
|
|
|||
17.00-17.10 |
Кофе-брейк, подготовка Участников к Столам переговоров. |
|
||||
17.10-19.00 |
Договора о поставках товаров (Бренды и СТМ) в сети – международные, национальные, региональные, зарубежные (Украина, Россия, Молдова, Беларусь, Казахстан, Польша). |
|
||||
19.00-21.00 |
ФУРШЕТ для ВСЕХ УЧАСТНИКОВ ПРОЕКТА:
Награждение Победителей ежегодной Национальной В2В-Премии среди ритейлеров «Retail-in-Ukraine-2015» по номинациям: ВПЕРВЫЕ ! «Лучший Антикризисный партнер», «Динамика продаж», «Профессионализм команды», «Качество логистики», «Условия входа в сеть и маркетинговая поддержка (поставщиков)» , «Стабильность взаиморасчетов» И производителей страны «Made-in-Ukraine-2015». |
|
По вопросам регистрации: (067) 505 25 24, st@trademaster.com.ua
Скачать презентацию FoodMaster&PrivatLabel-2015