Два параллельных зала

СЕССИЯ 2. РАСШИРЯЕМ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОКУПАТЕЛЯ

СЕССИЯ 3. РАСШИРЯЕМ АССОРТИМЕНТ И ПРИБЫЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА СТМ

12.30-14.10

Эксклюзивная демонстрация маркетинга одной полки («Живой» магазин в рамках конференции). Маркетинг и продвижение PL: расширение возможностей влияния на покупателя.

Татьяна СКОРОБОГАТОВА,

ведущий консультант по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик» и др.).

Когда низкая цена уже не имеет значения - как построить СТМ на основе дополнительных ценностей?

• От имитации к Бренду - готова ли СТМ стать сильным Брендом?

• Растущие ожидания потребителей вызов для владельцев СТМ.

• Роль инноваций при построении ценностей Бренда

• У СТМ есть потенциал, чтобы построить потребительскую лояльность?

• Может ли СТМ вести действия по привлечению клиентов? и зачем?

ДоротаКАЛОВСКА (Польша),

partner & strategy consultant COBALT SPARK. 16 лет работы с Клиентами в области проектирования индивидуальности и стратегии частной марки.

Рецепт успеха Европейского образца

• Как стать лучшим в своем классе поставщиком PL?

• Маркетинговые инструменты, позволяющие дифференцировать СТМ по отношению к другим СТМ или национальным брендам.

• Какое влияние на PL оказывают акции, скидки ритейлеров?

Реми МЕДИНА, Нидерланды.

Золотой спикер Конференции «FoodMaster&PrivateLabel-2015». Учредитель Food Business Invest, Международный эксперт в разработке стратегии и инноваций для ритейла, подготовке к международным тендерам.

Профессиональный опыт: 6 лет в компании AMS Sourcing BV (стратегический закупочный альянс, в который входят TOP-10 FMCG ритейлеров Европы), проведение переговоров о контрактах для членов AMS по всем категориям товаров; 8 лет – руководитель направления Private Label в SYSTEME U (одной из крупнейших розничных сетей Франции, более 800 гипермаркетов и супермаркетов). Создал бренд «U écologique».

Требования зарубежных розничных сетей к качеству продукции Private Label.

• Роль GIFS.

• Информация о наиболее известных международных стандартах и более детальная информация о стандарте GIFS.

• Способы продажи товаров на Европейском рынке. Новые вызовы – новые возможности.

• Специфика польского рынка.

Марек МАРЖЕЦ, Польша.

Ведущий бизнес-консультант по вопросам качества, экспортно-импортной деятельности и ритейла в Европе. Большой опыт внедрения международных стандартов качества (IFS и Global GAP), реализация проектов для крупных международных и местных ритейлеров (METRO Group, Carrefour, REWE Group, Auchan, Lidl, Kaufland). Экс-Глава по обеспечению качества стран Центральной и Восточной Европы в группе METRO (Польша, Чехия, Словакия, Венгрия, Румыния, Болгария, Молдова, Сербия, Хорватия Украина и Россия)

Модератор сессии:

Игорь СТЕЦЕНКО,

8 лет опыта развития PL. Профессиональный опыт:

• Руководитель отдела по развитию собственных торговых марок сети магазинов «Велика Кишеня»;

•Менеджер по управлению портфелем СТМ ООО «Фудмережа» Daymon Worldwide ;

• Руководитель отдела «Private label» «Таврия-В». Ведущий тренер 1-ой Школы поставщика Private Label.

Развитие PL в категории детских товаров. Особенности запуска и продвижения.

Владимир ГРАНИН,

Заместитель коммерческого директора по СТМ компании «РУШ» (линия магазинов EVA).

Элина МАКСИМЦОВА,

Руководитель направления СТМ ООО СП «Вельта-Косметик»

Продукты специального назначения под PL: дифференциация или способ получения инкрементальной прибыли.

Игорь СВИДЕРСКИЙ,

Руководитель Отдела Технической Экспертизы Департамента СТМ ГК Fozzy Group. Лучший cпикер конференции «PrivateLаbel-2012» согласно голосованию участников.

Кто такой «Идеальный производитель СТМ» с точки зрения крупнейших сетей? Какие требования сегодня выходят на первый план?

Наталья БАРЫЛЬЧЕНКО,

руководитель управления развития СТМ ООО «Омега» (VARUS). Сеть супермаркетов состоит из 54 магазинов на рынке продуктовой розницы Украины. В 2015 г. получила премию RETAIL AWARDS 2014.

 СТМ. Из чего это сделано?

• Определимся с понятиями: «качество» или «потреби- тельские свойства»?

• Эволюция потребительских свойств товаров и услуг в Украине;

• Потребление СГП в мире и Украине. Культура, объемы

• Свойства СГП, важные для потребителя. Комфорт, здоровье.

• Технологии производства СГП как фактор потребительских свойств.

• Позиционирование СТМ в шкале потребительских свойств СГП.

• Вопросы экологии.

Игорь ЗВЯГИНЦЕВ,

директор по продажам в Украине, ПАО «ВГП».

3 составляющих совместного успешного запус ка проекта PL на примере ТМ «Super Diya».

• Правильный ассортимент: выбор ценовой категории и ассортимента, типичные ошибки и как их избежать. Особенности выбора производителя, основные критерии правильного выбора.

• Правильное позиционирование. Правила выбора информации для нанесения на упаковку. Ценовое позиционирование. Требования к продукту. Особенности размещения в категории.

• Эффективная поддержка. Результаты запуска проекта в категории стиральных порошков под брендом «Super Diya».

Вячеслав ФОСТОВ,

генеральный директор ООО «Юнилайф.ПВ» (лидер на рынке Украины по производству безфосфатных стиральных порошков). По результатам 2013 г. получил награду «Выбор года» в категории стиральных порошков, лидер в производстве PL на рынке Украины. Реализовано 9 проектов с крупнейшими ТС Украины и Казахстана.

Татьяна ФРОЛОВА,

менеджер по развитию бренда ООО «Стиль Д». ProStor - национальная сеть магазинов красоты и ухода , широко представ- лена в Центральной и Юго-Восточной части Украины. Сегодня насчитывает более 200 современных магазинов в более чем 50 городах Украины.

14.10-14.30

Безопасность бизнеса. Как законно оптимизировать налоги и защитить бизнес.

Анатолий КУЖЕЛЬ,

учредитель и директор консалтинговой компании «De Facto».

Оптимизация затрат, оперативное планирование производства для успешного выполнения производителем контрактных обязательств.

Виктория ИЛЬЧЕНКО,

бизнес-аналитик ООО «Скайлайн Софтвер» (оператор распространения программ «1С» в Украине).

14.30-15.30

Обед

15.30-18.00

СЕССИЯ 4. РАСШИРЯЕМ ГЕОГРАФИЮ СОТРУДНИЧЕСТВА С ЗАРУБЕЖНЫМИ РЫНКАМИ

 Разработка нового продукта под PL. Все аспекты лучших стратегий развития частных марок

· Характеристики успешных продуктов под Private Label;

· Создание брендов, которое ведет к увеличению продаж и повышению лояльности потребителей;

· Разработка эффективных процессов развития нового продукта (NPD) для стимулирования роста прибыли;

· Значение знания продукта в создании частного бренда.

Ана Филипа МОНТЕЙРО,

продакт менеджер Daymon Worldwide, мирового лидера в развитии и продвижении СТМ, успешно сотрудничает в области развития СТМ с более чем 100 розничными операторами мира.

Органические продукты питания в линейке Private Label: востребованный тренд на Западе и возможность увеличения прибыли для украинского Ритейла.

• Успешный опыт западных Ритейлеров в запуске органических Private Label;

• Востребованные категории товаров среди органических Private Label;

• Западная статистика роста рынка органических продуктов;

• Как меняется потребитель в Украине и почему эта тенденция будет востребована у нас;

• Фреш-группа на Украине: готов ли ритейл доверять? Где искать?

• Как органический продукт переводит покупателя из «заинтересованного» в «постоянного» – перспектива правильной коммуникации;

• Перестройка предприятия на выпуск органической продукции.

Елена БЕРЕЗОВСКАЯ,

владелец одного из первых в Украине магазинов, а позже и интернет-магазина экотоваров «Органик Эра», директор ТД «Органик Эра».

Опыт украинских поставщиков СТМ в Европе: инструменты и практические рекомендации для отечественного игрока рынка. • Рекомендации к поиску партнеров; • Особенности рынков; • Рекомендации по проведению переговоров. В части доклада речь пойдет о ЕС (Литва и Румыния). Максим ГАЦЬКО, директор по экспорту ПАО «Дом марочных коньяков «Таврия». Опыт экспорта более 30-ти странах. География экспорта ДМК Таврия: Литва, Израиль, Беларусь, Нигерия, Казахстан, Китай, Эстония, Германия, Польша, США, Испания, Канада, Латвия, Австралия.

Опыт украинских поставщиков СТМ в Европе: инструменты и практические реко- мендации для отечественного игрока рынка.

• Рекомендации к поиску партнеров,

• Особенности рынков;

• Рекомендации по проведению переговоров. В части доклада речь пойдет о ЕС (Литва и Румыния).

Максим ГАЦЬКО,

директор по экспорту ПАО «Дом марочных коньяков «Таврия». Опыт экспорта более 30-ти странах: Литва, Израиль, Беларусь, Нигерия, Казахстан, Китай, Эстония, Германия, Польша, США, Испания, Канада, Латвия, Австралия.

СЕССИЯ 5. ФАСИЛИТАЦИОННАЯ СЕССИЯ

Новое измерение групповой работы: скорость, креативность, эффективность

Это действенный процесс группового обсуждения, решения проблем и планирования, дающий качественные результаты в сжатое время. В ходе сессии мы совместно найдем самые действенные способы:

• Увеличения маржинальности бизнеса производителя и сети в проектах Private Lаbel;

• Уменьшения затрат на производство СТМ;

• Достижения стабильности поставок;

• Достижения проектом PL поставленных целей (плановых показателей продаж);

• Инструменты улучшения коммуникации между отделами при производстве СТМ.

Ведущий сессии: Андрей КРЮЧКОВ, один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями;

• опыт предпринимательства с 1980 года;

• опыт управленческой работы с 1994 года;

• участник проекта «Смысловая платформа Украины».

Андрей - Золотой тренер по продажам-2012,

Серебряный тренер по управлению -2013,

Серебряный тренер по продажам - 2015 гг. (По итогам Ежегодной Битвы Лучших Тренеров «B2BMaster»).

Среди компаний, которых обучал Андрей Крючков: ООО «АЛАН», ООО «ВСМПО Титан Украина», ДП «Крупозавод Озерянка» / ООО «ИПС», ПАО «ВГП», ООО «Приват-Бизнес», «ПУМБ», FFS (Сеть ресторанов бы- строго обслуживания «Челентано», «Картопляна хата») и другие.