Регламент

Тема, Эксперт

09.00-09.30

Регистрация участников Конференции, утренний кофе

ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВЫ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА DIY& HOME IMPR

09.30-09.40

Открытие конференции. Вступительное слово МОДЕРАТОРА и приветственное слово Партнеров События

09.40-11.00

БУДУЩЕЕ ЕВРОПЕЙСКОГО РЫНКА СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ. КАРДИНАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ УКРАИНСКОГО БИЗНЕСА В 2016:
• Мировые тенденции на рынке товаров для ремонта и дома.

• Обзор рынка Украины и Европы в 2015 г.

•Потребительские настроения клиентов, платежеспособность и изменение покупательских предпочтений.

•Целевые клиенты, обеспечение их удовлетворенности.
•Типичные ошибки производителей и ритейлеров, способы их устранения.
•Успешные примеры изменений, способствующие росту бизнеса.

11.00-12.00

ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ NONFOOD РИТЕЙЛА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РОСТ КОМПАНИИ В ПЕРИОД НЕСТАБИЛЬНОСТИ:
•Изменения стандартов работы, новые векторы развития и новый подход к генерированию прибыли.

•Перспективы трансформации и диверсификации бизнеса на ближайшие несколько лет.

•Свободные ниши и бизнес-направления, способствующие сохранению и увеличению влияния (плюс сопутствующие показатели) на рынке.

•Создание прибыльной синергии «сеть& поставщик».

12.00-12.30

ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ - ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОЙ РОЗНИЦЫ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА:

• Выбор перспективных регионов страны, городов для открытия новых магазинов. Анализ потенциальной «емкости» рынка в региональном разрезе, в разрезе форматов (DIY, строительная розница, специализированная розница: декор, плитка-сантехника, освещение, товары для дома, мебель, инструменты и др.).

• Оптимальный формат и площадь магазинов. Разработка территориального захвата.

• Позиционирование, помогающее отстроиться от конкурентов.

• Новый подход к проектированию и дизайну магазинов на основе Европейских трендов.

• Примеры успешных фирменных сетей и специализированных магазинов.

12.30-13.00

Кофе-пауза, неформальное общение, знакомство участников с экспонентами и партнерами.

ЧАСТЬ 2. ПОИСК СОВМЕСТНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РИТЕЙЛЕРА

13.00-13.30

КАК СОХРАНИТЬ И ПРИУМНОЖИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНОВ В ПЕРИОД АКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ОНЛАЙН-ТОРГОВЛИ?

•Оптимизация затрат и стандартизация бизнес-процессов.

•Ценовая политика и методы ценового и неценового продвижения товара

•Результативные коммуникации по привлечению покупателей в магазин.

•Программы лояльности, которые действительно работают.

•Успешные трейд-маркетинговые активности ритейлера и производителя в торговых точках.

• Как организовать работу торговой команды, чтобы максимально использовать потенциал конкретной торговой точки и ресурсы Поставщика?

13.30-14.00

МАСТЕР-КЛАСС: ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТА:

•Оптимизация ассортимента на примере конкретных категорий товаров для обустройства дома.

•Ассортиментная матрица, план пересмотра категорий.

•Алгоритм пересмотра ассортимента, ассортиментная комиссия, разработка и внедрение планограмм.

Светлана ДМИТРИЕВА, ведущий бизнес-тренер по ритейлу, 13-летний  опыт управления ассортиментом и опыт комплексных проектов по внедрению стандартов категорийного менеджмента. В «OBI» руководила пересмотром ассортимента на основании стандартов КМ – утверждала ассортиментные матрицы категорий, руководила процессом тендеров и Range Review.

14.30 -14.50

ИЗМЕНЕНИЕ АССОРТИМЕНТА КРУПНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ И ДИСТРИБУТОРОВ В СТОРОНУ PRIVATE LABEL:

• Ключевые изменения в портфеле ритейлеров Private Label 2015 г., планы на 2016.

• Партнерство сети и поставщика. Как добиться лояльности со стороны ритейлера. Инициативы Поставщиков по развитию товарных категорий.

• Ожидания ключевых ритейлеров от поставщиков товаров СТМ. Наиболее востребованные категории.

•Как производителю стать эффективным поставщиком СТМ, развивая при этом и свои ТМ?

14.00-14.50

Обед, неформальное общение, тематические встречи

ЧАСТЬ 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ШАГИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА ПОСТАВЩИКОВ

14.50-15.20

ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ УКРАИНСКИХ ПОСТАВЩИКОВ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТРАНЫ:

•Перспективы выхода украинских производителей на рынок стран ближнегозарубежья.

•Нужна ли зарубежным ритейлерам и потребителям украинская продукция?

•Что необходимо знать и делать для успешной работы на зарубежных рынках?

15.20-16.00

РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ МУЛЬТИКАНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННОСТИ РЕСУРСОВ:

•Как оптимизировать бизнес-процессы в компании исходя из стратегии OMNІCHENEL.

•Изменение дистрибуционной и ценовой политики.

•Расширение ассортимента и ввод новых товаров под разные каналы сбыт.

•Методы неценовой конкуренции.

15.50-16.50

ДЕЙСТВЕННЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В РАЗРЕЗЕ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ СБЫТА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ:

•Инструменты по завоеванию лояльности потребителей к бренду Производителя и увеличению продаж в разных каналах сбыта.

•Прямой путь от производителя к покупателю: кейс ведущего поставщика в прямых продажах.

•Развитие направления проактивных В2В-продаж.

•Поиск нестандартных каналов сбыта.

16.50-17.30

ОРГАНИЗАЦИЯ ONLINE-ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ DIY и Home Improvement: ОТ СТРАТЕГИИ ДО РЕАЛИЗАЦИИ:

•Создание online предложения, отвечающего комплексным  целям покупателя. Персонализация предложений.

•DIGITAL-инструменты привлечения покупателей через сеть. Анализ их эффективности.

•Высокий сервис как магнит для повторных покупок.

•Оnline-кредитование в сегменте. Наиболее надежные платежные системы.

•Логистика интернет-торговли.

17.30-17.50

Кофе-пауза, неформальное общение

17.00-19.00

ОРГАНИЗАЦИЯ «СТОЛОВ ПЕРЕГОВОРОВ» между СЕТЯМИ и Производителями.

Приглашаем представителей сетей DIY, производителей, поставщиков строительных и отделочных материалов, HOUSEHOLD принять участие в Столах переговоров.

Производители и поставщики смогут представить свою продукцию сразу нескольким представителям сетей DIY, договориться о поставках, урегулировать вопросы по уже существующим договорам и обсудить увеличение объемов продаж в новом году.

Представителям сетей DIY, товаров для дома  участие в мероприятии позволит найти новых поставщиков по необходимым группам товаров, пользующихся спросом на строительном рынке, или расширить имеющийся ассортимент, заключить договора на закупку продукции, ознакомиться с новинками и получить эксклюзивные предложения по закупке товаров.

Мероприятие является закрытым. Только для участников Конференции!

ДОБАВИТЬ ФОТОГРАФИИ КАК ПРОХОДЯТ СТОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ