пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Секция "ПРОДАЖИ"
Станислав БОЯРКИН, консультант и тренер, Серебряный спикер B2ВMaster-2011
Специализируется на обучении руководителей и повышении эффективности бизнеса. Проводит тренинги для бизнесменов с 2007г.
Является инициатором создания и Президентом КРБ г. Ижевска «Мастера успеха» (Клуб Расширения Бизнеса).
Лицензированный консультант WISE.
Был руководителем разных уровней в нескольких коммерческих компаниях с численностью подчиненных от 3 до 100 человек.
Занимался прямыми продажами различных товаров.
Лично успешно провел международную сертификацию системы управления в нескольких компаниях и получил награды «Модель административного ноу-хау».
Проходил обучение по менеджменту и управлению людьми у ведущих консультантов СНГ, Европы и Америки. Прошел специализированные курсы по командообразованию, найму персонала и эффективности личности.
Регулярно проводит семинары и вебинары для владельцев и руководителей на территории СНГ.
Автор статей и публикаций журналов «Деловой квадрат» и «Деловая репутация»
С 2010 года ведет свою передачу «Школа владельцев бизнеса» на радио «Маяк» в Удмуртии.
Постоянный эксперт-участник проекта по развитию молодого предпринимательства при Правительстве Удмуртской Республики.
Master-Класс:
«Как работать с клиентом, чтобы не было возражений" (Работа без возражений. Как этого достичь)
"Продажи в условиях жесткой конкуренции" - доклад Станислава Бояркина на B2BMaster-2011
Александр СУДАРКИН, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию
Степени и основные дипломы:
Высшее экономическое. Магистр. Диплом с отличием. Стипендиат Президента Украины. Специальность – маркетинг. Одесский государственный экономический университет (1994-1999).
Кандидат экономических наук. Одесский Институт проблем рынка и эколого-экономических исследований Национальной Академии Наук Украины (1999-2005).
Квалификация:
Консультант и тренер в следующих областях:
• психология организационного развития
• маркетинг
• проектный менеджмент
Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия).
Специализация:
• проектный менеджмент
• маркетинговые исследования
• латеральный маркетинг
• кросс-культурная коммуникация
Профессиональные исследования и тренинговая работа:
Менеджмент и маркетинг некоммерческих организаций. 1998-2001 гг. AIESEC Одесса, Украина.
Программа развития студенческих взаимоотношений в странах Черноморского бассейна. 1999 г. AIESEC Украина.
Оценка эколого-экономических рисков в проектах туристско-рекреационного природопользования. 1999-2005 гг. ИПРЭЭИ НАН Украины
Поддержка развития малого и среднего бизнеса. Проект ЕС «Создание бизнес-инфраструктуры в Еврорегионе Нижний Дунай». 2005-2007
Развитие лидерских качеств. Организационное развитие. Модели человеческой мотивации. Профессиональная коммуникация. 2007 – настоящее время. Пьюселик Консалтинг Групп, Одесса, Украина
В настоящее время является консультантом в области организационного развития и управления персоналом в компании Pucelik Consulting Group, работаю под руководством Фрэнка Пьюселика, руковожу проектами по организационному менеджменту в России, провожу исследование в области комплексной системы человеческого саморазвития.
Master-Класс:
«Подготовка к сложным переговорам. Как держать удар?» - О чем будем говорить?
Алексей ЛЕЩИНСКИЙ, бизнес-тренер, консультант
Личный практический опыт в бизнесе и большой опыт в обучении и развитии групп.
Более 7 лет успешной работы в России, Украине, Белоруссии, Казахстане с персоналом отечественных и иностранных компаний.
Автор методики построения многоуровневой системы продаж The matrix system of sales, успешный опыт в создании на предприятиях системы «самообучающейся организации» и Корпоративного университета, специалист в области клиентских коммуникаций.
Работает с компаниями в областях: ритейл компьютерной, электронной и мобильной техники, мобильная связь, дистрибуция FMCG, сервисные услуги, страховые компании и банки, производственные предприятия.
Специализация:
• Повышение эффективности работы розничных сетей; построение системы дистрибуции и других систем эффективных продаж;
• Стратегическое планирование и стратегическое управление компанией в условиях конкурентной среды;
• Мастерство презентации для продвижения своего продукта;
• Подготовка Тренинг-менеджеров для обучения клиентов-партнёров и молодых специалистов;
• Построение и внедрение системы мотивации и развития персонала;
• Внедрение на предприятии системы наставничества и самообучающейся организации;
• Обучение руководителей различных уровней эффективному руководству;
• Построение внутренних и внешних коммуникаций в бизнесе при кросскультурных различиях;
• Программы по управлению личной эффективностью с использованием ТМ и IT технологий;
• Подготовка и проведение коммерческих переговоров; лидерство в менеджменте
Видеовизитка Алексея ЛЕЩИНСКОГО
Клиенты: Toshiba, «Крафт Фудз Якобс», «Херц», «Фасиликом», GEZE Gmbh, «ВымпелКом», «Алло», 21 век, «Логистик Групп», МИБ, «Бизнес», Издание «Прайс-листы», «Блиц-Принт», СК «Континент», «Симор», «Азовнефтепродукт», «Хьорман-УА», Издательство «МедиаПрайсЦентр», Promotion Technologies, МТС Украина, «Днепровский кабель», «Континент», «Кёрхер» в СНГ, «Большая ложка», МЗ Карго, «Лакталис», «Мобилочка», «Инком», «Тетра Пак», Альфа-Банк, «Межрегионтрубопроводстрой», «Чистый Свет», банк «Менатеп», «Росинтер», Raiffeisenbank, «Дейсон», «Внешторгбанк», «Интер», «Пальмира Палас»
Master-Класс:
«Психологические аспекты обучения продавцов в В2В. Осознанный подход к обучению, который дает результат»
Людмила МЕЛЬНИК, бизнес-тренер, консультант, коуч
Эксперт внешних и внутрикорпоративных коммуникаций (переговоры, продажи, конфликты, влияние на собеседника).
Автор методик по технологиям ведения переговоров в условиях жесткой коммуникации, манипуляции и психологического давления.
Образование - высшее, психиатр.
Аспирантура АМН Украины.
Опыт работы в течение 11 лет в качестве тренера, консультанта и коуча в области эффективных переговоров, продаж, оптимизации внешних и внутрикорпоративных коммуникаций.
Реализация более 340 корпоративных тренинговых и консалтиновых проектов, в том числе, подготовка персонала банковского, страхового, фармацевтического, телекоммуникационного и энергетического секторов экономики.
За последние годы количество повторных заказов тренинга и консалтинга - 82%.
Неоднократно занимала 1 место на выставках бизнес-образования «BotExpo» в номинации «Самый популярный тренинг» (по отзывам посетителей).
Автор книги «Жесткие переговоры. Драку заказывали?». Эксперт HR-liga.
Автор статей в бизнес-изданиях: «Менеджер по персоналу», «Бухгалтерия», «Практика продаж», «Я - перший», botexpert.com.uf, Salesman.ua
Клиенты: «Фармак», «Рабен-Украина», ASBIS Group, «Ярес», СК «Добробут», «Аника-Днепр», PWC, ING Украина, «Аккорд-Банк», «Тик-так», «Интерфарм», «ИДС», PortaOne, Rehau, WebCeo, «1+1», «Артериум», «Райффайзен», , «Граве Украина», «Техпрогресс», «ИнтерТрансПолис», «Укрсиббанк», «Индекс Банк», «Артем-Банк», «Комункомплекс», «АБВ Техника», «Пластик-сервис», «Торгова Мережа Мастильних матеріалів», «Офис-Солюшенс», SwissPan, VALMI-Украина, Westline, Hertz, Hipp-Украина, Spar, Romstal, «Биохеми», «Запорожсталь», «Укрпочта», «УкрАвтозапчасть», «УкрАвтоЗАЗ-сервис», NISSAN, «ТНК-Украина», «Аверс-центр», Salex, «Могунция», «Укрхимтрансаммиак»
Master-Класс:
«Как не допустить случайные жесткие переговоры» - О чем будем говорить?
Андрей КРЮЧКОВ, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант
Андрей КРЮЧКОВ, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант
Генеральный директор консалтинго-тренингового центра SEVEN, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант.
Автор консалтинговых проектов в области стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами.
Клиенты: «ЛИТЕР», «Герц», «Гранд Трейдинг», FFS («Челентано», «Картопляна хата», «Япи», «Кофе-пункт»), Dyckerhoff Ukraine, СевГОК, Черниговский пивкомбинат «Десна», «Ашан Украина» , «Метро кэш энд Кэрри», АЗБИ
Master-Класс:
«Умные продажи», или борьба с энтропией forever. Системный подход в существенном повышении результативности продаж за счет внутренних ресурсов.
Валентин ПЕРЦИЯ, генеральный директор BrandAid (Москва, Киев)
В рекламе и маркетинге с 1993 года. С 1995 года работал в международных РА (Euro RSCG World Wide, Ark/JWT, Bates Ukraine) на позициях от стратегичес-кого планировщика до заместителя директора.
Специализация – создание и развитие брендов.
Клиенты: Danone, JTI, Nestle, Vitmark, SunInBev, Союз Виктан, Добрыня Дар, Рудь, Конти, Оболонь, МХП, Славутич, Одессавинпром, МТС, ТАС, Kievstar, Венето, Альфа-Банк, SystemGroup, Avon, Модерн-Экспо, Mary Kay, Укрсоцбанк, UniCredit, УкрЭксимБанк, OTP, УкрСиббанк
Master-Класс:
«Рынок – клиент – продавец»: где теряются продажи»
Александр СОКОЛОВ, бизнес-тренер, консультант
Опыт проведения тренингов по продажам: 6 лет
Количество участников тренингов: более 2000 менеджеров по продажам
Директор компании "Тренинг плюс" и руководитель проекта "Результатор - школа продаж"
Клиенты: «Укравто», «Пластикс», «Самсунг», «Агропромтехника», «Крымский титан», «Форте Украина», «Арт БТЛ», «Шансон», «Народное радио», «Просто радио», Dj fm, «Ренессанс», «НЕСТ», «Нортон АК», «Арсенал Кеми», «Арта-Агро», «Агроскоп»
Master-Класс:
«ПроДАжа. Наука про "ДА", умение получать согласие клиента»
Григорий ХМЕЛЬНИЦКИЙ, консультант, бизнес-тренер
- бизнес-практик, преподаватель бизнес школы (МВА) Киевского национального экономического университета;
- руководитель Украинского профессионального сообщества бизнес–тренеров и консультантов «Коллегиум тренеров и консультантов»;
- Член редакционного Совета журнала «T&D Director» (Москва)
- Более 15 лет управленческой практики в международных и украинских компаниях.
Управленческий опыт:
•Тренинг-менеджер JTI Экспорт
•Директор по продажам JTI Беларусь
•Директор по продажам JTI Центральная Азия
Клиенты: Le Bridge, Ernst&Young, VAB лизинг, «ИНГО Украина», МТС Украина, «Русский алкоголь», «Атлант-М», «Уралсиб», «Оболонь», «Промэкономбанк», «Фармак», JTI
Master-Класс:
«Новые парадигмы управления продажами» - О чем будем говорить?
Александр ПРОНИШИН, бизнес-консультант, тренер
Успешный 17-летний опыт рaбoты: бизнес-консультантом, руководителем средних и крупных предприя-тий, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
Клиенты: WKRET MET Украина, «Коника Минолта Украина», «РЕАЛ гипермаркет», «Эдипресс Украина», «Нестле Украина», «Альцест», «Укрфарба», «Санта Бремор Украина», «Галнефтегаз», «Невская косметика», «Издательский дом Школярик», «Витмарк Украина», «ТАС коммерцбанк», «ОТР банк», «Черномор инвест», «НПФ Агросвит», «Издательский дом ТриВе», «МГМ», «ЭРЛАН», «ТиДиСи Украина», «НИКО Украина», «Маркет групп», «Голландские розы», «Золотые Ворота», «Телекарт прибор», «ЛАКМА», «Глория Джинс» и другие.
Master-Класс:
«Стратегия и тактика SPIN-продаж» - О чем будем говорить?
Елена ЛАЗАРЕНКО, бизнес-тренер
Создатель специализированных тренинговых программ по маркетингу, менеджменту и управлению качеством обслуживания клиентов; авторских методик «Качественное обслуживание клиентов», «Проведение коммерческих переговоров», «Социальная компетентность руководителя», «Результативный менеджмент», «Техника эффективных продаж».
Образование: два высших - историческое и психологическое. Получила тренерскую подготовку в рамках реализации программы Европейского Союза «Tacis». Прошла курс «Управление человеческими ресурсами» в Международном Институте Бизнеса (МИБ) Украина, принимала участие в работе различных специализированных конференций.
Опыт работы: Бизнес-тренер и практикующий психолог с 1999 года.
Среди клиентов: в банковской сфере - АППБ «Аваль», «ПУМБ», в бизнесе периодических изданий - ЗАО Издательский дом «Максимум», в подготовке управленческого персонала производственных подразделений - ЗАО Холдинговая компания «Блиц-Информ», Образцовая Типография «Блиц-Принт», ОАО «Молочник», в обучении сотрудников торгующих организаций - ООО «Элит Украина», «Стройцентр» и другие.
Master-Класс:
«Эффективная организация работы отдела продаж. Оценка эффективности отдела с т.з. организации работы, климата и составляющих мотивации каждого сотрудника» - О чем будем говорить?
Секция "УПРАВЛЕНИЕ"
Ирина СИНЧАЛОВА, Бизнес-тренер, консультант по организационному развитию
Управляющий партнёр ООО «ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ ГРУП» (с декабря 1999).
Управление проектами реинжиниринга бизнес-процессов, внедрения MBO, разработки стратегии продаж, развития дистрибьюционных продаж, разработки системы заработной платы (балльно-факторная оценка должностей, КРI), разработки модели компетенций для западных и отечественных производственно-коммерческих предприятий B2B и B2C рынков, функционирующих в FMCG, строительной, электротехнической, автомобильной, деревообрабатывающей, пищевой, фармацевтической отраслях, отраслях девелопмента, лёгкой промышленности и технического оборудования (LINK DEVELOPMENT, EG Development, Биолика, БАТ Электроникс, АИС, Будмакс, Электромакс, ТД Фаворит, Водная техника, Стройиндустрия, Электромаркет-Таврия, др.)
Руководитель проектов Assessment Center, направленные на оценку команд топ-менеджмента, торгового персонала с целью проведения ротаций и разработки программ карьерного развития.
Авторские разработки и проведение тренинговых программ по развитию профессиональных компетенций HR-специалистов, руководителей линейного, мидл- и топ-уровня и торгового персонала, утверждение всех обучающих программ отдела бизнес-обучения.
Опыт проведения более 400 корпоративных и открытых тренингов для топ-, мидл-, линейного менеджмента, персонала отдела продаж с 1999 г.
Автор множества научных публикаций по психологии управления, социальной психологии и конфликтологии. Автор тематических статей по проблемам организационного развития предприятий (диагностике развития организации, обучения, мотивации, оценки и подбора персонала и т.д.) в ведущих бизнес-изданиях Украины («Стратегии», «Компаньон», «Бизнес», «Деловая столица», «Мир денег», «Управление персоналом», «Справочник кадровика», «Обучение персонала», «Генеральный директор» и др.).
Master-Класс:
«Харизма руководителя. Эмоциональная компетентность руководителя в бизнесе» - О чем будем говорить?
Сергей ФАТЕРИН, консультант, бизнес-тренер
Разработка программ обучения и развития организации
Проведение бизнес тренингов, семинаров обучающих программ
Автор ряда статей по методике командообразования.
Работает в России, Украине, Беларуси, Латвии
Стаж тренерской работы: 14 лет
Сертификация «НЛП-практик», Московский Центр НЛП г. Москва
Сертификация в рамках «Школы консультантов по управлению» г. Москва, «Организация как Ваш инструмент» и «Технология консультирования».
Тренер-инструктор командообразующего тренинга «Веревочный курс» (г. Москва).
Сертификация «Модели НЛП в групповой работе», NLP Learning Community.
Сертификация «Коучинг групп и команд», институт коучинга г.Санкт-Петербург.
Диагностическое консультирование по методике DENISON (Denison Consulting Europe. Zurich)
Сертификация «Управление изменениями» по методологии Adizes Academy Of Managament (California, USA)
Разработано и проведено более 500 тренингов, семинаров, коучинг программ в направлениях: лидерство, командообразование, мотивация персонала, тайменеджмент, эффективное командное взаимодействие, управление корпоративной культурой, митинг стратегического планирования, детализация этапов и процедур бизнес процессов, системный подход к управлению организацией, коммуникации в команде
Максим КЕБАС, практикующий бизнес-тренер
Консультант, бизнес-тренер, с 9-летним тренерским стажем, разработка программ обучения и развития организации. Проведение бизнес тренингов, семинаров обучающих программ. Автор ряда статей по методике командообразования. Работает в: России, Украине, Беларуси, Латвии.
Клиенты: Big Board, Poster, G-U Ukraine, «Лукоил», ТД «Маркет Групп», «Элит Украина», UTEL, «ХХІ-век»,«Каргилл», «ТНК-Украина», Voest-Alpine Intertraiding, «Руян-Днепр», «Авито-трейдинг групп», «Юкос», ГК "ЭР", «Гигант ГмбХ», Scania, West Line, «Три медведя», «АТБ-маркет», «САП-Украина», Hilti, УкрАвто, Агросоюз.
СОВМЕСТНЫЙ Master-Класс:
«Системное управление в бизнесе, позволяющее добиться экономически выгодного поведения сотрудников» - О чем будем говорить?
Сергей ДАЦЕНКО, бизнес-тренер
•Работа отделов продаж
•Менеджмент/лидерство
•Организационное консультирование
•Индивидуальный управленческий /владельческий консалтинг
Специализация:
•Ситуационное лидерство
•Коммуникация с Клиентом
•Мерчандайзинг успешных продаж
•Активация каналов продаж
•Этапы торгового визита и продаж
•SPIN, выявление потребности
•Работа с возражениями Клиентов
•Результативные продажи
•Построение и контроль торговых маршрутов
•Ведение переговоров
•Наставничество и коучинг
•Управление персоналом
•Управление результативностью
•Подбор персонала
•Навыки презентации
•Управление временем
•Технологии принятия решений
•Стандарты работы руководителей торговых команд
•Ораторское искусство
•Креативное мышление, развитие способностей
Дополнительное обучение:
1998 – "Тренинг для тренеров". Ярослава Бутенко, Киев, Украина.
2003 – "Ситуационное лидерство". Алекс Скетич, Афины, Греция.
2003 – “КОБРА”, Кока-Кола Евразия, Москва, Россия.
2004 – «Активация каналов продаж», Кока-Кола Евразия, Шестакова Елена, Цюрих, Швейцария
2004 – «SPIN – эффективные продажи», Кока-Кола Евразия, Шестакова Елена
2004 – “Организационное консультирование”, Михаил Кларин, Москва, Россия.
2006 – “Обучение и развитие персонала”, Кока-Кола Бевериджиз, Дублин, Ирландия
2007 – "Методология создания тренингов". Елена Сидоренко, Киев, Украина.
Опыт работы:
2007–2009 Руководитель отдела обучения и развития ТД Элит
2006-2007 Руководитель отдела обучения и развития. Бриджтаун Фудс Украина.
2002-2006 Региональный тренер. Руководитель отдела обучения и развития персонала. Кока-Кола Бевериджиз Украина.
2001-2002 Руководитель отдела продаж. Блиц-информ, компания Блиц-флекс.
1999-2001 Руководитель отдела продаж. Полтавский алмазный завод.
1996-1999 Торговый представитель, супервайзер. Кока-Кола Аматил Украина.
Master-Класс:
"Ситуационное лидерство как инструмент эффективного управления командой"
Андрей ДЛИГАЧ, генеральный директор ГК Advanter Group
- Ведущий эксперт Украинской Ассоциации Маркетинга.
- Бизнес-консультант по стратегическому планированию, маркетингу, управлению брендами, организации сбыта.
- Член профессиональных жюри конкурсов EFFIE Awards (Украина), «Бренд года» (Беларусь), «Белый квадрат» (Беларусь), «Бизнес-чемпионат» (Украина).
- Доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко. Преподаватель ведущих бизнес-школ, программ MBA.
- Клиенты: более 700 проектов в Восточной Европе для таких компаний как Sandora, Siemens, Фокстрот, Оболонь, корпорация Niko, Крыніца, МТС, Milavitsa, Mercedes-Benz, Sport Life, Альфа Банк и других.
Master-Класс:
«Маркетинг строит продажи»
Алина КРАВЧЕНКО, ведущий эксперт по управлению и продажам
Бизнес-тренер, консультант по вопросам эффективного управления, формирования управленческих команд, оценки руководителей, эффективных переговоров
Генеральный директор компании Consulting Group.
Стаж тренерской и семинарской работы: 7 лет.
Опыт успешного управления бизнесом 7 лет.
Успешно реализовано более 40 проектов в сфере оценки ТОП-менеджеров украинских и иностранных предприятий.
«Искусство аргументации» - выступление Алины Кравченко на B2BMaster-2011
Клиенты: Nestle, «Союз», «НОВА», «Интерпайп Украина», Silicio Solar, «ХайдельбергЦемент», «Билла», «Восторг», «Никомед», «ОТП Банк», «Байер», «Евронасиння», «Ольвия», Diawest, «Теплоенерго», «Пфайзер Н.С.Р. Корпорейшн», «Лига Бизнес Закон», «Дженерали Гарант», Royal Kanin, «Финансы и Кредит», «Гарант-АВТО», «Моэллер Электрик», ТД «ZARINA», «Универсал», ТПП, «Софт Сервис», «Херц», «Старый Друже», «Кратос», «Балтимор», «Астра», «Украгроин-вест», «Бизнес-школа РФК»
Master-Класс:
«Основы управленческой эффективности» - О чем будем говорить?
Вадим ПУСТОТИН, Директор бренд-консалтинговой компании «Следопыт»
В маркетинге – с 1992г.
Начинал как модератор фокус-групп в Socis Gallup.
Затем менеджер по исследованиям РА Ark/JWT (1996-97гг.), руководитель отдела исследований РА Bates Adell Saatchi&Saatchi/Bates (1997-2000гг), директор по стратегическому планированию и развитию бизнеса РА D`Arcy (2000-2003гг.).
2003 - создал бренд-консалтинговую компанию «Следопыт», руководитель, разработчик стратегии (пере)позиционирования более, чем 30 успешных брендов.
.jpg)