22 - 23 ноября, Киев, Семинар "Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями"

22 - 23 ноября, Киев, Семинар "Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями"

Тренер:

 

Дата и место проведения: 22 - 23 ноября, г.Киев

два дня с 9.30.00 до 18.00

 

 Целевая аудитория:

  • руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж,
  • директора по продажам,
  • руководители отделов сетевых продаж,
  • менеджеры по работе с сетями, КАМов.

 Цель мероприятия: 

Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции баера.

Программа семинара

День I (9.30- 18.00)

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль

Как меняются рынки и поведение потребителей

Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

 2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней

Как быстро и точно определить потенциал сети

Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке

Как посчитать P&L работы с сетью

 3. Разбираем ритейл под микроскопом

Критерии выбора ассортимента

Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик

 4. Типичные ошибки на этапе подготовки

 5. Практическое занятие: блиц-переговоры

 

День II (9.30-18.00)

 

6. Подготовка к переговорам

Сбор информации

Постановка целей продаж

Разработка стратегии и тактики проведения переговоров

12 смертных грехов поставщика в переговорах

 7. Составляем работающее КП

Аргументы, принимаемые баером на 100%

Выбор конкурентных преимуществ

Идеальная форма КП (письмо, презентация)

 8. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера

Основные причины применения жестких переговоров

Главные техники жестких переговоров

 9. Жесткие переговоры

Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера

Главные методы давления на поставщика

Основные техники нейтрализации давления

 10. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний

 

   Приходите и узнайте правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят баеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений баеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции баера.

     Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

    И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

 

Что нового Вы узнаете:

  • Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
  • Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
  • Как составить работающее КП
  • Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
  • Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

 

Программа семинара

 

Автор и ведущий семинара:

Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup. Специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

 

Стоимость участия в тренинге: 6 500 грн

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки

 

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster –скидка 5 %;

При участии 2-х человек от компании –скидка 5%;

При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%

 

Спешите подать заявку на участие в программе!

Количество участников в группе до 25 человек

 

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел.  (067) 505 25 24,  или пишите на адрес st@trademaster.com.ua

 

  Оплата услуг чрез Portmone 


Весь список