«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕПРЕЗЕНТАТОРОВ»
Цели тренинга:
- Освоить механизм достижения максимальной эффективности при проведении презентаций.
- Научиться владеть временем, управлять эмоциями, вызывать необходимые реакции аудитории.
- Отработать алгоритм подготовки и проведения успешного выступления.
Программа Master-тренинга
«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕПРЕЗЕНТАТОРОВ»
«Постановка целей и задач выступления. Этапы продаж»
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ВЫСТУПЛЕНИЯ. ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ
- Эффективная постановка цели.
- Влияние состава участников на содержание и стиль проведения выступления.
- Состав презентации:
- Этапы подготовки презентации.
- Подготовка текста. Репетиция.
2. ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ
- Тестирование на основе психогеометрии.
- Анализ психогеометрических типов клиентов.
- Оценка потребностей различных типов клиентов.
- Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов.
3. ЭТАПЫ ПРОДАЖ. ПОДГОТОВКА ПРОДАЖИ
- Анализ продукта Компании
- Технология 4А
- Оценка существующих выгод продукта
4. ДВА ЭТАПА ПОДГОТОВКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ
- Сценарный этап подготовки
- Постановочный этап подготовки
- Организация пространства
5. МЕТОДЫ ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЛНЕНИЯ
- Природа волнения.
- Работа по преодолению волнения.
6. ТРЕНИРОВКА УМЕНИЯ ПРИВЕТСТВОВАТЬ АУДИТОРИЮ
- Зрительный контакт. Установление зрительного контакта.
- Поддержание зрительного контакта в процессе проведения выступления.
- Сектор обзора.
- Способы достижения раппорта.
- Конгруэнтность транслирования сигнала.
7. ТЕХНИКА РЕЧИ
- Речевая тренировка. Четкость речи. Дикция и артикуляция.
- Нормы языка. «Паразиты» речи.
- Дыхательные упражнения.
- Работа с голосом: диапазон, сила, полетность. Темп речи.
- Интонационная выразительность речи, значение паузы в звучащей речи.
- Самоподача в общении. Манера, имидж, интеллект речи.
- Возвращение природной силы голоса.
- Домашнее задание.
8. ПЛАСТИКА ТЕЛА И ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ
- Язык телодвижений в качестве усиления действия слов.
- Мимика и жестикуляция в ораторском искусстве. Владение жестами, положением тела.
- Отработка нефункциональной жестикуляции. Снятие мышечных зажимов. Походка, манера, движение.
- Взаимодействие с аудиторией.
- Как управлять вниманием аудитории.
- Домашнее задание.
«Создание эффективной презентации»
1. ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ
- Вступление. Его значение и содержание.
- Основная часть - закон маятника.
- Кульминация - побуждение к действию.
- Заключение - выход из контакта.
- Речевой каркас презентации
- Модульный принцип построения речи
- Чтение подготовленной речи
- Вспомогательные карточки
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
- СПИН
- Отработка навыка выявления потребностей
3. ТЕХНИКА УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА И ПОДДЕРЖАНИЯ ВНИМАНИЯ
- Психофизиологические механизмы внимания.
- Приемы привлечения внимания.
- «Захват» внимания аудитории.
- Способы восстановления утраченного внимания.
- Вовлечение.
4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВИЗУАЛЬНЫХ СРЕДСТВ
- Место и значение визуальных средств.
- Общие правила использования визуальных средств.
- Правила работы со шрифтами.
- Правила работы с цветом.
- Правила работы с визуальными образами.
- Раздаточные материалы.
- Эмоциональность в презентации: помеха или ресурс.
5. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
- Визуализация презентации.
- Работа со шрифтами, цветом. Визуальные образы.
- Раздаточный материал.
- Отработка навыка.
- руководитель отдела обучения и развития персонала
- консультант по организационному развитию
- руководитель торгового отдела
- бизнес-тренер – с 1999г.
ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ:
2008 – по настоящее время - практическая тренинговая деятельность.
2007 – 2008 - ООО «Троянда-Экспресс». Руководитель отдела Обучения и Развития Персонала.
2006 – 2007 - ООО ИИ «Бриджтаун Фудс Дистрибъюшин Украина» (ТМ «3 корочки»). Руководитель отдела по Обучению и Развитию Персонала.
2002 – 2006 - ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед». Руководитель по обучению и развитию торгового отдела компании.
2001 – 2002 - Торговый Дом «Дукат» (полиграфическая и канцелярская продукция). Начальник отдела продаж полиграфических бумаг.
2000 – 2001 - ЗПМУ «Блиц-Флекс» ЗАО «Блиц-Информ». Начальник отдела продаж.
1998 – 1999 - ОАО «Полтавский алмазный завод». Начальник отдела продаж.
1996 – 1998 - Coca-Cola Amatil Ukraine Ltd. Супервайзер торгового отдела.
Образование:
- Киевский институт инженеров Гражданской Авиации
- Инженер радиоэлектронного оборудования летательных аппаратов.
Сергей Даценко Master-класс «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ»
на«B2BMaster-2013:Битва лучших тренеров СНГ»
ВЛАДЕНИЕ МЕТОДИКАМИ:
- Построение систем управления результатами компании
- Управление функциональной и межфункциональной эффективностью предприятия (КОБРА)
- Внедрение системы BSC (Balanced Scorecard)
- Создание Центра Оценки и Развития предприятия
- Построение самообучающейся организации
- Разработка программ управления талантами в организации
- ОАО Полтавский алмазный завод. Внедрение ISO – 9001-2000
- ЗПМУ «Блиц-Флекс» ЗАО «Блиц-Информ». Внедрение ISO – 9001-2000
- ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед».
- Создание Центра Оценки Персонала.
- Внедрение системы управления эффективностью предприятия (КОБРА).
- Создание и реализация самообучающейся системы развития персонала.
- Реализация проекта «Центр идеальной представленности».
- ООО ИИ «Бриджтаун Фудс Дистрибъюшин Украина». Внедрение системы управления эффективностью предприятия.
Ценовая политика:
Стоимость тренинга в корпоративном формате зависит от кол-ва участников в одной группе (не больше 20), места и времени проведения тренинга (в среднем от 1500 до 3000 грн. на человека).Заказать просчет стоимости тренинга, можно отправив запрос на st@trademaster.com.ua,тел.(067) 505 25 24.
| Предыдущая | Весь список | Следующая |
.jpg){kind=logo}
