Татьяна Скоробогатова, бизнес-тренер, ведущий эксперт по трейд-маркетингу

07 мая 2014

Татьяна Скоробогатова – ведущий эксперт по трейд-маркетингу.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)

Консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена».

Топ-спикер Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2012»

Видео-доклад «Погоня за недостатками. Трейд-маркетинг как инструмент трансформации проблем в дополнительную прибыль»

Компетенции:

•Разработка и внедрение годового трейд-маркетингового планирования, влияющего на формирование плана продаж.

•Обучение сотрудников отдела маркетинга анализу, формированию активностей и их правильному контролю.

•Разработка, запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей, нацеленных на отдельные регионы.

•Минимизация расходов при проведении трейд-маркетинговых мероприятий любой сложности.

Автор:

•успешного трейд-маркетингового инструмента «Совет продавца»;

• системы построения эффективной аналитической работы трейд-маркетолога «Где недостатки там и прибыль»;

• системы «Минимизация рисков при внедрении и сопровождении трейд-маркетинговых активностей»;

•Статьи, интервью, экспертные оценки в журналах «Новый маркетинг», «Дистрибуция и логистика», «Маркетинг в Украине», «Маркетинг и реклама».

•Автор Программы Master-тренинга «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль».

ОПЫТ РАБОТЫ:

С декабря 2012 – директор по маркетингу компании «Колбико», производитель колбасных изделий

16.06.2010-19.11.2012, Корпорация «Геркулес», ЧП «Украинский продукт» (головной офис – г.Донецк; дистрибуция продуктов питания, руководитель отдела маркетинга)

11 сотрудников в подчинении: 5 бренд-менеджеров, 2 мл.бренд-менеджера, 2 специалиста по сбору информации, 2 трейд-маркетолога

Функции:

•Основная задача – увеличение валовой прибыли предприятия.

•Организация и контроль работы отдела.

•Планирование продаж, контроль над его выполнением (взаимодействие по данному вопросу с руководителями филиалов, отделом логистики, производителями).

•Инициирование добавления/удаления новых категорий в портфель продукции, которым торгует компания.

•Поиск внешних поставщиков, заключение договорных отношений и организация работы с ними.

•Разработка конкурентных преимуществ дистрибьюторской компании как национального дистрибьютора на основе анализа конкурентной среды и внедрения в дистрибуционную систему новых методов работы.

•Сегментирование клиентов и разработка под каждого из них индивидуального коммерческого предложения (размер процента от основного прайса, предоставление торгового оборудование, ко-брендирование ТРТ и т.д.).

•Разработка ТОР ассортимента и стандартов выкладки для всех каналов сбыта.

•Заключение маркетинговых договоров с сетями: корректировка маркетингового бюджета, планирование годовых маркетинговых активностей с каждым контрагентом отдельно.

•Оптимизация работы складской и логистической системы. Регулярный анализ конкурентов.

•Организация трейд-маркетинговых мероприятий, направленных как на торговую команду, ТРТ так и на конечного потребителя.

20.07.09-20.04.10гг., ООО «Астрея XXI» (Харьков) - заказ и реализация электронных портативных устройств в Украине и за рубежом, ТМ Assistant, начальник отдела маркетинга рекламы

5 сотрудников в подчинении: 2 бренд-менеджера, рекламист, PR-менеджер, дизайнер

Функции:

•Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.

•Создание и внедрение конкурентных преимуществ как ТМ Assistant, так и каждой группы товара.

•Годовое маркетинговое планирование производства, ассортиментной матрицы, внедрение конкурентных преимуществ, рекламных мероприятий.

•Формирование ассортиментной и ценовой политики.

•Разработка новых продуктов, оценка рисков внедрения и возможного товарооборота, прибыли каждой группы товара, ассортиментной единицы сроком на год.

•Формирование спецификаций для заказа продукции, поиск и выбор производителей на основе тендера, согласование, как технических параметров, так и ценовых, координация контроля качества.

•Формирования и сопровождение проекта по внедрению анализа количественно-качественной дистрибьюции в 1с 8.

•Разработка и реализация рекламных мероприятий.

•Анализ рынка всех товарных групп, поставщиков - конкурентов, торговых марок, лояльности клиентов, продавцов в торговых точках и потребителей.

10.04-20.07.2009 г., The Project – предоставление маркетинговых услуг компаниям, специализирующимся на рынке продуктов питания, креативный директор

5 сотрудников в подчинении: 3 менеджера по продажам, дизайнер, рекламист

Должностные обязанности:

•Формирование, планирование и координация всех видов деятельности предприятия.

•Разработка маркетинговой политики компании.

•Проведение тренингов среди руководителей пищевых предприятий и маркетологов. Запуск проектов.

10.03.2008-10.04.2009 гг., ООО «Хладик-Трейд» (Харьков) - производство и реализация мороженого и замороженных полуфабрикатов, директор по маркетингу

2 сотрудников в подчинении: рекламист и маркетолог-аналитик.

Должностные обязанности:

•Организация и контроль работы департамента, его взаимодействия, как с внутренними, так и внешними отделами.

•Разработка и контроль над осуществлением долгосрочной маркетинговой стратегии компании.

•Расчет рентабельности маркетинговых проектов. Подготовка финансовой отчетности.

•Организация и руководство над проведением изучения рынка потребителей замороженных полуфабрикатов и мороженого

•Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики компании.

•Составление технического задания и контроль над разработкой дизайна упаковок, рекламных материалов.

•Контроль над соответствием всего ряда упаковок нормам ДСТУ. Разработка медиаплана для Харьковского региона и для торговых домов.

01.10.2006-01.12.2007гг., ООО «ПКГ Лесная сказка» (Харьков) - производство и реализация кондитерских изделий, начальник отдела маркетинга.

2 сотрудников в подчинении: менеджер по рекламе и дизайнер.

Должностные обязанности:

•Руководство отделом. Анализ рынка продуктов питания (в частности кондитерский рынок).

•Предоставление ежемесячных отчетов, аналитических записок. Составление коммерческих предложений, пресс-релизов, презентаций, написание статей в журналы.

•Составление маркетингового бюджета.

•Организация и проведение маркетинговых исследований: интервьюирование, фокус-группа, тестирование продукции, дегустации, глубинное интервью (целевой аудиторией в данных исследованиях выступали как потребители продуктов питания, так и продавцы, торговые представители, региональные менеджеры).

•Разработка с нуля всех рекламных материалов для продвижения торговой марки. Организация участия компании в выставках. Ребрендинг фирменного стиля, группы товаров. Создание сайта. Разработка нового продукта, от составления технического задания отделу технологов до его позиционирования на рынке – ТМ «Bonetti».

23.02-21.09.2006г. – маркетолог - ООО «Чигринов» (Корпорация «Тайфун»), г. Харьков – производство десертов и соусов: ТМ «Жульен» и ТМ «Сок желе» и «Желик».

15.07.2004-01.11.2005гг.– маркетолог - Представительство Международного гуманитарного института им.Е.П.Романовой (г. Феодосия)

Образование: Магистр Харьковского национального университета им. В.Н. Каразина.

Специальность – «Социология». Квалификация социолога, преподавателя социологических дисциплин (1998-2004 гг.)

Автор Программы Master-тренинга «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

По вопросам сотрудничества с тренером и обучения (067) 505 25 24, st@trademaster.com.ua

Весь список