«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕПРЕЗЕНТАТОРОВ»

«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕПРЕЗЕНТАТОРОВ»

31 декабря 2014

Цели тренинга:

  • Освоить механизм достижения максимальной эффективности при проведении презентаций.
  • Научиться владеть временем, управлять эмоциями, вызывать необходимые реакции аудитории.
  • Отработать алгоритм подготовки и проведения успешного выступления. 

Программа Master-тренинга

«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕПРЕЗЕНТАТОРОВ»

«Постановка целей и задач выступления. Этапы продаж»

1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ВЫСТУПЛЕНИЯ. ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ

  • Эффективная постановка цели.
  • Влияние состава участников на содержание и стиль проведения выступления.
  • Состав презентации:
- Цели презентации
- Этапы презентации
- Длительность и баланс времени
  • Этапы подготовки презентации.
  • Подготовка текста. Репетиция. 

2. ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ

  • Тестирование на основе психогеометрии.
  • Анализ психогеометрических типов клиентов.
  • Оценка потребностей различных типов клиентов.
  • Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов. 

3. ЭТАПЫ ПРОДАЖ. ПОДГОТОВКА ПРОДАЖИ

  • Анализ продукта Компании
  • Технология 4А
  • Оценка существующих выгод продукта

4. ДВА ЭТАПА ПОДГОТОВКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Сценарный этап подготовки
  • Постановочный этап подготовки
  • Организация пространства 

5. МЕТОДЫ ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЛНЕНИЯ

  • Природа волнения.
  • Работа по преодолению волнения. 

6. ТРЕНИРОВКА УМЕНИЯ ПРИВЕТСТВОВАТЬ АУДИТОРИЮ

  • Зрительный контакт. Установление зрительного контакта.
  • Поддержание зрительного контакта в процессе проведения выступления.
  • Сектор обзора.
  • Способы достижения раппорта.
  • Конгруэнтность транслирования сигнала. 

7. ТЕХНИКА РЕЧИ

  • Речевая тренировка. Четкость речи. Дикция и артикуляция.
  • Нормы языка. «Паразиты» речи.
  • Дыхательные упражнения.
  • Работа с голосом: диапазон, сила, полетность. Темп речи.
  • Интонационная выразительность речи, значение паузы в звучащей речи. 
  • Самоподача в общении. Манера, имидж, интеллект речи.
  • Возвращение природной силы голоса.
  • Домашнее задание.

8. ПЛАСТИКА ТЕЛА И ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ

  • Язык телодвижений в качестве усиления действия слов.
  • Мимика и жестикуляция в ораторском искусстве. Владение жестами, положением тела.
  • Отработка нефункциональной жестикуляции. Снятие мышечных зажимов. Походка, манера, движение.
  • Взаимодействие с аудиторией.
  • Как управлять вниманием аудитории.
  • Домашнее задание.

«Создание эффективной презентации»

1. ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Вступление. Его значение и содержание.
  • Основная часть - закон маятника.
  • Кульминация - побуждение к действию.
  • Заключение - выход из контакта.
  • Речевой каркас презентации
  • Модульный принцип построения речи
  • Чтение подготовленной речи
  • Вспомогательные карточки 

2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

  • СПИН
  • Отработка навыка выявления потребностей 

3. ТЕХНИКА УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА И ПОДДЕРЖАНИЯ ВНИМАНИЯ

  • Психофизиологические механизмы внимания.
  • Приемы привлечения внимания.
  • «Захват» внимания аудитории.
  • Способы восстановления утраченного внимания.
  • Вовлечение.

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВИЗУАЛЬНЫХ СРЕДСТВ

  • Место и значение визуальных средств.
  • Общие правила использования визуальных средств.
  • Правила работы со шрифтами.
  • Правила работы с цветом.
  • Правила работы с визуальными образами.
  • Раздаточные материалы.
  • Эмоциональность в презентации: помеха или ресурс. 

5. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

  • Визуализация презентации.
  • Работа со шрифтами, цветом. Визуальные образы.
  • Раздаточный материал.
  • Отработка навыка.

  

 

О тренере:
Бизнес-тренер: СЕРГЕЙ ДАЦЕНКО,
  • руководитель отдела обучения и развития персонала 
  • консультант по организационному развитию
  • руководитель торгового отдела
  • бизнес-тренер – с 1999г.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ:

2008 – по настоящее время - практическая тренинговая  деятельность.

2007 – 2008 - ООО «Троянда-Экспресс». Руководитель отдела Обучения и Развития Персонала.

2006 – 2007 - ООО ИИ «Бриджтаун Фудс Дистрибъюшин Украина» (ТМ «3 корочки»). Руководитель отдела по Обучению и Развитию Персонала.

2002 – 2006 - ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед». Руководитель по обучению и развитию торгового отдела компании.

2001 – 2002 - Торговый Дом «Дукат» (полиграфическая и канцелярская продукция). Начальник отдела продаж полиграфических бумаг.

2000 – 2001 - ЗПМУ «Блиц-Флекс» ЗАО «Блиц-Информ». Начальник отдела продаж.

1998 – 1999 - ОАО «Полтавский алмазный завод». Начальник отдела продаж.

1996 – 1998 - Coca-Cola Amatil Ukraine Ltd. Супервайзер торгового отдела.

Образование: 

  • Киевский институт инженеров Гражданской Авиации
  • Инженер радиоэлектронного оборудования летательных аппаратов.

Сергей Даценко Master-класс «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ»

на«B2BMaster-2013:Битва лучших тренеров СНГ»

 

ВЛАДЕНИЕ МЕТОДИКАМИ:

  • Построение систем управления результатами компании 
  • Управление функциональной и межфункциональной эффективностью предприятия (КОБРА) 
  • Внедрение системы BSC (Balanced Scorecard) 
  • Создание Центра Оценки и Развития предприятия
  • Построение самообучающейся организации 
  • Разработка программ управления талантами в организации 
Проекты:
  • ОАО Полтавский алмазный завод. Внедрение ISO – 9001-2000
  • ЗПМУ «Блиц-Флекс» ЗАО «Блиц-Информ». Внедрение ISO – 9001-2000
  • ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед». 
  • Создание Центра Оценки Персонала. 
  • Внедрение системы управления эффективностью предприятия (КОБРА).
  • Создание и реализация самообучающейся системы развития персонала.
  • Реализация проекта «Центр идеальной представленности».
  • ООО ИИ «Бриджтаун Фудс Дистрибъюшин Украина». Внедрение системы управления эффективностью предприятия.

Ценовая политика:

Стоимость тренинга в корпоративном формате зависит от кол-ва участников в одной группе (не больше 20), места и времени проведения тренинга (в среднем от 1500 до 3000 грн. на человека).Заказать просчет стоимости тренинга, можно отправив запрос на  st@trademaster.com.ua,тел.(067) 505 25 24.


ПредыдущаяВесь списокСледующая