Master-тренинг "Как стать №1 в логистике"

В программе тренинга:

1. 12 векторов конкурентоспособности логистической компании:

варианты конкурентных стратегий и УТП; факторы победы в ценовой и неценовой конкуренции; внутренние изменения, необходимые для повышения конкурентоспособности бизнеса; план усиления конкурентных преимуществ; система контроля и управления качеством внутреннего и внешнего сервиса;

2. Система роста продаж в логистическом бизнесе:

как выстроить прозрачные и управляемые по показателям продажи; прозрачный визуализированный план продаж; способы контроля активности, качества процессов, конверсии, результативности; способы увеличения количества сделок и повышения средней суммы сделки; возможности для ежегодного удвоения объемов продаж (и примеры);

3. Управление клиентской базой:

маркетинговый инструментарий привлечения новых клиентов; как превратить разового клиента в повторного, постоянного/активного, лояльного, и выращивать ядро лояльных клиентов; как развитие клиентской базы сделать системным и постоянным;

4. Управление отделом продаж:

управление сотрудниками по показателям; технология быстрого вывода новичка на уровень выше среднего по отделу; таблица самостоятельных сотрудников/процессов; альтернатива воронке продаж; работающий формат постановки задач; варианты мобилизующей мотивации отдела продаж; практика использования бенчмарков, скриптов, эталонов, стандартов, чеклистов;

5. Инструментарий внедрения изменений:

внешняя и внутренняя декларации лидерства; управленческий инструментарий; построение правильной корпоративной культуры, способствующей постоянным улучшениям и скорости изменений; План ближайших действий «№1»;

В результате тренинга Вы:

Проанализируете готовность Вашего бизнеса к росту; выявите что в Вашей компании мешает росту продаж и прибыли, и требует изменений; сможете разработать план изменений для того, чтобы стать №1 на Вашем рынке;
Найдете возможности для повышения качества сервиса;
Спланируете ближайшие действия для повышения конкурентоспособности, и, возможно, скорректируете конкурентную стратегию;
Сможете выстроить прозрачную управляемую систему продаж; получите набор инструментов для повышения продаж;
Определите план действий по управлению клиентской базой, повышению LTV, увеличению количества лояльных клиентов;
Будете легче добиваться дисциплины, исполнительности, результативности от сотрудников отдела продаж;
Вынесете план оперативных изменений, которые сможете внедрить в своей компании в ближайший месяц для повышения объема продаж и прибыли;

Борис Жалило (к.э.н., МВА, ACM)

Менеджмент-консультант, специализация:

систематизация маркетинга и продаж;

внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста;
управление продажами и маркетингом;
конкурентоспособность.

Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Выступает в качестве спикера на конференциях и форумах, на сегодняшний день в 18 городах, 5 странах, с количеством участников до 1000 чел.

Специализация №1: технологии влияния в продажах и переговорах, техники убеждения и преодоления возражений, управление клиентом; в т.ч. в сложных и длинных B2B продажах;

Специализация №2: архитектура продаж и сервиса, управление продажами и маркетингом, управление клиентской базой, управление показателями и результативностью подчиненных, технологии влияния во взаимодействии руководитель-подчиненный.

Бизнес-тренер года (2016). Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders 2013) по версии Training Magazine, Золотой Тренер СНГ (2014). Награжден медалью «За успехи в бизнесе» (II степени).

20-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 40,000 часов, более 3,000 тренингов, более 50,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Опыт в бизнесе:

2009-2014 Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК

результаты: увеличение объема продаж в 8 раз, компания стала №1 в отрасли.

2002-2016 Основатель и руководитель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International

Образование:

2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK

1999 MBA, University of New Brunswick, Canada

1998 MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко, Украина

Экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере

Прошел обучение в Канаде (МВА), США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 100 тренингов и семинаров, в том числе у таких звезд как Бланшар, Траут, Пайк, Чалдини, Трейси, Пиз, Джонстон, Симмондз, Николсон, Даблин, Киркпатрик, Тиагараджан, Ферацци, и множества других. С 1999 года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др.); Член Гильдии Маркетологов;

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров.

Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing).

Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Член Союза Писателей России. Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числеБЕСТСЕЛЛЕРОВ «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы...». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Автор концепций и систем Дифференцированных проДАж, Дифференцированных переговоров, Дифференцированного управления, Дифференцированного сервиса, 12 векторов конкурентоспособности.

Автор таких тренингов-бестселлеров как:

Продажи и Эффективные переговоры:

"Школа Дифференцированных ПроДАж (Ключ к каждому клиенту)"

"50 оттенков Дорого"

"ПроДАжи: Школа Тигра"

"Дифференцированные переговоры"

"Технология Достижения ДА"

"Антискидка / ПроДАвать Дорого!"

Управление продажами (для руководителей):

"Управляемые продажи (Как выстроить прозрачные управляемые продажи, и превратить отдел продаж в Аквариум с Золотыми Рыбками)"

"Прорыв х1024! (Технология стабильного ежегодного удвоения прибыли и продаж)"

"Планирование роста продаж"

Управление подчиненными:

"Дифференцированное руководство (Ключ к каждому сотруднику)"

"Скрипты руководителя"

"Рычаги руководства (3D-Руководитель)"

Маркетинг:

"12 векторов конкурентоспособности"

"Маркетинг, направленный на рост продаж"

Сервис:
"Камасутра Сервиса: Как удовлетворять клиента, и получать при этом удовольствие" - (системный семинар для руководителей + тренинг для контактной группы)

Среди клиентов:

Остек-СМТ, Tosaf, ELMA,Интерфакс, Тензо-М, LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Саратов-Холод, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Казкомлайф, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, Инвитро, ТД Сервер, SocTrade, Томь-Аналит, World Medicine, и еще около 400 компаний в 14 странах мира.

Ежегодно проводит более 150 корпоративных тренингов.

Ежегодно тренинги Бориса Жалило проходят 2500+ участников. За 20 лет тренинги прошло более 50,000 участников.

VIP Бизнес Стандарт

Участие в тренинге + + +

Пакет материалов тренинга + + +

Включение в скайп-группу + + +

участников тренинга

Места VIP-места Обычные места Обычные места
(первый ряд)

Онлайн-тестирование после + + -

тренинга

Обед + + -

Обед с тренером + - -