Distribution Master-2026: ВТМ чи бренд виробника - стратегія розвитку дистриб’ютора

Днів

Годин

Хвилин

Секунд

Щорічна спеціалізована зустріч для професіоналів усіх підрозділів Дистрибуції та її Партнерів

Про конференцію

03–04 вересня 2026 року. Київ, Міжнародний виставковий центр (МВЦ), Броварський проспект, 15

DistributionMaster-2026: ВТМ чи бренд виробника - стратегія розвитку дистрибутора. Головна стратегічна подія року для перших осіб дистрибуції та FMCG-ринку України.

Сьогодні кожен український дистриб'ютор опинився на роздоріжжі. Роздрібні мережі агресивно нарощують частку власних торгових марок (ВТМ), витискаючи сторонні бренди з полиць. Виробники шукають вихід на кінцевого споживача через e-commerce та ШІ-прогнозування, оминаючи класичні канали.

Хто виграє боротьбу за покупця - виробник, мережа чи дистриб'ютор із власним брендом? Як знайти баланс між просуванням брендів виробника та запуском власного продукту, не втративши ліквідність і партнерів?

DistributionMaster-2026 - це не просто конференція. Це закритий майданчик, де понад 200 ТОП-менеджерів та власників дистрибуційних і торгово-виробничих компаній з усіх областей України спільно сформують стратегію виживання та масштабування бізнесу на наступні роки.

Новий масштаб: Виходимо на найвищий рівень ринку

З огляду на критичну важливість рішень та безпрецедентне зростання масштабів заходу, конференція вперше змінює локацію і відбудеться у найбільшому виставковому комплексі країни - Міжнародному виставковому центрі (МВЦ) у Києві.

Цього року ми об'єднуємо зусилля з найбільшою галузевою подією сфери рітейлу PrivateLabel&FMCG Master-2026. Це створює унікальну синергію, яка відкриває для вас прямий доступ до укладання угод «тут і зараз».

2 500+ учасників на одному майданчику, концентрація потенційних та існуючих партнерів.
750+ власників та топ-менеджерів роздрібних мереж, які шукають нові продукти та надійну логістику.
Прямі переговори у форматі «Рітейлер – Постачальник» за столами переговорів - це реальний шанс підписати контракти без посередників і довгих узгоджень.
40+ топ-спікерів із провідних компаній України з практичними кейсами: від управління дебіторкою до впровадження штучного інтелекту в прогнозування попиту.
Масштабна виставка на 200 стендів та Галерея новинок українських постачальників.

Що ви отримаєте на конференції?

Портфель майбутнього. Як ефективно поєднати ВТМ та бренди виробників для максимального прибутку.
Антикризова фінансова стійкість. Як управляти дебіторською заборгованістю під час масштабування та диверсифікувати ризики.
Екосистема продажів 2026. Де шукати клієнта завтра - B2B, маркетплейси, e-commerce чи розбудова власних каналів.
Технологічний прорив. Як ШІ та цифрова трансформація реально допомагають знизити витрати на логістику та оптимізувати залишки на складах.

Не залишайтеся осторонь перерозподілу ринку. Ринок дистрибуції 2026 року належатиме тим, хто прийме правильні стратегічні рішення сьогодні.

Аудиторія

За родом діяльності

Виробники 39%

Дистриб'ютори 38%

Роздрібні мережі 8%

Логістичні послуги 8%

Суміжні галузі (обладнання, тара, упаковка, ІТ, ін.) 6%

ЗМІ 1%

За рівнем менеджменту

Комерційні директори, директори з продажу 38%

Власники, генеральні директори 27%

Національні та регіональні менеджери по роботі з ключовими клієнтами 16%

Керівники з маркетингу 8%

Директори з розвитку 6%

Директори з персоналу 5%

Distribution Master-2026 - це ваші стратегічні можливості для прориву:

Визначити вектор розвитку до 2030 року: Отримати готові сценарії трансформації ринку від ТОП-експертів та дізнатися, хто виграє фінальну битву за покупця: виробник, роздрібна мережа чи дистриб'ютор із власним брендом.
Знайти золотий баланс маржинальності у протистоянні «ВТМ vs Бренд»: Перейняти практичний досвід побудови власних торгових марок дистриб'ютора з нуля, навчитися управляти ризиками ВТМ та ефективно поєднувати їх із брендами виробників для максимального прибутку.
Укласти прямі контракти «тут і зараз»: Завдяки синергії з PrivateLabel&FMCG Master-2026, ви отримаєте доступ до 750+ власників та топ-менеджерів роздрібних мереж. Проводьте прямі переговори за столами «Рітейлер – Постачальник» без довгих узгоджень та посередників.
Захистити фінансову стійкість компанії: Отримати працюючі інструменти для ефективного управління дебіторською заборгованістю та підтримки ліквідності бізнесу під час масштабної регіональної експансії.
Освоїти канали продажів майбутнього: Розібратися, як диверсифікувати збут і де шукати клієнта завтра - у B2B-платформах, e-commerce, маркетплейсах чи через розбудову власних екосистем.
Запустити Ші-трансформацію бізнесу: Дізнатися, як провідні компанії вже сьогодні інтегрують штучний інтелект для точного прогнозування попиту, оптимізації складських залишків та контролю якості в ланцюгу постачання.
Заявити про свій масштаб на головному майданчику країни: Презентувати свої товари та рішення на масштабній виставці у МВЦ серед 200 експонентів, зміцнивши репутацію лідера та надійного партнера в очах понад 2500 учасників заходу.

Спікери минулого сезону

Денис Фокін

Комерційний директор WhiteDoc

Данило Іванов

Менеджер з розвитку проектів Listex

Антон Дорожкін

Комерційний директор ТзОВ Барком ТМ «Родинна Ковбаска»

Вадим Дідорук

Директор департаменту продаж NON FOOD, BERTA group

Денис Дмитренко

Директор напрямку ВТМ BERTA group

Наталія Реверчук

Начальниця відділу по роботі з мережами, споживачами Enzym Group

Христина Білянська

Regional Key Account Manager Mars-Wrigley Ukraine

Марта Петролюк

Sales Manager, ТОВ ВКП "Щедра Нива"

Ярослав Куліковський

Старший аналітик Pro-Consulting

Евеліна Галоян

Генеральний директор групи компаній «Бетта»

Ярослав Степченков

Експерт і консультант у сфері логістики та операційного менеджменту

Анатолій Вервека

Керівник Департаменту Складської Логістики "АвтоНова-Д"

Павло Овчинніков

СЕО компанії KIDDISVIT

Distribution Master-2026: ВТМ чи бренд виробника - стратегія розвитку дистриб’тора

03-04 вересня. Актуальні ключові питання конференції

Виробник і дистриб'ютор: партнерство чи конкуренція в боротьбі за покупця?

Від дистриб'ютора до власника бренду: як створювати додану цінність та нові джерела прибутку

Спільне зростання чи боротьба за ринок: як виробнику та дистриб'ютору знаходити баланс інтересів

Що сьогодні очікує виробник від дистриб'ютора: продажі, сервіс чи розвиток бренду?

Ексклюзивна дистрибуція та власні бренди: які моделі співпраці працюють у 2026 році

Власні бренди дистриб'ютора: нова реальність ринку

ВТМ і бренди в портфелі дистрибутора: конкуренція чи можливість для зростання прибутку?

Від ідеї до полиці: як дистриб'ютору побудувати успішний власний бренд

ВТМ як новий центр прибутку: практичний досвід дистриб'юторів

Локальний виробник і бренд дистриб'ютора: як створювати успішні продукти для українського ринку

Ризики, маржинальність та стійкість бізнесу

Головні ризики для дистриб'ютора, який розвиває власні бренди: як уникнути дорогих помилок

Маржинальність у новій реальності: де сьогодні більше прибутку — у ВТМ чи бренді виробника?

Фінансова стійкість дистриб'ютора: як управляти дебіторкою та підтримувати ліквідність під час масштабування

Як диверсифікувати постачальників та виробничих партнерів для розвитку власних брендів

ПОДІЇ В РАМКАХ КОНФЕРЕНЦІЇ

03-04 ВЕРЕСНЯ, З 09:00 - 18:00

ВИСТАВКА ТОВАРІВ FMCG, ВТМ ТА РІШЕНЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ

Одна з найбільших виставок України продуктової галузі, яка відображає тренди продовольчого ринку та служить його розвитку. Понад 150 виробників та постачальників продуктів харчування візьмуть участь у виставці зі своїми новинками, вишуканими та екзотичними делікатесами, органічними, спортивними продуктами для здорового способу життя.

ЕКСПОНЕНТИ

1.Виробники та дистриб’ютори FOOD cфери: кондитерські вироби, солодощі, цукор, мед, повидла; хлібобулочні вироби, борошно, крафтові хліба; напої: кава, фіто чаї, напої, вода; готові страви, напівфабрикати; виробники риби; м'ясні вироби, яйця; виробники спортивного харчування; молочні продукти; консервована продукція; товари для домашніх тварин; виробники круп, пластівців, каш швидкого приготування, супів-пюре, граноли, мюслі; оброблені овочі, фрукти (сухофрукти, горіхи, ін.); Спеції, приправи (спеції, приправи, різні добавки, сіль, ін.); харчові олії та жири, соуси; снеки, печені чіпси; вегетаріанські продукти; макаронні вироби.

2.Виробники та дистриб’ютори NonFood cфери: іграшки, екосумки, санітайзери, батарейки, акумулятори, ліхтарі, зарядні пристрої, сувенірна продукція та ін.

3.Суміжні галузі (рішення для компаній): міжнародна та внутрішня логістика; постачальники спеціалізованної техніки для автоматизації точок продажу в секторі HoReCa, пластикова тара, переробка пластику; HR провайдер; рішення для автоматизації бізнес-процесів, пакування, виробник вагового обладнання, полімерна сировина та ін.

04 ВЕРЕСНЯ

СТОЛИ ПЕРЕГОВОРІВ МІЖ ВИРОБНИКАМИ І МЕРЕЖАМИ

Якщо ви ритейлер, дистрибутор, закупівельник продуктів харчування - для Вас організована унікальна можливість налагодити прямий контакт із представниками провідних рітейл-мереж. Столи переговорів — це формат індивідуальних зустрічей між виробниками та закупівельниками торговельних мереж. Учасники зможуть представити свою продукцію, обговорити умови співпраці та отримати зворотний зв’язок від ключових гравців ринку.

ВІДГУКИ УЧАСНИКІВ

Олександр Ковба
Виконавчий директор ФОП Гірник В. Є.

Конференція дуже важлива. Цікавий досвід роботи інших дистриб’юторів та нові технології в ІТ-сфері.

Роман Веренич
Генеральний директор Савсервіс столиця, ДП

Прикладні теми, які можна трансформувати у план дій у дистриб’юторському бізнесі, або знання, що допомагають прогнозувати пріоритети та стратегії у середньо- та довгостроковій перспективі.

Михайло Нагорнюк
Керівник відділу продажів Видавництво Школярик

Було цікаво дізнатися, які тренди дистриб’юторського бізнесу спостерігаються в Європі та Україні. Яким бачать майбутнє ринку дистрибуції лідери галузі та суміжних сфер.

Тетяна Гайдашук
Комерційна директорка Fancy Pack, ТМ

Конференція дуже важлива насамперед для знайомств і пошуку дистриб’ютора. Багато цікавої інформації у доповідях спікерів.

Анатолій Галкін
Заступник директора з продажів Баядера Логістик Еліт

Ще раз переконався, що багатий досвід та підходи з Європи потрібно широко застосовувати у нас, прикладом є презентація Девіда О’Ніла.

Тарас Костик
Регіональний менеджер Бель Шостка Україна, ПАТ

Інформація для ринку важлива. Корисними для мене були блоки, присвячені реалізації потенціалу продажів через дистриб’ютора.

Іван Сачко
Key Account Manager COMARCH

Конференція дуже важлива. Корисно знати думки та стратегії ключових гравців ринку.

Андрій Сидоренко
Менеджер із роботи з національними мережами, Науково-Виробнича Фірма СВК, ПП

Дуже сподобалася доповідь Дмитра Горліна та Олени Жданової, багато корисного почерпнув із цих виступів.

Андрій Тучак
Комерційний директор КОМО Україна

Почерпнув цікаві моменти щодо ряду питань, пов’язаних із тенденціями майбутнього у дистрибуції. Особливо вразило, як абсолютно різні доповіді були пронизані єдиним баченням дистрибуції майбутнього.

Єгор Семіков
Директор Хорольського заводу дитячих продуктів харчування, ТД

Такі зустрічі дуже важливі, адже є можливість поспілкуватися з колегами, поділитися думками.

Реєстрація

Для реєстрації заповніть форму нижче. Також Ви можете відправити нам питання, яке Вас цікавить