Переговоры с розничными сетями

Дней
Часов
Минут
Секунд

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями

Зарегистрироваться Узнать детали

Дата

Место

г. Киев пр. Победы, 135 , Гостиничный комплекс «Верховина», вход в Гостиницу, этаж 3.

Осталось

0 мест

Тренер

Сергей Лищук, управляющий партнер консалтинговой компании «Retail4You»

Технология годовых переговоров с розничными сетями

- Каждый год сети ухудшают условия поставки, требуя новых и новых уступок?

- Каждые годовые переговоры превращаются в битву с риском разрыва контракта на поставку товаров в сеть?

- Баер не слышит аргументов и каждый раз угрожает делистингом?

Каждый год баеры в сетях получают цель годовых переговоров – забрать еще 1-2% доходности у поставщика через повышение бэк-маржи, прямого снижения цен, повышения затрат на маркетинг. И искусно добиваются этого. Однако подготовленный поставщик знает, что одни в результате годовых переговоров потеряют вдвое больше, а другим могут оставить нагрузку неизменной. Как оказаться в числе тех, чьи годовые параметры не изменятся? Что и как анализировать и аргументировать на переговорах, чтобы оказаться в числе тех, чьи условия не изменятся?

Зарегистрироваться Программа тренинга

Аудитория

  • Директора по продажам
  • Руководители отделов сетевых продаж
  • КАМы, менеджера по работе с сетями
  • Руководители предприятий, желающих улучшить работу службы продаж

В рамках тренинга Вы узнаете:

  • Как составить прогноз продаж на следующий год.
  • Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера.
  • Как подготовиться к годовым переговорам и успешно их провести.
  • Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива.
  • Усовершенствуете навыки ведения переговоров, научитесь правильно воспринимать давление баера, не бояться слова «делистинг»
  • Научитесь находить резервы продаж и «продавать» их баерам так, чтобы делать их позицию более сговорчивой.
  • Точную технологию и инструменты, позволяющие подготовиться к годовым переговорам и не ухудшить условия сотрудничества на следующий год.

Программа



В рамках тренинга Вы узнаете

Бесплатный бонус каждому участнику – пришлите свое Коммерческое Предложение в любою сеть и получите анализ его качества и минимум 5 рекомендаций сделать его лучше!

описание

Программа тренинга

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль

  1. Как меняются рынки и поведение потребителей.

  2. Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг.

2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней.

  1. Как быстро и точно определить потенциал сети

  2. Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке

  3. Как посчитать P&L работы с сетью

3. Математика годовых переговоров.

  1. Ценность годовых переговоров

  2. Определение поля для возможного торга

4. Разбираем ритейл под микроскопом.

  1. Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик

  2. Критерии выбора поставщика и ассортимента закупщиком

5. Типичные ошибки на этапе подготовки
6. Практическое занятие: разбор реального кейса от участника
7. Подготовка к переговорам
  1. Оцениваем собственный ранг поставщика
  2. Формируем ожидаемую форму ведения переговорной кампании
  3. Постановка целей годовых переговоров
8. Развитие продаж как главный способ не ухудшить текущие условия
  1. Анализ статистики продаж – что и как можно улучшить в продажах
  2. Посещение торговых точек, анализ выкладки
  3. Разговор с персоналом магазинов или как быстро найти точки роста в продажах
  4. Формирование промо-бюджета на будущий год
9. Главные переговорные техники годовых переговоров
  1. Жесткие переговоры – природа возникновения
  2. 5 основных способов уйти от жестких переговоров
  3. Умение сказать «нет»
10. Групповая дискуссия

Разбор конкретного кейса участника с выработкой рекомендаций по поведению и техникам проведения переговоров



Фотогаллерея

ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ
ОТКРЫТЬ

Стоимость участия

Для получения дополнительной информации используйте форму обратной связи или свяжитесь с нами

Стоимость участия

6500
Зарегистрироваться

Отзывы участников

  • Клушин Сергей
  • ПП Полисан, ООО

Получил более обширный ответ (разжевали) на интересующие меня вопросы. От тренинга Сергея Лищука эмоции самые положительные (впечатления соответствующие). Получил массу информации полезной, что очень важно!, и имеющую практическое применение.

  • Середа Юрий
  • Алан

Много полезной информации, которую в дальнейшем планирую применять на практике. Все понравилось, и формат и место проведения. Очень интересная тема и методы ведения жестких переговоров с сетями. Буду советовать всем своим коллегам тренинг Сергея Лищука.

  • Сохацкий Александр
  • Рома-К

Систематизация предыдущих знаний и опыта, новые инструменты, новые "фишки". Сергей Лищук - Мощный тренер, профи, заполнил собой 2 дня на 100% полностью!

  • Пустова Дарья
  • Штраус Украина

От Сергея Лищука получила информацию о КПИ баера, ошибки менеджера. Информационный тренинг. Нечего добавить.

  • Нижегольцева Ю.Л.
  • Лекорна

Результат тренинга Сергея Лищука - знания в работе баеров. Практика, теория, обсуждения и решения. Все отлично.

  • Собко Владимир
  • Фабрика бакалейных продуктов

Тренинг Сергея Лищука дал новые реалии, которые обязательно применю на практике.

Место проведения и контактная информация

Регистрация

Для регистрации заполните форму ниже. Также Вы можете отправить нам вопрос, который Вас интересует