Цей курс для тих, хто не шукає «теорії заради теорії», а хоче чітких рішень і зрозумілих інструментів:
Власників та керівників бізнесів у сфері торгівлі, дистрибуції, e-commerce
Категорійних менеджерів, комерційних директорів, закупівельників
Менеджерів із розвитку та аналітиків, які відповідають за асортимент, прибутковість та оборотність
Якщо ви впізнаєте себе хоча б в одному з пунктів — цей тренінг вам потрібен:
У вас гарні обсяги продажів, але немає прибутку
Склад переповнений товаром, який не рухається місяцями
Ви граєте ціною, але це не дає очікуваного результату
Придбали програмне забезпечення для управління асортиментом, але воно не вирішило проблеми
Бракує часу на довготривале навчання, бо треба приймати рішення вже зараз
Створювати асортиментні матриці, які реально продають і приносять прибуток
Аналізувати наявний асортимент, виявляти "мертві" зони та точки росту
Побачити та уникати ризиків out of stock або товарних надлишків
Робити професійне порівняння з конкурентами та знаходити вигідні ніші
Швидко виявляти цінові помилки у конкурентів і перетворювати їх на свої переваги
Будувати систему ціноутворення, яка працює не «в мінус», а на розвиток бізнесу
Визначати KVI (товари-магніти) та уникати фатальних помилок у їхній ціні
Створювати гнучкі сценарії реагування на зміну ринку, цін та попиту
Формувати реальну стратегію категорійного менеджменту, а не просто "закуповувати все, що просять"
Інтенсивний формат: 2 дні практики, прикладів і кейсів
Без води: тільки робочі інструменти, які можна застосувати вже наступного дня
Український ринок: адаптація під поточні реалії, виклики та тренди
Q&A + підтримка: відповіді на ваші конкретні кейси
Контроль над прибутком – ви точно знатимете, які товари працюють на бізнес
Прозорість у ціноутворенні – нарешті зможете пояснити, чому цей товар коштує саме так
Інструменти управління, а не інтуїція – цифри, аналітика, структура
Реальні стратегії замість "авось пощастить"
Хочете керувати асортиментом і ціною, а не навпаки?
Запишіться на тренінг — і трансформуйте свій товарний бізнес уже сьогодні.
Що зміниться у вашому бізнесі після участі в тренінгу?
Оптимізація асортименту: скорочення кількості SKU на 15–20% без втрати товарообігу
Розблокування готівки, яка заморожена в нерентабельних або надлишкових запасах
Вивести асортимент з хаосу в систему, де кожна позиція має чітку функцію
Підвищити маржинальність завдяки раціональному аналізу товарних категорій
Сконцентрувати ресурси на категоріях, які реально створюють прибуток
Посилити конкурентні переваги за рахунок гнучкої, аналітичної роботи з ціною
Підвищити впізнаваність і лояльність до бренду завдяки грамотним акційним стратегіям
Для e-commerce: оптимізувати структуру онлайн-каталогу для покращення SEO, клікабельності й конверсій
Приймати рішення на основі даних, а не інтуїції або тиску постачальників
Будуємо портрет споживача. Визначаємо, як покупець приймає рішеня про здійснення покупки
Практика. Описуємо послідовність здійснення покупки цільовим покупцем. Готуємо базу для створення асортиментної матриці.
Аналіз наявного асортименту та його відповідності побудованій асортиментній матриці
Практика. Аналізуємо асортимент обраної товарної категорії. Виявляємо надлишок та брак пропозиції товару
Прості методи аналізу товарних категорій ABC та XYZ. Їх перевали, обмеження та особливості використання
Практика: Анализ ассортименту підриємства з використанням онлайн-шаблону
Визначаємо вплив кожної товарної категорії на підприємство
Практика: рольовий аналіз з використанням онлайн-шаблону
Визначення подальших кроків оптимізації асортименту
Практика: Визначаємо товарні категорії для виведення з асортиментної матриці, оптимізації та інвестицій
Цінові сегменти та особливості попиту в них
Практика: визначення цінових сегментів товарних категорій. Аналіз наповненості цінових сегментів товаром
Як правильно порівнювати ціни та асортименти у випадку відсутності ідентичних товарів. Особливості процесу моніторингу товару
Практика: аналіз інтернет-магазину за кількома категоріями. Аналіз пропозиції та ціни
Поняття товару-індикативу (KVI). Методологія виділення товару індикативу
Практика: аналіз асортиментного ряду, виявлення товару індикативу
Основні правила мерчандайзингу торговельного залу. Розробка планограми розміщення товарних категорій
Практика: Вирішення кейсів
Форматування мережі торгових точок для спрощення управління. шаблонізація управління асортиментом та ціноутворенням
Практика: Алгоритм форматування мережі локацій для спрощення управління
- KPI категорійного менеджера
- мотивація "від" та мотивація "до". Або як мотивувати всіх
- ставка+ премія. Яка питома вага кожної частки в зарплаті катмена?
- гнучкість та прогресія преміальної частини. Приклади в реальному житті.
- нематеріальна мотивація катмена. Які бувають, які доцільні вашому випадку?
+Кейси з розрахунками