Портал топ-менеджеров оптовой и розничной торговли

Планирование и Прогнозирование. S&OP практика

Тренинг Проведение по запросу Дмитрий Сузый 2 дня, с 09:30 до 18.00 Осталось мест: 15 продажи маркетинг менеджмент дистрибуция закупки прогнозирование ритейл учет
Планирование и Прогнозирование. S&OP практика
Зарегистрироваться

Целевая Аудитория

  • Узко-профильные группы экспертов из области (операционного планирования, планирование закупок, поставок и производства, экспертов цепей поставок; маркетинга и торгового маркетинга, продуктового и категорийного менеджмента; аналитики и планирования продаж и дистрибуции).
  • Для Директоров и Руководителей функций Цепей поставок, Маркетинга и Продаж, Финансов.

Цели мероприятия

  • Изучить систему современного процесса планирования продаж и операций.
  • Понять и протестировать инструменты из арсенала S&OP, определить критерии выбора для всей компании.
  • Обучить менеджмент способам решения противоречий, используя опробированную на практике методологию интегрированного-бизнес планирования/ S&OP.

Ключевые елементы

Тренинг - воркшоп по материалам реального внедрения c практическими заданиями для отработки конкретных инструментов.

Проработка на best practices и реальных бизнес-кейсов, адаптированных под наши реалии

Проводим реальную стратчегическую сессию, где у каждого будет своя роль, по одному из отобранных сценариев на основании предварительного анализа запросов участников.

Вы найдете ответы на следующие вопросы:

 

  1. Как должен быть выстроен крос-функциональный процесс прогнозирования и планирования продаж и операций в компании
  2. Какая бизнес-информация необходима для построения качественных работающих прогнозов?
  3. Какие инструменты позволят управлять процессом планирования?
  4. Какие функции, на каком этапе и какого уровня менеджмент должен быть вовлечен в процесс интегрированного бизнес-планирования?
  5. Как управлять рисками и возможностями в процессе планирования и как работать в отклонениями?
  6. Как создать уровень культуры для достижения синергии работы разных подразделений компании?
  7. KPI процесса планирования.
  8. Как создавать систему постоянного обучения и улучшения прогнозирования и интегрированного бизнес-планирования?

Как проходит обучение: 

День 1 – вместе разберем зачем внедрять S&OP процесс, что он может изменить у вас в компании и с чего начать?

Какие виды прогнозов бывают и почему статистического прогноза всегда недостаточно?

Качества demand plannera на что обращать внимание?

День 2 – внедрить процесс мало, нужно менять культуру в компании.

Основными темами дня будут: KPI планера и основные моменты как не превратить внедрение S&OP в провал.

Программа

Sales & Operations Planning
  • Что такое S&OP и роль прогнозирования в организации.
  • Чем отличается план продаж от прогноза продаж?
  • S&OP процесс в компании от идеала к практике
  • Проходим этапы запуска и построения процесса:
  • Demand planner – кто это?
  • Создаем статистический прогноз
  • Добавляем качественный прогноз
  • Организовываем S&OP встречи
  • Проводим анализ

 

  • Ролевая игра: Стратегическая S&OP сессия (Проводим реальную стратчегическую встречу. У каждого будет своя роль: Отдел продаж, Маркетинг, Demand planner, Supply planner, Финансы, CEO. Задача у demand planner будет утвердить прогноз.)

 

 

Sales & Operations Execution
  • Прогнозирование новинок
  • Сегментирование SKU по прогнозируемости
  • S&OE: Влияние прогнозов на инвентарь
  • S&OE: Следование процессам S&OP
  • S&OE: Меняем культуру в организации.
  • Выбор системы прогнозирования.
  • CPFR
Стоимость участия
5 500* 160*€

 

* до 30 июня стоимость 5 000 грн. 150€

* С 1 июля стоимость 5 500 грн. 160€

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):


Участникам конференций TradeMaster – 5%;

При участии 2-х человек от компании – 5%;
При участии 3-х человек и более – 10%

Контактная информация
г. Киев, бульвар Кольцова 14-А
Проведение по запросу

Регистрация

Отзывы участников

Анна Ярошенко «Лакталис-Украина»

Впечатление о семинаре положительное, доступное объяснение, доброжелательный спикер. Увидела, что можно практически улучшить или попытаться изменить в S&OP

Алексей Притула «Квас Бевериджиз»

Семинар позволил по-новому взглянуть на процесс планирования. Возможно, повлияет на стратегию развития процессов прогнозирования и планирования. Переоценил важность прогноза и КРІ пргноза

Людмила Чернышова «ЧП "АБ плюс"»

Благодаря тренингу убедилась, что я в тренде своей профессии)) 90% построенной работы соответствуют стандарту. Практично. Собрались единомышленники, специалисты по указанной теме.Реалистично. Поднимались вопросы, которые реально используются и в наших силах исправить

Вячеслав Хоменко «eWavemobile»

Очень хороший тренинг. Огромный плюс то, что рассмотрелись варианты организации и проведения S&OP, и компетенции Demand Specialista. Описание основных компетенций Demand и нюансов внедрения S&OP. 

Королёва Надежда «Лантманнен Акса»

Тема "Планирование и прогнозирование" очень актуальна для меня. До тренинга я считала, что это одно и то же, так как я работаю на производстве. Общее впечатление хорошее, семинар построен на практических примерах, а теории минимум

Фотогаллерея

Дмитрий Сузый

Более 15 лет международной Supply Chain экспертизы в Procter & Gamble Ukraine на позиции "Лидер команды дистрибуционной логистики", в настоящее время "Руководитель департамента планирования и

Детальнее о тренере