Планування та Прогнозування. S&OP практика

Тренинг По запиту Дмитро Сузий 16 годин Осталось мест: 15 продажі маркетинг менеджмент дистрибуція закупівлі прогнозування рітейл облік

Зарегистрироваться

Цільова аудиторія

Вузько-профільні групи експертів з області (операційного планування, планування закупівель, поставок та виробництва, експертів ланцюгів поставок; маркетингу та торгового маркетингу, продуктового та категорійного менеджменту; аналітики та планування продажів та дистрибуції).
Для Директорів та Керівників функцій Ланцюгів поставок, Маркетингу та Продажів, Фінансів.

Цілі заходу

Вивчити систему сучасного процесу планування продажу та операцій.
Зрозуміти та протестувати інструменти з арсеналу S&OP, визначити критерії вибору для всієї компанії.
Навчити менеджмент способів вирішення протиріч, використовуючи випробувану практично методологію інтегрованого-бізнес планування/ S&OP.

Ключові елементи

Тренінг - воркшоп за матеріалами реального впровадження c практичними завданнями для відпрацювання конкретних інструментів.

Пророблення на best practices і реальних бізнес-кейсів, адаптованих під наші реалії

Проводимо реальну стратчегічну сесію, де у кожного буде своя роль, по одному з відібраних сценаріїв на підставі попереднього аналізу запитів учасників.

Ви знайдете відповіді на такі запитання:

Як має бути збудований кросс-функціональний процес прогнозування та планування продажів та операцій у компанії
Яка бізнес-інформація необхідна для побудови якісних прогнозів?
Які інструменти дозволять керувати процесом планування?
Які функції, на якому етапі та якого рівня менеджмент повинен бути залучений до процесу інтегрованого бізнес-планування?
Як управляти ризиками та можливостями у процесі планування та як працювати у відхиленнях?
Як створити рівень культури задля досягнення синергії роботи різних підрозділів компанії?
KPI процес планування.
Як створювати систему постійного навчання та покращення прогнозування та інтегрованого бізнес-планування?

ПРОГРАМА

Sales & Operations Planning

Що таке S&OP та роль прогнозування в організації?
Навіщо впроваджувати процес S&OP?
Що він може змінити у вашій компанії?
З чого починати використання S&OP процесу?
Які види прогнозів бувають?
Створюємо статистичний прогноз.
Чому завжди недостатньо статистичного прогнозу?
Додаємо якісний прогноз.
Якість demand plannera на що звертати увагу?
Проходимо етапи запуску та побудови процесу: Demand planner – хто це?
Хто, чи який відділ у вашій компанії займається прогнозуванням продажів?
Хто ухвалює остаточне рішення за прогнозами?
Скільки всього прогнозів існує у компанії?
Який має бути обрій прогнозування (1 міс або 1 рік)?
Який рівень прогнозів (штука, бренд, лінійка)?
Чи можна розрахувати точність прогнозування?
Як оцінюються чи ризики та можливості?
Чим відрізняється план продажів від прогнозу продажів?
S&OP процес у компанії від ідеалу до практики.
Організуємо S&OP зустрічі.
Проводимо аналіз.
Рольова гра: Стратегічна S&OP сесія (Проводимо реальну стратчегічну зустріч. У кожного буде своя роль: Відділ продажів, Маркетинг, Demand planner, Supply planner, Фінанси, CEO. Завдання у demand planner буде затвердити прогноз.)

Sales & Operations Execution

Впровадити процес мало, потрібно змінювати культуру у компанії.
Планер KPI.
Як не перетворити впровадження S&OP на провал?
Прогнозування новинок.
Сегментування SKU за прогнозованістю.
S&OE: Вплив прогнозів на інвентар.
S&OE: Дотримання процесів S&OP.
S&OE: Змінюємо культуру в організації.
Вибір системи прогнозування.
CPFR

Вартість участі

5500 145 $

Можливі знижки на участь (знижки не підсумовуються):

Учасникам конференцій TradeMaster – 5%;

За участю 2-х осіб від компанії – 5%;
За участю 3-х осіб та більше – 10%

Контактная информация

+38 067 505 25 24

st@trademaster.com.ua

м. Київ, 2 дні з 9.00 до 18.00, + Трансляція ZOOM

18 декабря 2024

Онлайн оплата portmone.com.ua

Регистрация

Відгуки участників

Анна Ярошенко «Лакталис-Украина»

Впечатление о семинаре положительное, доступное объяснение, доброжелательный спикер. Увидела, что можно практически улучшить или попытаться изменить в S&OP

Алексей Притула «Квас Бевериджиз»

Семинар позволил по-новому взглянуть на процесс планирования. Возможно, повлияет на стратегию развития процессов прогнозирования и планирования. Переоценил важность прогноза и КРІ пргноза

Людмила Чернышова «ЧП "АБ плюс"»

Благодаря тренингу убедилась, что я в тренде своей профессии)) 90% построенной работы соответствуют стандарту. Практично. Собрались единомышленники, специалисты по указанной теме.Реалистично. Поднимались вопросы, которые реально используются и в наших силах исправить

Вячеслав Хоменко «eWavemobile»

Очень хороший тренинг. Огромный плюс то, что рассмотрелись варианты организации и проведения S&OP, и компетенции Demand Specialista. Описание основных компетенций Demand и нюансов внедрения S&OP.

Королёва Надежда «Лантманнен Акса»

Тема "Планирование и прогнозирование" очень актуальна для меня. До тренинга я считала, что это одно и то же, так как я работаю на производстве. Общее впечатление хорошее, семинар построен на практических примерах, а теории минимум

Фотогалерея

Смотреть все фото

Дмитро Сузий

Більше 15 років міжнародної Supply Chain експертизи в Procter & Gamble Ukraine на позиції "Лідер команди дистрибуційної логістики", в даний час "Керівник департаменту планування"

Детальнее о тренере