Для кого цей тренінг

Тренінг буде максимально корисним для фахівців, які відповідають за залучення клієнтів, розвиток продажу та формування високоефективних команд у логістиці:

• Керівники відділів продажу

• Комерційні директори та СЕО логістичних компаній

• Кей-аккаунт менеджери (КАМи)

• HR та бізнес-тренери, які розвивають команди продажу

• Менеджери з продажу логістичних послуг (B2B / 4PL / 3PL / доставка / експедирування)

Що Ви отримаєте після тренінгу

Проводить навчання Валерій Глубоченко — провідний тренер з продажів B2B та B2C в Україні.
Багаторазовий переможець “Битви Кращих Тренерів України B2BMaster”.

Експерт, який має глибоку практику в логістиці та працював із такими компаніями, як: УВК, AGL Division, DSV, Uni-Laman Group, E40 Cargo Carrying, Arlogiq, FMS Logistics, DSL, M&S Forwarding, WINGO доставка, Нова Пошта, Меркурій доставка, Meest Cargo та ін.

Після проходження програми ви зможете:

1. Підсилити продажі діючої команди

• Зрозумієте, де “просідають” результати й що із цим робити.

• Отримаєте перевірені техніки, які підвищують якість комунікації та переговорів.

2. Провести атестацію команди

• Готова модель оцінки компетенцій продавців.

• Алгоритм створення індивідуальних програм розвитку для кожного менеджера.

3. Запустити ефективний онбординг новачків

• Отримаєте покрокову систему швидкого введення нових менеджерів у процес продажів.

• Сценарії першого тижня роботи та матеріали для самостійних тренувань.

Ключові елементи

Мета тренінгу

Сформувати системне бачення продажу логістичних послуг, розвинути ключові компетенції менеджерів та надати інструменти, що допоможуть:

• підвищити результативність продажів;

• покращити воронку та конверсії на всіх етапах;

• професійно вести переговори з клієнтами та відстоювати цінність сервісу;

• будувати довгострокові відносини та переходити від “пропозиції перевезення” до річної співпраці.

Чому цей тренінг варто відвідати?

Бо це — не теорія. Це концентрат практики, який допоможе вашій команді:

• збільшити продажі;

• перейти на інший рівень переговорів;

• працювати більш системно та професійно;

• розвивати продавців на основі реальних компетенцій, а не “інтуїтивно”.

Тренінг дає не просто знання — він дає інструменти, які працюють уже завтра.

ПРОГРАМА

Реєстрація

Відгуки участників

Фотогалерея