Портал топ-менеджерів оптової та роздрібної торгівлі
Ця програма створена спеціально для тих, хто безпосередньо працює з мережами та прагне збільшити обсяги продажів:
❓ Як мислить баєр і чому він відмовляє навіть хорошим продуктам?
❓ Які критерії впливають на рішення закупівельника?
❓ Як правильно підготуватися до переговорів з мережею?
❓ Які аргументи працюють найкраще під час зустрічі з баєром?
❓ Як сформувати комерційну пропозицію, що зацікавить мережу?
❓ Як відстоювати свою ціну й уникнути «цінових пасток»?
❓ Які KPI є ключовими для ритейлу і як їх використовувати у перемовинах?
❓ Як працювати із запереченнями та жорсткими питаннями закупівельників?
❓ Які помилки постачальники роблять найчастіше і як їх уникнути?
❓ Як зробити так, щоб ваш товар не просто потрапив на полицю, а й утримався там?
❓ Як побудувати довгострокові партнерські відносини з ритейлом?
Це постачальники – не розуміють потреби мереж, пишуть у КП дурості, продають усякий мотлох…
Запитайте постачальників – хто саме зло? Це мережі – збільшують навантаження на постачальника, виключають товари, закривають контракти…
Ми не ставимо за мету визначити, хто є зло, а хто добро, але хочемо детально розібрати пекельну кухню сучасного рітейлу та отримати нові навички для розвитку продажу!
«Перша всеукраїнська школа постачальника» гарантує швидке та глибоке освоєння навичок, обробки інформації, що надходить від баєра та побудови успішного діалогу з ним.
Однак сила мереж, сила баєра в тому, що він ближче стоїть до Покупця і це не змінити. І це може призвести до його непоступливої позиції.
І тоді треба знати, що і як робити, де поле для торгу, щоб у результаті домовитися без істотних втрат для бізнесу.
Переваги онлайн-курсу:
Висока концентрація на інформації, що надається (немає відволікаючих факторів, всі заявлені пункти розкриваються)
Опрацювання всіх додаткових питань, що виникають під час тренінгу (як особистих, так і інших учасників)
Виконання практичних вправ онлайн і домашніх завдань, з наступним зворотним зв'язком від тренера, що забезпечує високу ймовірність швидкого застосування отриманих знань у роботі.
Час занять:
З 18-00 до 20-00
1.Створити шкалу цілей на переговори,
2.Наповнити аргументами шаблон структури попередньої презентації,
3.Доповнити чек-ліст з наших питань до баєра та його мережі,
Будування діалогу з клієнтом.
Методологія протидії жорстким перемовинам.
Атестація та індивідуальний зв’язок кожному учаснику.
1.Сторити перелік типових та каверзних питань закупщика,
2.Проаналізувати відеозапис переговорів з баєром,
3.Заповнити шаблон комерційної пропозиції закупщику,
На основании анализа экономических условий с расчетом всех возможных сочетаний по условиям (продажи, маржа ритейлера, ретро-бонус, маркетинг).
1.Згідно шаблону прописати заперечення баєра,
2.Доповнити список що можна просити закупщика натомість наших поступок,
3.Заповнити шаблон по контрактним переговорам з баєром,
Роботі з запереченнями;
Практики роботи з жорсткими переговорами з клієнтом;
1. Standart: 6 500 грн. Три теоретичні вебінари, три практичні сесії та 12 домашніх завдань (ДЗ) без перевірки тренером.Без доступу до відео вебінарів після Школи. Методичні матеріали з прикладами з інших компаній (20 місць)
2. Profi: 11 000 грн, все з пакету Standart, але з доступом до відеозапису вебінарів, перевірка ДЗ та участь у закритій телеграм групі для обміну досвідом та відповідей на запитання, запрошення секретних гостей з рітейлу для рекомендацій постачальникам, розбір успішних кейсів, відео занять доступне 2 тижні (не більше 10 місць).
3. Premium: 19 500 грн, всі опції пакету Profi, додаткові 3 персональні практичні сесії (1 година на тиждень) та атестація ваших переговорів (перемовний батл з відеозаписом та індивідуальним зворотнім звʼязком (6 місць)
