Портал топ-менеджерів оптової та роздрібної торгівлі
Тренінг створений для тих, хто відповідає за продажі, маржу та ефективність трейд-маркетингу:
Особливо корисний, якщо:
трейд-акції «йдуть», але незрозуміло, де результат і маржа;
бюджети освоюються, а валовий прибуток не росте;
немає єдиної системи планування, обліку та контролю промо.
Сформувати у учасників практичну, керовану систему трейд-маркетингу, яка дозволяє планувати, запускати та контролювати трейд-активності в традиційній роздрібній торгівлі та сучасних мережах через цифри, валовий прибуток і результат, а не інтуїцію та «освоєння бюджету».
У результаті тренінгу учасники навчаться:
З чого починати планування трейд-маркетингу, щоб він давав результат?
Як зрозуміти, яка акція працює, а яка з’їдає маржу?
Як правильно рахувати базу, приріст, бюджет і прогноз?
Які механіки реально працюють у традиційній роздрібці, а які — у мережах?
Як контролювати акції на рівні філій, торгових точок і агентів?
Як уникати перекосів у промо на приріст і дешевих SKU?
Як зібрати всі трейд-активності в один керований файл?
Як планувати акції в мережах, коли мало даних і висока конкуренція на полиці?
Як читати покупця в торговій залі та будувати активності під його бар’єри?
Як рахувати ROI, GP, ефективність полиці та промо в мережах?
Які KPI справді мають сенс у трейд-маркетингу?
Урок 1: Прикладний трейд-маркетинг: як рахувати, планувати й отримувати результат
Про те, як у традиційній FMCG-роздрібці реально впливати на продажі та валовий прибуток і з чого починати системне планування та контроль у цифрах.
Урок 2: Як запускати трейд-акції: учасники, “прискорювачі”, чек-лист і контроль
Розбір повного циклу трейд-акції — від проблеми та конкурентів до механіки, бюджету, комунікації й підсумкового контролю.
Урок 3: Планування трейд-акцій у традиційній роздрібці: цілі, прогноз, бюджет і звіт
Про те, як деталізувати план до рівня регіонів і точок, рахувати бюджет і будувати прості звіти план/факт в Excel.
Урок 4: Контроль і результат трейд-акцій: план/факт, комунікація, мотивація дистрибуції
Фокус на контролі виконання акцій, централізованій комунікації з точками та механіках під дистрибуцію й стабільні продажі.
Урок 5: Механіки акцій у традиційній роздрібній торгівлі
Як підбирати механіки під конкретні цілі бізнесу, рахувати прогноз і бюджет та не “з’їдати” продажі мотивацією.
Урок 6: Акції на приріст у торгових точках: пастки й контроль
Про правильну роботу з механікою «приріст = винагорода», розрахунок бази та побудову контролю й звітності.
Урок 7: Єдиний файл трейд-активностей: традиція + мережі
Як зібрати всі трейд-акції в єдину керовану систему з цілями, бюджетами, GP, ROI та аналітикою в Excel.
Урок 8: Сучасний ритейл: конкуренти, формати, бар’єри
Розбір планування трейд-активностей у мережах через формати магазинів, конкурентне середовище на полиці та бар’єри покупця.
Урок 9: Сучасний ритейл: як планувати трейд-активності під покупця — від бар’єрів до SKU
Про побудову активностей під поведінку покупця, планування присутності SKU в мережі та отримання реального приросту.
Урок 10: Як бренди розкачують категорії: формати, звички, дані
Про розвиток категорій через тестування, споживчі сценарії, дані, private label і логіку KPI.
Урок 11: KPI промо в мережах: прогноз, бюджет, дашборд, висновки
Покроковий підхід до промо-аналітики: від продажів і цін до дашборда з приростом, маржею та ефективністю полиці.
Урок 12: Мерчандайзинг у деталях: додаткові викладки, тестування, POS
Практика ефективних викладок, дегустацій і POS-матеріалів, які реально працюють у торговій залі.
Урок 13: Як “завести” покупця: викладка + дегустація + сильний POS
Як поєднати викладку, дегустацію та POS у єдину систему, що підштовхує покупця до покупки тут і зараз.
*У вартість курсу входить доступ до відео уроків на 31 день
З 2012 року провідний тренер з маркетингу продажу та категорійного менеджменту в Україні та Казахстані.
