Трейд-маркетинг від А до Я: як запускати акції, що дають результат

Тренінг Онлайн запис Тетяна Скоробагатова 13 відео уроків Залишилось місць: 10 маркетинг дистрибуція категорійний менеджмент керівник менеджмент продаж трейд маркетинг

Зареєструватись

Цільова аудиторія

Тренінг створений для тих, хто відповідає за продажі, маржу та ефективність трейд-маркетингу:

власників і керівників компаній
трейд-маркетологів
керівників відділів продажів
КАМів / національних та регіональних менеджерів
бренд-менеджерів
фахівців, які працюють з традиційною роздрібною торгівлею та мережами

Трейд-активності є, а прибутку — ні: куди зникає маржа?

трейд-акції «йдуть», але незрозуміло, де результат і маржа;
бюджети освоюються, а валовий прибуток не росте;
немає єдиної системи планування, обліку та контролю промо.

Мета онлайн курсу

Сформувати у учасників практичну та керовану систему трейд-маркетингу, яка дозволяє планувати, запускати й контролювати трейд-активності в традиційній роздрібній торгівлі та модерн трейді через цифри, валовий прибуток і оцифрований результат, а не інтуїцію та «освоєння бюджету».

У результаті тренінгу учасники навчаться:

пов’язувати трейд-акції з бізнес-цілями компанії;
рахувати прогноз, бюджет, приріст, GP та ROI;
обирати механіки під конкретні цілі продажів і дистрибуції;
контролювати виконання акцій у форматі план/факт;
перетворювати трейд-маркетинг із набору активностей на інструмент зростання валового прибутку.

На тренінгу ви навчитесь:

Опануєте розрахунок результатів трейд-маркетингових активностей

Зможете планувати акції від цілі до результату через прогноз і бюджетування

Отримаєте чітку систему контролю впровадження та реалізації активностей

Почнете впевнено підбирати механіки під конкретні бізнес-цілі, а не «як у всіх»

Навчитеся будувати ефективну роботу з традиційною роздрібною торгівлею та сучасними мережами

Зможете аргументовано говорити з рітейлом мовою економічних показників та захищати свої пропозиції

Ви знайдете відповіді на такі запитання

1. Будувати трейд-маркетинг, який реально дає результат: з чого починати планування і як уникати хаотичних акці

2. Відрізняти ефективні промо від тих, що просто з’їдають маржу: чіткі критерії оцінки акцій.

3. Працювати з цифрами без “магії Excel”: оцінка поточної ситуації,, приріст, бюджет, прогноз — просто і системно

4. Обирати правильні механіки під канал продажу: що працює в традиційному роздрібці, а що — в мережах

5. Контролювати виконання акцій на всіх рівнях: філії, торгові агенти, торгові точк.

6. Уникати типових перекосів у промо: як не “перекормити” дешеві SKU і не втратити прибуток

7. Створювати єдину систему управління трейд-активностями: один файл — повний контроль

8. Розуміти поведінку покупця в торговій точці: як читати бар’єри і перетворювати їх у продажі

9. Рахувати ефективність трейд-маркетингу: без складної математики

10. Визначати KPI, які дійсно мають значення: без “метрик заради метрик”

13 УРОКІВ. 7 НАВЧАЛЬНИХ ГОДИН. ДОСТУП ДО ВІДЕО НА 20 ДНІВ

ПРОГРАМА КУРСУ

Лекція 1. Прикладний трейд-маркетинг: як оцінювати ефективність промо та управляти результатом

Як через трейд-маркетинг реально впливати на валовий прибуток через цифри, а не інтуїцію. З чого почати системний трейд-маркетинг.

Лекція 2. Запуск трейд-активностей: ролі команди, драйвери продажів, контроль execution та польові процеси

Повний цикл акції: проблема - конкуренти -механіка - бюджет - запуск -контроль -висновки.

Лекція 3. Планування трейд-активностей у традиційному роздрібі: цілі, прогнозування продажів, бюджетування та аналітика

Як ставити цілі, рахувати прогноз, бюджет і будувати просту модель план/факт у Excel.

Лекція 4. Управління результатом промо: план/факт, взаємодія команд і мотивація дистрибуції

Як контролювати акції на рівні регіонів, ТТ і агентів. Комунікація, системність і вплив на результат.

Лекція 5. Промо-механіки в традиційній торгівлі: які інструменти працюють, а які — лише “спалюють” бюджет

Як обирати правильні промо-механіки.

Лекція 6. Акції на приріст продажів: типові помилки в торгових точках і способи їх уникнення

Вибір бази, контроль приросту і головні пастки формування висновків.

Лекція 7. Єдина система трейд-активностей: синхронізація traditional trade та modern trade в одному процесі

Як зібрати всі активності в одну систему: цілі, бюджети, аналітика — без хаосу.

Лекція 8. Сучасний ритейл: формати магазинів, конкурентне середовище та ключові бар’єри росту

Формати магазинів, конкуренція на полиці, бар’єри покупця і як це впливає на продажі.

Лекція 9. Планування активностей під поведінку покупця: від shopper barriers до SKU та механіки промо

Як будувати трейд-активності, виходячи з поведінки покупця.

Лекція 10. Як бренди розвивають категорії: shopper journey, поведінка покупця та управління категорією

Як бренди масштабують продажі через знання, звички, сценарії споживання.

Лекція 11. KPI промо в мережах: прогнозування, бюджетування, дашборди та управлінські висновки

Як рахувати прогноз, бюджет, ROI, маржу і будувати дашборд без “зайвих метрик”.

Лекція 12. Мерчандайзинг у деталях: додаткові викладки, тестування рішень і POSM як інструмент продажу

Викладка, додаткові місця продажу, POS, дегустації — що реально впливає на рішення покупця.

Лекція 13. Як “заводити” покупця в категорію: побудова трейд-маркетингової команди та системи росту категорії

Як зробити безшовною взаємодію з покупцями за допомогою трейд-маркетингу.

Вартість курсу

160 $ / 6700 грн

*У вартість курсу входить доступ до відео уроків на 20 днів

Контактна інформація

+38 073 380 0078

pr@trademaster.com.ua

онлайн запис

29.12.2026

Онлайн оплата portmone.com.ua

Реєстрація

Відгуки учасників

Лариса Абудихіна «ПАККО ХОЛДИНГ»

На тренінгу Т. Скоробогатової ми отримали знання та практичні інструменти трейд-маркетингових активностей ТМ, а також розуміння точок дотику для досягнення найкращого результату під час планування спільних акцій. Необхідний і результативний курс. Справжній переворот у світі трейд-маркетингу без великих бюджетів. Рекомендую брати участь у тренінгах — кожна розглянута тема маркетингу була цікавою та корисною.

Катерина Гринько «Фортуна»

Основний результат тренінгу Тетяни Скоробогатової — глибокий аналіз постановки планів у сучасній роздрібній торгівлі, нові показники ефективності акцій у традиційній роздрібці, приклади проведення акцій для різних видів продукції, а також наочні схеми й діаграми даних. Було розглянуто багато кейсів роботи з різними компаніями та товарними категоріями, доповнених зрозумілими блок-схемами трейд-маркетингових активностей.

Серко Анна «Urban Planet »

Основний результат тренінгу Скоробогатової — утвердження, а точніше підтвердження вже набутих знань і практик. Загальне враження — позитивне.

Кулебякіна Світлана «Сирена плюс ЛТР »

На тренінгу Тетяни С. приходить розуміння, що трейд-маркетинг — це не лише цифри, а й емоції та креатив. Дуже багато корисної інформації за короткий проміжок часу!

Девіка Наталія «Рол Фрут Гарден »

Після тренінгу Т. Скоробогатової стало зрозуміліше, на що насамперед слід звертати увагу власникам компанії. Відмінний семінар, дізналася багато нового.

Антипенко Оксана «ПП "Віктор і К"»

Пізнавальний, навчальний, цікавий. Високий рівень професіоналізму тренера, чітка та легка для сприйняття подача інформації.

Бабийчук Наталія «НПО "Екосфера"»

Чудова подача матеріалу для впровадження всіх моментів у моїй практичній роботі. Дуже цікавий тренінг, багато прикладів та обговорень яскравих і нестандартних акцій. Бажано збільшити тривалість тренінгу та додати можливість виконати індивідуальне завдання для обговорення в аудиторії.