Портал топ-менеджерів оптової та роздрібної торгівлі

Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей

Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей

Аудиторія

  • маркетинг-директори;

  • трейд-маркетологи;

  • комерційні директори;

  • директори з продажів.

УНІКАЛЬНІСТЬ КУРСУ

Програма тренінгу розрахована на два дні з метою детальніше розібрати та проаналізувати всі питання, які виникають під час роботи у сфері трейд-маркетингу.
Зверніть увагу, що курс має формат бізнес-зустрічі, що дозволить Вам не лише структурувати та поглибити свої знання, а й налагодити контакти з бізнес-партнерами та навчатися на помилках чужих, а не своїх.
Потрібен прибуток? Рішення – трейд-маркетингові заходи!

Всі знання - це результат роботи у вітчизняних компаніях, на вітчизняному ринку з вітчизняними власниками, які не мають Західних бюджетів і відповідно цінують тільки Ефективні інструменти.
Тобто, лише 100% практичний досвід
Всі отримані знання закріплюватимуться в ході практичної роботи. Буде можливість доопрацювати, якщо щось не зрозуміло. Практичні завдання по кожному блоку будуть починатися з основних завдань, які були в попередніх блоках. Таким чином ми вироблятимемо навички.

Якщо Ви хочете:

  • швидко вибирати з готового або розробляти з нуля ті інструменти трейд-маркетингу, які будуть найефективнішими;
  • дивитися на маркетинг із погляду цифр;
  • мати більше 20 готових механік, які були реалізовані і за якими вже є статистика ефективності;
  • будувати прогнози продажу з урахуванням трейд-маркетингових інструментів та гарантовано їх досягати.

У цьому випадку, топ-експерт Тетяна Скоробагатова не тільки допоможе та покаже, а ще й своїм прикладом проілюструє вирішення всіх проблем, з якими Вам доводиться стикатися щодня.

Ключові елементи

Будувати трейд-маркетинг, який реально дає результат: з чого починати планування і як уникати хаотичних акцій

Відрізняти ефективні промо від тих, що просто з’їдають маржу: чіткі критерії оцінки акцій.

Працювати з цифрами без “магії Excel”: оцінка поточної ситуації,, приріст, бюджет, прогноз - просто і системно

Обирати правильні механіки під канал продажу: що працює в традиційному роздрібці, а що - в мережах

Контролювати виконання акцій на всіх рівнях: філії, торгові агенти, торгові точк.

Уникати типових перекосів у промо: як не “перекормити” дешеві SKU і не втратити прибуток

Створювати єдину систему управління трейд-активностями: один файл - повний контроль

Розуміти поведінку покупця в торговій точці: як читати бар’єри і перетворювати їх у продажі

Рахувати ефективність трейд-маркетингу: без складної математики

Визначати KPI, які дійсно мають значення: без “метрик заради метрик”

ПРОГРАМА КУРСУ

Частина 1. Тренди та структура ринку
  •  Тренди українського та світового ритейлу. Як використовувати їх для розвитку продукту.
  • Ринок продуктового ритейлу України: структура, формати, тенденції.
  • Як трейд-маркетологу впливати на розвиток продукту через аналіз, а не інтуїцію
  • Основні маркетингові та трейд-маркетингові KPI (вчимося рахувати та використовувати)

 

Частина 2. Modern Trade.
  • Роль рітейлера та постачальника: різні цілі, але спільний покупець
  • Аналіз та участь в переговорній кампанії категорійного менеджера.
  • Аналіз конкурентів рітейлера та та конкурентів брендів у категорії.
  • Категорійний аналіз та аналіз поличного простору
  • Аналіз профілю покупця та формування на основі цих даних списку маркетингових активностей
  • Customer Journey Map та дерево прийняття рішення, формування на основі цих даних списку маркетингових активностей.
  • Визначення бар'єрів покупки та вибір трейд-маркетингових інструментів, формування на основі цих даних списку маркетингових активностей
  • Побудова матриці трейд-маркетингових активностей.
  • Формування стратегії відбудови від конкурентів постачальників
  • Планування річного календаря трейд-активностей для рітейлера та постачальника в категорії.
  • Формування бюджету та прогнозування результатів
  • Чек-лист запуску трейд-активностей.
  • Формування фінального трейд-маркетингового плану постачальника.
  • Формування річного трейд-маркетингового плану для рітейлера.
Modern Trade (продовження)
  • Розрахунок ефективності трейд-маркетингових активностей та принципи побудови системи аналізу.
  • Розбір основних видів трейд-маркетингових активностей у Modern Trade на основі українських та міжнародних кейсів: цінові акції, програми лояльності, партнерські програми, дегустації, семплінг, POSM, додаткові місця продажу, аудіо- та відеореклама, крос-викладка (примотки), консультації, сезонні пропозиції, зовнішня реклама та ін.

 

Частина 3. Традиційний роздріб.
  • Особливості розвитку продукту в традиційному роздробі.
  • Аналіз продажів та постановка цілей на основі даних.
  • Формування трейд-маркетингової стратегії залежно від бізнес-цілей
  • Визначення цільових клієнтів та побудова переваг під їх профілі
  • Регламент циклу трейд-маркетингових активностей.
  • Основні механіки трейд-маркетингових акцій.
  • Бюджетування трейд-маркетингових активностей
  • Запуск, контроль та чек-лист реалізації активностей
  • Інструменти розвитку нумеричної дистрибуції.
  • Робота зі стабілізацією продажів
  • Забезпечення стабільної представленості продукції.
  • Введення нових категорій та SKU.
  • Збільшення продажів ТОП-асортименту
  • Інструменти збільшення продажів через торгові точки
  • Побудова програми лояльності для традиційного роздробу

 

Частина 4. Практика та підбиття підсумків.
  • Практичне завдання.

 

Вартість курсу
min 8 400

Стандарт: 8 400 грн

У вартість вже входить усе необхідне. Жодних доплат, жодних "а це окремо". Ви отримуєте повний комплект із 11 готових exel файлів.

 

Pro level: 12 000 грн

Додатково до пакету Стандарт обраєте одну з трьох опцій: 

1. Персональне домашнє завдання та його перевірка: створення річного календарного плану маркетингових активностей: письмовий фідбек + 30 хв індивідуального дзвінка.

2. Аудит існуючих промо: трейд-календар, механіки акцій, POSM, комунікація в ТТ.

3. Індивідуальна консультація після тренінгу: 60 хв, протягом 2 тижнів.

Premium - 19 500 грн

1. Ви отримаєте всі опції з пакету Стандарт 

2. Персональне домашнє завдання та його перевірка: створення річного календарного плану маркетингових активностей: письмовий фідбек

3. Аудит існуючих промо: трейд-календар, механіки акцій, POSM, комунікація в ТТ.

4. Індивідуальна консультація після тренінгу: 60 хв, протягом 2 тижнів.

Контактна інформація

Реєстрація

Відгуки учасників

Девіка Наталія «Рол Фрут Гарден »

Після тренінгу Т. Скоробогатової стало зрозуміліше, на що насамперед слід звертати увагу власникам компанії. Відмінний семінар, дізналася багато нового.

Роман Погарицький «Малбі»

Тренінг познайомив мене з успішним досвідом практичних кейсів у трейд/маркетингу. Невдалі програми та аналіз помилок було розглянуто з прикладу учасників тренінгу, аналіз вдалих кейсів лідерів ринку. Дуже добрі парктичні знання, чудовий тренер, все було цікаво. Дякую

Роман Баніт «АРБ ЛТД»

Під час навчання отримав інструменти, збудував ланцюжок. Заглибився в деталізацію деяких процесів, зокрема методику розвитку брендів. На тренінгу була приємна атмосфера, уважний підхід лектора, чітко, методично. Дякую за отримані знання.

Антипенко Оксана «ПП "Віктор і К"»

Пізнавальний, навчальний, цікавий. Високий рівень професіоналізму тренера, чітка та легка для сприйняття подача інформації.

Бабийчук Наталія «НПО "Екосфера"»

Чудова подача матеріалу для впровадження всіх моментів у моїй практичній роботі. Дуже цікавий тренінг, багато прикладів та обговорень яскравих і нестандартних акцій. Бажано збільшити тривалість тренінгу та додати можливість виконати індивідуальне завдання для обговорення в аудиторії.

Катерина Гринько «ФОРТУНА»

На тренінгу було розглянуто аналіз постановки планів у сучасній різниці, нові показники ефективності акцій у традиційному роздробі, приклади проведення акцій для різних видів продукції, наочні схеми та діаграми даних. Також ми розглянули аналіз статистики з продажу категорії продукції. Дуже багато прикладів роботи з різними компаніями та видами продукції, досить наочний блок схеми активностей.

Дмитро Горбач «Червоний маркет»

Отримав інструменти планування та аналізу активностей Трейд/маркетинговий інструмент/бонусів за купівлю. Освоїв методи розрахунку розміру балів, умови їхнього використання багато цікавої загальної інформації з предмета. Дякую!

Лариса Абудихіна «ПАККО ХОЛДИНГ»

На тренінгу я отримала знання та інструменти маркетингових активностей ТМ, точки співпрання спільних акцій, інструменти їхнього прорахунку. Це необхідний результативний курс/переворот у світі трейд/маркетинг без великих грошей.

Галій Ганна «АТБ-МАРКЕТ»

Дізналася про нові механіки реалізації трейд/маркетингової активності. Критерії вибору креативного агентства: приклади західно/європейських механік, які жодного разу не були реалізовані в СНД. Семінар був цікавий та пізнавальний. Вдале комбінування прикладних знань та досвіду; аналітики та креативність. Дозування кожної під теми. Дякую за організацію!

«ТОВ "ЕЛЬФА ЛАБОРАТОРІЯ"»

Завдяки тренінгу дізналася про механіків акцій (реальних), рентабельні механіки з підключенням інших компаній. Якщо коротко: сподобалася ідея з кол-центром для контролю, акція з подарунками, цікава ідея із совістю, рекомендація-розмежування (інтонацією), блоків інформації. Раджу відвідувати такі заходи

«ТОВ "Ергопак"»

Тренінг важливий обмін досвідом, ознайомлення з механізмами проведення активностей в інших компаніях. Техніка постановки акцентів у проведенні переговорів із категорійним менеджментом. Має становище, якісна подача інформації. Отримала емоційний заряд. Дякую!

Віталій Постольний « Арт Експрес Україна»

Особливо цінним для мене було отримати практичні інструменти для аналізу трейд-маркетингових активностей, оцінювання їхньої рентабельності та розуміння, які дії реально дають результат для бізнесу. Один із ключових висновків для себе - крос-продажі можуть суттєво збільшувати середній чек, тому буду думати, як правильно реалізувати цей інструмент у своєму бізнесі.

Людмила Гринчук «AVDtrade»

Дякую Тетяні за проведений тренінг, який був насичений цікавою інформацією. Була можливість обмінятися досвідом з колегами та почути різні погляди на вирішення задач. Особливо цінною для мене стала індивідуальна консультація. Було дуже корисно розібрати саме мої робочі кейси, отримати практичні рекомендації та поглянути на звичні процеси з іншого боку.

 

Наталя Каракулєва «Ковбасна Мережа»

Отримала багато інструментів для аналізу та прогнозування. Тренінг дуже насичений якісною інформацією. Не «заїжджена» інформація - є для мене нові елементи. Багато чого буду імплементувати в свою компанію. Буду рекомендувати колегам. Все на вищому рівні!

 

Оксана Данилюк «ТОВ Левітрейд»

Найкращий досвід, який освіжає знання і направляє в нове та свіже русло. Професіоналізм спікера вражає. Тренінг про те, як бути ефективним трейд-маркетологом. Тренінг насичений інформацією - є теми, які хотілося б обговорити і розглянути глибше, ніж дозволяє таймінг заходу.

Олена Колишкіна «мережа магазинів «Класс»»

Корисний і добре структурований тренінг із практичними прикладами. Систематизувала знання та отримала кілька практичних ідей для роботи.

Більше фото у нас на Фейсбук

Тетяна Скоробагатова

експерт з трейд-маркетингу з понад 20-річним досвідом у FMCG та ритейлі (з 2004 року).

З 2012 року провідний тренер з маркетингу продажу та категорійного менеджменту в Україні та Казахстані.

Детальніше про тренера