Видео-диск B2BMaster-2012

1) Продажи (переговоры) для коммерческих директоров, директоров по продажам – 10 ТОП-практиков, среди которых Станислав Бояркин, Александр Соколов, Андрей Крючков, Валентин Перция, Александр Пронишин, Елена Лазаренко, Александр Сударкин, Людмила Мельник, Алексей Лещинский, Григорий Хмельницкий.

 В этом блоке Вы узнаете:

- Как работать с клиентом, чтобы не было возражений;

- Как нанять лучшего менеджера по продажам;

- Психологические аспекты обучения продавцов в В2В. Деньги – в результат или в песок;

- Как не допустить случайные жесткие переговоры;

- Системный подход в существенном повышении результативности продаж за счет внутренних ресурсов;

- Рынок – клиент – продавец»: где теряются продажи;

- Концепция продаж. Алгоритм ответа на возражения. Алгоритм закрытия продажи;

- Подготовка к сложным переговорам. Как держать удар?

- Стратегия и тактика SPIN-продаж;

- Эффективная организация работы отдела продаж. Оценка эффективности отдела с т.з. организации работы, климата и составляющих мотивации каждого сотрудника.

2) Менеджмент (управление бизнесом, персоналом) для директоров, владельцев, HR-директоров: 10 ТОП-спикеров, среди которых Олег Афанасьев, Ирина Синчалова, Алла Заднепровская, Максим Кебас, Сергей Фатерин, Алина Кравченко, Вадим Пустотин, Сергей Даценко, Ярослава Бутенко.

В этом блоке Вы узнаете:

- Харизма руководителя. Эмоциональная компетентность руководителя в бизнесе;

- Системное управление в бизнесе, позволяющее сформировать экономически выгодное поведение сотрудников;

- Новые парадигмы управления продажами;

- Брендинг на службе B2B компаний;

- Стратегическое управление на В2B рынке. Новый тип управляющего. Украинская практика;

- Коучинг-менеджмент: зачем бизнесу коучинг?

- Формирование инновационной атмосферы на В2В предприятии;

- Ситуационное лидерство как инструмент эффективного управления командой;

- Основы управленческой эффективности;

- Лидерство как оно есть. Умейте отличать суету от сути. По материалам Стивена Кови «Великие лидеры»;

- Концептуальный менеджмент. Технология повышения экономической эффективности персонала.

Кроме того, Вы получите уникальные практические инструменты для повышения собственного профессионализма в продажах и менеджменте, Вы еще и сможете выбрать для работы самого лучшего тренера, который будет близок Вам по духу и по тематике! По вопросам приобритения диска просьба связаться по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 86 28, Татьяна, st@trademaster.com.ua