Новые пути развития бизнеса дистрибьютора

Рынок меняется очень динамично, поэтому площадки для обмена опытом и совместного нахождения игроками рынка путей решения вызовов, которые бросает время, а также усовершенствования инструментов развития бизнеса, как никогда актуальны.

Учитывая современные тенденции, 29 октября 2015 года в рамках Международной выставки WorldFood состоится IV Всеукраинская практическая конференция «DistributionMaster-2015: Новые пути развития бизнеса дистрибьютора» (МВЦ, Броварской пр-т, 15, м. Левобережная).

Генеральным Партнером встречи выступает Непродовольственное направление дистрибуции компании САВСЕРВИС (ДП «САВСЕРВИС СТОЛИЦА» ДП «САВСЕРВИС КАРПАТЫ»); партнером инноваций выступает компания ООО «Центр Бизнес-Технологий». Событие анонсирует более чем 30 СМИ с охватом аудитории свыше 200000 чел. (общеделовые и специализированные интернет и печатные издания).

Цель конференции — выявить действенные и успешные способы повышения маржинальности, усовершенствовать и расширить «пакет услуг», выстроить крепкие партнерские отношения, завоевать и удержать стойкие позиции на рынке.

Во время единственной ежегодной специализированной встречи для профессионалов всех подразделений Дистрибуции и ее Партнеров соберутся вместе более 150 владельцев и топ-менеджеров дистрибуционных компаний (собственники, генеральные и коммерческие директора, маркетинг и операционные руководители дистрибьюторов), а также ключевые ритейлеры и производители.

На практической конференции свои успешные кейсы презентуют самые значимые специалисты отрасли, с многолетним опытом работы.

1. Дэвид О'НИЛ (Ирландия), Генеральный директор ESMA – European Sales & Marketing Association, более 30 лет опыта: начал карьеру в Nestlé на должности Национальный менеджер по продажам, после работал управляющим директором в компаниях Stafford Lynch и SHS Sales & Marketing.

Тенденции и пути развития бизнеса дистрибьюторов в Европе.

2. Мариан СТАСЫК, директор по продажам PG TRADE  (группа компаний PALMA GROUP, которая использует современные технологии при дистрибуции товаров народного потребления).

Будущее украинского дистрибьютора. Кардинальные изменения, необходимые для развития компании:

• Обзор рынка дистрибуции FMCG в 2015 г.
• Потребительские настроения клиентов дистрибутора: производителей и торговых точек.
• Типичные ошибки дистрибутора и способы их устранения.
• Успешные примеры изменений, способствующие росту бизнеса дистрибутора.

3. Игорь НЕМИРОВСКИЙ, генеральный директор консалтинговой компании «Логолекс», экс-финансовый директор, миноритарный владелец Группы компаний «Автотехникс»  (один из крупнейших дистрибьюторов автозапчастей в Украине).

Эффективная Бизнес Система: 7 Главных рычагов прибыльного РОСТа:

• Рычаг 1 — Видение и Стратегия развития.
• Рычаг 2 — Целевые клиенты, понимание их потребностей и обеспечение удовлетворенности.
• Рычаг 3 — Эффективный Персонал и управление талантами.
• Рычаг 4 — Ключевые процессы компании (Стратегически важные БП, базовые навыки).
• Рычаг 5 — Команды быстрого реагирования и постоянные улучшения.
• Рычаг 6 — Поиск и устранение проблем.
• Рычаг 7 — Процессная модель управления.

4. Максим ГАЦЬКО, директор по экспорту ПАО «Дом марочных коньяков «Таврия». Опыт экспорта более 30-ти странах: Литва, Израиль, Беларусь, Нигерия, Казахстан, Китай, Эстония, Германия, Польша, США, Испания, Канада, Латвия, Австралия. Золотой спикер конференции «PrivateLabel-2015».

Возможности развития Дистрибуции украинскими компаниями за пределами страны: что необходимо знать и делать для успешной работы на зарубежных рынках.

5. ВладимирНЕСТЕРЕНКО, начальник службы торгового маркетинга ООО «Биотрейд» (ТМ «Биола»).

ИнновациивТрейд-Маркетинге:

• Интерактивность в Трейд-Маркетинге.
• Совместные промо производителей в супермаркетах.
• Эко-тренд в Торговом маркетинге.
• Новое в Торговом Оборудовании.

6. Андрей ПЕЧЕРСКИХ, Директор ООО «Центр Бизнес-Технологий» (разработка передовых решений для FMCG).

 Инструментысквозногопланирования цепи поставок: от прогнозирования спроса до планирования продаж, поставок, производства и закупок

7. Николай ДОРОЩУК, ведущий эксперт в СНГ в построении прибыльной системы продаж, автор технологии системы продаж КПД. Основатель компании КПД, опыт в дистрибуции составляет более 23 лет. ТОП-спикер Всеукраинской конференции «DistributionMaster-2014».

Управление ростом продаж через дистрибьютора.

Как получить системный рост продаж по своему пакету товара, если вы в общем прайсе дистрибьютора?

8. ТатьянаСКОРОБОГАТОВА, ведущий эксперт по трейд-маркетингу, консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена», топ-спикер ежегодной Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2013».

Организация функционала трейд-маркетинга  своими  силами. Когда  продажи  равно  маркетинг.

9. Алексей ЕФИМЕНКО, руководитель подразделения мониторинга бизнес-процессов непродовольственного направления дистрибуции компании САВСЕРВИС (ДП «САВСЕРВИС СТОЛИЦА» ДП «САВСЕРВИС КАРПАТЫ»), ответственный за создание инструментов, повышающих продуктивность работы сотрудников компании.

Инновационные разработки для дистрибуторского бизнеса и их влияние на продуктивность рабочего персонала.

10. Ярослав СТЕПЧЕНКОВ,  ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов компании.

Переход в управлении продажами к модели «Целевой прибыли»:
1. Из истории: внедрение процедуры Планирования Продаж и Поставок. Шаг к новому образу мышления.
2. Прогноз продаж: переход от пассивной роли к активному прогнозу.
3. Работа с факторами выполнения прогноза (на примере внедренных механизмов)
- индивидуальная оценка доходности контрагента и оценка факторов, которые на него влияют;
- управление ценой на основе рыночного подхода (скорость и гибкость);
- анализ ассортиментного портфеля на основе ценностно-характеристического подхода;
- таргетированный подход в системах бонусов и маркетинговой активности.

Кроме этого, Вас ожидает дискуссия ТОПов, во время которой Вы узнаете стратегии дистрибьютора будущего, получите инструменты повышения эффективности персонала компании, найдете новые пути для выхода из сложных ситуаций на рынке и практические решения повышения рентабельности, ознакомитесь с IТ-инструментами повышения эффективности продаж дистрибутора и много другого. Среди участников дискуссии Анатолий СКВОРЦОВ, руководитель департамента продаж PepsiCo, Наталья ГЕЛЬШТЕЙН, коммерческий директор Данон Украина (более 15-лет международным опытом в продажах), Николай ЗАРУЦКИЙ, начальник отдела традиционной дистрибуции компании «Хенкель Баутехник (Украина)».

Финальным этапом главной бизнес-встречи отрасли будет награждение победителей Национальной В2В-Премии среди лучших дистрибуторов Украины «Trade-in-Ukraine-2015».

Станьте частью профессионального сообщества!

Будем рады обсудить возможные варианты нашего сотрудничества в удобном для Вас режиме!

При он-лайн регистрации скидка 5%

Контакты организатора:

(067) 505-25-24, (044) 383-92-39

PG TRADE