Почему многим украинским производителям одежды не интересны акции и распродажи?

Маркетинговые стратегии украинских производителей одежды и обуви принципиально отличаются от практики многих европейских и американских брендов. Об этом редакции TradeMaster.UA сообщила директор по маркетингу интернет-магазина одежды и обуви LeBoutique Юлия Шилова.

По словам маркетолога, западные бренды отшивают коллекцию или капсулу, отправляют ее в розничные магазины с заведомо понятной розничной ценой. Первый месяц-полтора коллекция продается в рознице без скидок. Затем остатки коллекции распродаются со скидками - от 30% в mid-season, до 70-80% в конце сезона.

«Украинские производители в своем большинстве - именно производители. У них нет собственной или франчайзинговой розничной сети. Поэтому они продают свою продукцию мелким и крупным оптом, а что происходит с остатками в конце сезона, их мало волнует», - констатирует Юлия Шилова.

Также украинские предприниматели крайне ограничены в доступе к дешевым кредитным ресурсам. Соответственно, они очень аккуратно планируют производство, стараясь минимизировать количество остатков на конец сезона. У западных брендов совершенно иная ситуация. Им доступен кредитный ресурс по вменяемой цене, что позволяет отшивать коллекции огромными партиями.

«За счет объемов себестоимость единицы продукции у известного испанского бренда и украинского аналога соответствующего качества может отличаться в 2-3 раза, как и наценки», - рассказывает Юлия Шилова.

Сумма перечисленных факторов приводит к тому, что акции и распродажи для многих украинских производителей часто просто неактуальны. Поэтому найти в продаже, например, украинское платье или пальто со скидкой в размере 70-80% практически не реально.

 Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

Присоединяйтесь к профессионалам торговли на нашей странице FB

Пишите нам: vl@trademaster.com.ua