Тренинг, Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний. Онлайн

Тренинг, Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний. Онлайн


Целевая Аудитория:

- те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов

- молодые предприниматели, которые производят на своих заводах или же размещают заказы на внешних производствах, и главная их задача - продвижение продукта от склада к покупателю

- те, у кого на даный момент ограниченные возможности в компании (финансовые, временные, недостаток специалистов)

- те специалисты, кто готов много и усердно работать, для кого важен результат

Преимущества онлайн-курса:

- высокая концентрация на предоставляемой информации (нет отвлекающих факторов, все заявленные пункты раскрываются)

- проработка всех дополнительных вопросов, которые возникают во время тренинга (как личных, так и других участников)

- выполнение практических заданий онлайн, с последующей оценкой тренера,что обеспечивает высокую вероятность быстрого применения полученных знаний в работе.

Вы получите:

- 30 шаблонов акций

- 55 аналитических отчетов

- 1 шаблон годового трейд-маркетингового плана

Какие проблемы вы решите?

- Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании

- Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице

- Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов

- С помощью общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения.

Программа

АНАЛИТИКА. ПЛАНИРОВАНИЕ

- Постановка годовой цели. Рынок. Потребитель. Компания

- Анализ продаж и выполнения плана

- Составляющие недополученной прибыли

- Оценка эффективности работы по каждой сети 

- Эффективность полочного пространства

- Анализ нумерической и взвешенной дистрибуции

- Развернутый анализ АВС клиентов 

- Анализ по клиенту

- Сравнительный ценовой анализ по регионам

- Построение costumer journey

- Виды планирования продаж

- Методы расчета эффективности трейд-маркетинговых мероприятий

- Расчет стоимости привлечения и удержания клиента

- Прогнозирование трейд-маркетинговых мероприятий

- Ситуационный анализ

- KPI трейд-маркетинговых активностей

- Формирование трейд-маркетингового плана

- Бюджетирование. Оптимизация бюджета

- Пенетрация

- Анализ полочного пространства

ТРАДИЦИОННАЯ РОЗНИЦА

- Логика развития традиционной розницы

- Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице

- Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды 

- Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой

- Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки

- Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде

- Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы

- Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ

- Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ

- Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации

СОВРЕМЕННАЯ РОЗНИЦА

- Логика развития продукта в современной рознице

- Работа с барьерами принятия решения 

- Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории

- Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице

- РOS материалы, брендирование торговой зоны

- Работа с выкладкой

- Все виды дегустаций/тестирования продукта

- Акции, направленные на стимулирование продаж

- Акции, направленные на шеринг покупательского опыта

- Оценка активностей ритейлером

- Ключи активностей

- Чек-лист трейд-маркетинговой активности

КОМАНДА

- Анализ работы отдела, каждого сотрудника. Замер эффективности

- Задачи и функционал отдела. Ресурсы, требуемые для их выполнения

- Построение взаимодействия с другими отделами

- Структура отдела трейд-маркетинга

- Виды мотивации сотрудников трейд-маркетингового отдела

- Обзор методов и программ необходимых  для управления отделом, проектами

Тренер: 

Скоробогатова Татьяна - тренер по трейд-маркетингу с 2011 года. Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС.

Управляла трейд-маркетинговыми процессами в компаниях, для которых получение прибыли является критичным коэффициентом эффективности.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», «Асторг», др.).

 

Стоимость участия: 5  000 грн.

2 дня с 9.30 до 18.00 на онлайн-платформе ZOOM

 

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел.

 

(067) 502 30 13, 

 

reklama@trademaster.com.ua  


 ПредыдущаяВесь списокСледующая 


Все компании "Обучение, тренинги"