29-30 октября Тренинг, Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний.

29-30 октября Тренинг, Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний.


Целевая Аудитория:

- те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов

- молодые предприниматели, которые производят на своих заводах или же размещают заказы на внешних производствах, и главная их задача - продвижение продукта от склада к покупателю

- те, у кого на даный момент ограниченные возможности в компании (финансовые, временные, недостаток специалистов)

- те специалисты, кто готов много и усердно работать, для кого важен результат

 

Заполните форму по ссылке и получите 2х часовой мастер-класс Татьяны Скоробогатовой бесплатно

 

 

Как будет проходить тренинг?

 

На два дня вы станете трейд-маркетологами в новой для вас компании. У вас будут коллеги, функциональные обязанности, конфликты интересов и полный хаос в организации рабочих документов. 
Вам передадут торговую марку по одной из категорий и ваша задача будет составить трейд-маркетинговый план на 2020 год и полностью наладить рабочий процесс внутри отдела.

Для этого, дополнительно, вы получите базу данных по продажам в традиционной и современной рознице, анализ рынка, сторчеки и исследование покупательских предпочтений. 
Каждый проработает все виды анализа (на своем персональном компьютере)  в программе эксель и создаст основные дашборды для контроля развития продукта.

Вы будете работать с тремя форматами современной розницы: супермаркетами, магазинами у дома и дискаунтерами. Для этого у вас будет обучающее торговое оборудование. На которых размещены обучающие товарные категории.
Совместно с помощницей тренера Визуализатором вы создадите макеты пос-материалов и зарисуете скетчи трейд-активностей. Также вам предоставляются настоящие продукты с которыми вы создадите фото и видеоматериалы, необходимые для розницы.
Для традиционной розницы для вас создадут обучающее торговое пространство с продавцом и торговым агентом.

Вы получите:

30 шаблонов акций
55 аналитических отчетов
10 дашбордов акций

Какие проблемы вы решите?

  • Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании
  • Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
  • Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов

    С помощью общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения.

 

План тренинга в формате PDF

Программа

1 БЛОК. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА.
  • Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
  • Распределение участников на группы в рамках создания новых отделов трейд-маркетинга
  • Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, требуемых для выполнения
2 БЛОК. ПОСТАНОВКА ГОДОВЫХ ЦЕЛЕЙ И АНАЛИЗ ПРОДАЖ.
  • Утверждение целей на год (внесение  в документ "Цели на год" показателей прошлого периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
  • Анализ продаж и выполнения плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом

Участники могут принести свои алгоритмы планирования продаж и анализа, для обсуждения эффективности подхода

3 БЛОК. СОВРЕМЕННАЯ РОЗНИЦА.
  • Анализ продаж современной розницы
  • Оценка эффективности работы по каждой сети 

Работа с данными с последующим выводом в дашборд

  • Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, дерева принятия решения, ценовой анализ)

Работа в группе с предоставленными данными и фотосторчеками. Участники могут принести фотографии своих категорий в 2-3 ритейлерах и работать над своей задачей

 

  • Анализ полочного пространства. Анализ выкладки

Работа в группе с предоставленными данными и фотосторчеками. Участники могут принести фотографии своих категорий в 2-3 ритейлерах и работать над своей задачей 

  • Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования продукта. Построение customer journey 

Работа в группе. Работа с персоналиями. Создание анкеты для опроса покупателей. Опрос внутри группы и по телефону

  • Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд

Участники могут выполнить предварительное задание до тренинга

  • Логика развития продукта в современной рознице
  • Формирование коммуникационного ядра продукта

Работа с фото и видео. Напечатанными визуализациями

  • Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер - преодоление - уровни вовлечения - изменение действия/отношения
  • Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
  • Формирование трейд-маркетингового плана

Работа в группе с определенной категорией, по которой в дальнейшем булет выстраиваться план продвижения

  • Оценка активностей ритейлером
  • Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице

Создание совместно с визуализатором скетча продвижения продукта в рамках разных ступеней цикла

  • РOS материалы, брендирование торговой зоны

Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

  • Работа с выкладкой

Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

  • Все виды дегустаций/тестирования продукта

Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание алгоритма для промоперсонала с использованием реальных продуктов. Создание макетов.

  • Акции, направленные на стимулирование продаж

Работа с данными. Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

  • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта

Работа в группе совместно с визуализатором, с полочным пространством. Создание макетов

  • Сведение в единый отчет, презентацию
4 БЛОК. ТРАДИЦИОННАЯ РОЗНИЦА.
  • Анализ продаж традиционной розницы
  • Анализ по клиенту категории А
  • Развернутый анализ АВС клиентов
  • Сравнительный ценовой анализ по регионам
  • KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
  • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
  • Ситуационный анализ
  • Логика развития продукта в традиционной рознице
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
  • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ

Работа с данными с последующим выводом в дашборд. Ролевая игра

  • Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации

Создание финальной основы продвижения продукта. Создание презентации

  • Сведение в единый отчет, презентацию

.

 

Стоимость участия
5 000 грн

  г.Киев, бульвар Кольцова 14-А   29-30 октября 2019

c 9.30 до 18.00

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел. 

(067) 502 30 13, 

 

reklama@trademaster.com.ua  


Весь списокСледующая 


Все компании "Обучение, тренинги"