ПРИКЛАДНИЙ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ FMCG-КОМПАНІЙ. Онлайн-запис (10% ВІД ЗБОРУ ПЕРЕРАХОВУЄМО НА ДОПОМОГУ ПОСТРАЖДАЛИМ ВІД ВІЙНИ)

ПРИКЛАДНИЙ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ FMCG-КОМПАНІЙ. Онлайн-запис (10% ВІД ЗБОРУ ПЕРЕРАХОВУЄМО НА ДОПОМОГУ ПОСТРАЖДАЛИМ ВІД ВІЙНИ)


3800 грн.

Цільова аудиторія

  • ті, перед ким стоїть завдання підвищити валовий прибуток компанії за рахунок трейд-маркетингових інструментів
  • молоді підприємці, які виробляють на своїх заводах або ж розміщують замовлення на зовнішніх виробництвах, і головне їхне завдання - просування продукту від складу до покупця
  • ті, у кого на даний момент обмежені можливості в компанії (фінансові, тимчасові, нестача спеціалістів)
  • ті фахівці, хто готовий багато і старанно працювати, для кого важливий результат

Як проходитиме тренінг?

На два дні ви станете трейд-маркетологами у новій для вас компанії. У вас будуть колеги, функціональні обов'язки, конфлікти інтересів та повний хаос у організації робочих документів.

Вашим завданням буде по одній із торгових марок скласти трейд-маркетинговий план на 2022 рік та повністю налагодити робочий процес усередині відділу.


Для цього, додатково, ви отримаєте базу даних з продажу в традиційному та сучасному роздробі, аналіз ринку, сторчеки та дослідження купівельних уподобань.
Кожен опрацює всі види аналізу (на своєму персональному комп'ютері) у програмі ексель та створить основні дашборди для контролю розвитку продукту.

Ви працюватимете з трьома форматами сучасного роздрібу: супермаркетами, магазинами біля будинку та дискаунтерами

Ви отримаєте:

30 шаблонів акцій
55 аналітичних звітів
10 дашбордів акцій

Які проблеми ви вирішите?

  • Систематизуєте роботу з кожного завдання трейд-маркетингу у вашій компанії
  • Отримайте готові шаблони для аналізу продажів, трейд-маркетингових заходів у традиційному роздробі
  • Почнете працювати з каталогом трейд-маркетингових інструментів
  • За допомогою загальнодоступних програм ви навчитеся створювати трейд-маркетингову стратегію з поетапним планом її досягнення.

Программа

1 БЛОК. СТВОРЕННЯ ВІДДІЛУ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ.
  • Знайомство. Погодження структури та правил тренінгу
  • Визначення завдань та функціоналу відділу, а також ресурсів, необхідних для виконання
2 БЛОК. ПОСТАНОВКА РІЧНИХ ЦІЛЕЙ ТА АНАЛІЗ ПРОДАЖІВ.
  • Затвердження цілей на рік (внесення до документа "Цілі на рік" показників минулого періоду в розрізі: ринок, споживач, компанія)
  • Аналіз продажів та виконання плану попередніх періодів. Планування продажів трейд-маркетинговим відділом
3 БЛОК. СУЧАСНИЙ РОЗДРІБ.
  • Аналіз продажів сучасного роздрібу
  • Оцінка ефективності роботи з кожної мережі
  • Категорійний аналіз: (асортимент, визначення ролі, дерева прийняття рішення, ціновий аналіз)
  • Аналіз поличного простору. Аналіз викладки
  • Визначення цільових груп покупців. Визначення ситуацій купівлі та споживання/використання товару. Побудова customer journey
  • Робота з бар'єрами прийняття рішення всередині торгового простору: категорія та бренд
  • Логіка розвитку продукту в сучасному роздробі
  • Формування комунікаційного ядра продукту
  • Твердження основ комунікацій з продуктом: бар'єр - подолання - рівні залучення - зміна дії/відносини
  • Довгострокове та оперативне бюджетування. Шляхи оптимізації бюджету
  • Формування трейд-маркетингового плану
  • Оцінка активностей ритейлером
  • Аналіз торговельного простору. Планування дій на всій території
  • Цикл трейд-маркетингової активності в сучасному роздробі
  • РOS матеріали, брендування торгової зони
  • Робота з викладкою
  • Усі види дегустацій/тестування продукту
  • Акції, спрямовані на стимулювання продажів
  • Акції, спрямовані на шеринг купівельного досвіду
  • Зведення в єдиний звіт, презентацію
4 БЛОК. ТРАДИЦІЙНИЙ РОЗДРІБ.
  • Аналіз продажів традиційного роздрібу
  • Аналіз за клієнтом категорії А
  • Розгорнутий аналіз АВС клієнтів
  • Порівняльний ціновий аналіз по регіонах
  • KPI трейд-маркетингових активностей у традиційному роздробі
  • Розрахунок вартості залучення та утримання клієнта
  • Ситуаційний аналіз
  • Логіка розвитку продукту у традиційному роздробі
  • Цикл трейд-маркетингової активності у традиційному роздробі
  • Акції, створені задля зростання нумеричної дистрибуції. 10 видів мотивації торгової командиАкції, створені задля стабілізацію представленості.
  • Робота з відвантаженням та викладкою
  • Акція, спрямована на виважену дистрибуцію. Збільшення частоти та суми відвантаження
  • Акції, створені задля введення нових категорій, товарних позицій. Презентація товару та правильна постановка завдань торговій команді
  • Акції, спрямовані на збільшення відсотка ТОР асортименту. Нестандартні способи стимулювання продавців та власників традиційного роздрібу
  • Акції, спрямовані на збільшення продажів із торгової точки. Погодинна робота з ТРТАкції, створені задля збільшення відвантаження в ТРТ.
  • Стимулювання продажів у ТРТ
  • Програма лояльності до продавців. Від ідеї до реалізації
  • Зведення в єдиний звіт, презентації
Вартість участі 3 800 грн. 130 $*

* Для українських компаній знижка 50%

Можливі знижки на участь (знижки не підсумовуються):

Учасникам конференцій TradeMaster – 5%;

За участю 2-х осіб від компанії – 5%;
За участю 3-х осіб та більше – 10%

 

*В стоимость входит: раздаточный материал, сертификат участника, обед, кофе-брейки

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – 5 %;

При участии 2-х человек от компании –  5%;

При участии 3-х человек и более –  10%

(067) 502 30 13, 

reklama@trademaster.com.ua  


Весь списокСледующая 


Все компании "Навчання, тренінги"