ПРИКЛАДНИЙ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ FMCG-КОМПАНІЙ. Онлайн-запис (10% ВІД ЗБОРУ ПЕРЕРАХОВУЄМО НА ДОПОМОГУ ПОСТРАЖДАЛИМ ВІД ВІЙНИ)

5000 грн.

Цільова аудиторія

ті, перед ким стоїть завдання підвищити валовий прибуток компанії за рахунок трейд-маркетингових інструментів
молоді підприємці, які виробляють на своїх заводах або ж розміщують замовлення на зовнішніх виробництвах, і головне їхне завдання - просування продукту від складу до покупця
ті, у кого на даний момент обмежені можливості в компанії (фінансові, тимчасові, нестача спеціалістів)
ті фахівці, хто готовий багато і старанно працювати, для кого важливий результат

Як проходитиме тренінг?

На два дні ви станете трейд-маркетологами у новій для вас компанії. У вас будуть колеги, функціональні обов'язки, конфлікти інтересів та повний хаос у організації робочих документів.

Вашим завданням буде по одній із торгових марок скласти трейд-маркетинговий план на 2022 рік та повністю налагодити робочий процес усередині відділу.

Для цього, додатково, ви отримаєте базу даних з продажу в традиційному та сучасному роздробі, аналіз ринку, сторчеки та дослідження купівельних уподобань.
Кожен опрацює всі види аналізу (на своєму персональному комп'ютері) у програмі ексель та створить основні дашборди для контролю розвитку продукту.

Ви працюватимете з трьома форматами сучасного роздрібу: супермаркетами, магазинами біля будинку та дискаунтерами

Ви отримаєте:

30 шаблонів акцій

55 аналітичних звітів

10 дашбордів акцій

Які проблеми ви вирішите?

Систематизуєте роботу з кожного завдання трейд-маркетингу у вашій компанії
Отримайте готові шаблони для аналізу продажів, трейд-маркетингових заходів у традиційному роздробі
Почнете працювати з каталогом трейд-маркетингових інструментів
За допомогою загальнодоступних програм ви навчитеся створювати трейд-маркетингову стратегію з поетапним планом її досягнення.

Программа

1 БЛОК. СТВОРЕННЯ ВІДДІЛУ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ.

Знайомство. Погодження структури та правил тренінгу
Визначення завдань та функціоналу відділу, а також ресурсів, необхідних для виконання

2 БЛОК. ПОСТАНОВКА РІЧНИХ ЦІЛЕЙ ТА АНАЛІЗ ПРОДАЖІВ.

Затвердження цілей на рік (внесення до документа "Цілі на рік" показників минулого періоду в розрізі: ринок, споживач, компанія)
Аналіз продажів та виконання плану попередніх періодів. Планування продажів трейд-маркетинговим відділом

3 БЛОК. СУЧАСНИЙ РОЗДРІБ.

Аналіз продажів сучасного роздрібу
Оцінка ефективності роботи з кожної мережі
Категорійний аналіз: (асортимент, визначення ролі, дерева прийняття рішення, ціновий аналіз)
Аналіз поличного простору. Аналіз викладки
Визначення цільових груп покупців. Визначення ситуацій купівлі та споживання/використання товару. Побудова customer journey
Робота з бар'єрами прийняття рішення всередині торгового простору: категорія та бренд
Логіка розвитку продукту в сучасному роздробі
Формування комунікаційного ядра продукту
Твердження основ комунікацій з продуктом: бар'єр - подолання - рівні залучення - зміна дії/відносини
Довгострокове та оперативне бюджетування. Шляхи оптимізації бюджету
Формування трейд-маркетингового плану
Оцінка активностей ритейлером
Аналіз торговельного простору. Планування дій на всій території
Цикл трейд-маркетингової активності в сучасному роздробі
РOS матеріали, брендування торгової зони
Робота з викладкою
Усі види дегустацій/тестування продукту
Акції, спрямовані на стимулювання продажів
Акції, спрямовані на шеринг купівельного досвіду
Зведення в єдиний звіт, презентацію

4 БЛОК. ТРАДИЦІЙНИЙ РОЗДРІБ.

Аналіз продажів традиційного роздрібу
Аналіз за клієнтом категорії А
Розгорнутий аналіз АВС клієнтів
Порівняльний ціновий аналіз по регіонах
KPI трейд-маркетингових активностей у традиційному роздробі
Розрахунок вартості залучення та утримання клієнта
Ситуаційний аналіз
Логіка розвитку продукту у традиційному роздробі
Цикл трейд-маркетингової активності у традиційному роздробі
Акції, створені задля зростання нумеричної дистрибуції. 10 видів мотивації торгової командиАкції, створені задля стабілізацію представленості.
Робота з відвантаженням та викладкою
Акція, спрямована на виважену дистрибуцію. Збільшення частоти та суми відвантаження
Акції, створені задля введення нових категорій, товарних позицій. Презентація товару та правильна постановка завдань торговій команді
Акції, спрямовані на збільшення відсотка ТОР асортименту. Нестандартні способи стимулювання продавців та власників традиційного роздрібу
Акції, спрямовані на збільшення продажів із торгової точки. Погодинна робота з ТРТАкції, створені задля збільшення відвантаження в ТРТ.
Стимулювання продажів у ТРТ
Програма лояльності до продавців. Від ідеї до реалізації
Зведення в єдиний звіт, презентації