Юридическая сторона инфлюенс-маркетинга: как бренду и блогеру делить ответственность
Инфлюенс-маркетинг давно вышел за рамки «бартеров и сторис» и превратился в бизнес-инструмент, влияющий на капитализацию стартапа, регистрацию, репутацию и доверие инвесторов. Вместе с ростом интеграций выросли и риски: блокировки аккаунтов, штрафы за скрытую рекламу, споры о правах на контент и интеллектуальную собственность.
Без чётких договорённостей последствия почти всегда ложатся на бренд. Юридические услуги для стартапов помогают выстроить прозрачную систему ответственности за контент, рекламу и возможные санкции. Такой подход снижает риски, защищает команду и повышает устойчивость бизнеса.
Почему договор с блогером — must-have
Инфлюенс-кампании кажутся простыми, пока не возникает вопрос: кто владеет контентом и кто отвечает, если публикацию удалили.
Нарушение блогером правил платформы — использование запрещённой музыки, отсутствие пометки «реклама» — может привести к санкциям для бренда.
В 2023 году Федеральная торговая комиссия США оштрафовала компании за скрытую рекламу, а регуляторы ЕС начали аналогичные проверки. Даже при работе через агентства ответственность за достоверность коммуникации остаётся на бренде.
Поэтому юрист для стартапа, сотрудничающего с инфлюенсерами, должен не только проверить репутацию блогера, но и распределить ответственность в договоре — за контент, соблюдение правил и возможные санкции.
Как защитить бренд, если блогер нарушил правила платформы
Ошибка многих компаний — считать, что блогер отвечает сам по себе. На практике при нарушении авторских прав, публикации дискриминационного контента или использовании deepfake претензии получают и бренды.
Показательный пример — дело Chiara Ferragni: часть средств с «благотворительной» кампании не поступила по назначению, и регуляторы оштрафовали не только инфлюенсерку, но и связанные компании. Вывод прост — бренд несёт ответственность за достоверность коммуникации так же, как за собственную рекламу.Чтобы снизить риски, в договоре стоит закрепить:
- -соблюдение правил платформ (Meta, TikTok, YouTube);
- -запрет на использование чужой интеллектуальной собственности;
- -обязанность уведомлять бренд о нарушениях (в течение 24 часов);
- -компенсацию убытков при блокировке или санкциях;
- -пункт brand safety — право расторгнуть договор при репутационном ущербе.
Ключевые пункты договора с блогером
Юридически грамотный договор должен регулировать не только факт публикации, но и структуру владения контентом.
Формат публикаций и сроки.
Пропишите, где размещаются посты, в каком виде (видео, сторис, подкаст) и как долго остаются доступными — особенно для стартапов, рассчитывающих на долговременные кампании.
Права на контент.
Автором по умолчанию считается блогер, даже если идея или сценарий принадлежат бренду. Чтобы избежать споров, закрепите передачу исключительных прав или лицензию на использование — в договоре, приложении или отдельной оферте.
Если бренд планирует репостить материалы, использовать видео в рекламе или на своих платформах, это нужно заранее согласовать и прописать в документах.
Ответственность и возмещение.
Блогер отвечает за достоверность утверждений и корректность рекламы. В ЕС за скрытую рекламу предусмотрена административная ответственность.
AI-контент и deepfake.
С 2024 года в ЕС действует AI Act, обязывающий помечать AI-сгенерированные материалы.
Если блогер использует нейросети, это должно быть согласовано. Исключительные права на такие материалы должны переходить компании, если они созданы по её заказу.
Как оформлять сотрудничество через агентство или платформу
Многие кампании проходят через агентства. Важно определить, от чьего имени подписан договор.
Если агент действует от имени бренда — ответственность несёт бренд. Если от собственного — он должен передать бренду права на контент и отчёты.
Без этих условий компания рискует потерять доказательства собственности, поэтому заранее важна юридическаяконсультация по формату сотрудничества.
Для защиты капитала и снижения налоговых рисков пропишите:
- - источники финансирования кампании;
- - порядок оплаты и комиссий;
- - налоговую резидентность сторон при международных сделках.
Что нужно для защиты от штрафов и репутационных рисков
- Проверяйте блогеров на нарушения авторского права и ложной рекламы.
- Подписывайте письменные соглашения, даже при разовых интеграциях.
- Сохраняйте переписку и версии контента.
- Согласовывайте AI-материалы — особенно с использованием лица или голоса.
- Включайте NDA и положения о конфиденциальности, если блогер получает доступ к внутренним данным стартапа.
Эти шаги формируют доказательную базу и снижают вероятность претензий регуляторов и потребителей.
Типичные ошибки бизнеса
- - отсутствие условий о правах на контент;
- - неясный статус агента;
- - игнорирование правил маркировки рекламы;
- - неучтённые налоговые требования;
- - отсутствие досудебного механизма урегулирования.
Ошибки кажутся мелочами, пока бренд не сталкивается с блокировкой кампании или штрафом за вводящую в заблуждение рекламу. Для стартапов, которые только выстраивают структуру компании и работают с инвесторами, такие ситуации могут стоить доверия рынка.
Заключение
Digital-инфлюенс стал частью корпоративных стратегий и требует такого же уровня юридической осмотрительности, как любые другие бизнес-процессы.
Профессиональное юридическое сопровождение стартапов обеспечивает бренду контроль, предсказуемость и защиту интересов в работе с блогерами, включая интересы акционеров при корпоративных решениях и распределении ответственности.
Юридическая зрелость инфлюенс-маркетинга сегодня — признак зрелости самого бизнеса.
Автор статьи: Валерий Сталиров, CEO компании IT-юристов Stalirov&Co
Додати коментар
